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商业模式实际上是为中小企业赋能的工具，大家都在研究商业模式，但最难的却是商业模式本身的落地。一套完美的商业模式，一定是你在商业模式设计的原理上自己设计出来的，并不断在实施过程中纠错，慢慢成型。 商业模式的原理是给大的方向，这个方向错了，怎么设计都无效。所以商业模式是整体设计、分步实施、不断完善的。你的商业模式是不是在整合资源？控制哪些资源？无论这些资源是人、是财、是物，你都要有明确的条案。最后由于这个系统的设计，公司可以实现自动赚钱的目标。  商业模式制度的设计是要让大家一起赢，帮别人赢的同时，让自己大赢。一个好的商业模式，有六个方面的评价标准：轻资产、快现金、易操作、高利润、低风险、收费站。 比如一个烤牛肉饼的店，生意非常好，店老板就想怎么样能够做大而不失去控制？牛肉饼就那么一点秘密，教会了加盟商又很难控制关键物料和技术。按照好商业模式的六个评价标准，如何设计烤牛肉饼的商业模式？ 以终为始，设计了一个轻资产创业的渠道。任何想要从事烤牛肉饼生意的，只要你找到餐饮门店门口的小摊位，或是租下几平方米的小店就可以创业了。2000元加盟，送一个专用烤箱，自购一个冰柜。交5000元物料保证金，在这个金额范围内给你发送半成品的牛肉饼，只需要在烤箱里烤几分钟即可，操作极为简单。实际操作每个摊位平均日销烤牛肉饼300个，每个售价8元，加盟商日赚毛利900元。除去摊位费，每月净利上万元。这就是小生意大市场，仅仅半年就开了上千家加盟店。 这个商业模式给到加盟商最基础的烤箱和原料，不需要任何的技术含量。不管你是什么人，没有知识，有没有学历，只要你有几千块钱，有一颗脑袋两只手，与餐饮店合作或找到摊位就可以创业了。但商业模式哪有这么简单，这个商业模式真正的考验是供应链。  往上走，一方面是冷链物流，这要找到相应的物流公司合作，因为大规模常态化，以最优价格谈好合作。再往上走就是供应链、采购与生产，自己干中央厨房？又成了重资产。于是委托食品工厂生产，提供相应原料供应商，亲自参与价格谈判，给工厂供应材料，按标准生产所需要的牛肉饼半成品。这又涉及品管的问题。 这个项目最大难点就是规模扩大的同时，如何保证每一个店新鲜的半成品供应，只要解决了供应链的问题，实现大规模生产，理论上这个商业模式就完全符合好商业模式的标准。 如此看，好的商业模式真的是设计出来的。问问自己你是缺资金、缺产品还是缺团队。其实今天新产品很多，但差异化并没有那么大，很难做到新特奇、高精尖。你要问自己有没有好的商业模式？没有好的模式，资本也不会选择你，没有好的模式，团队也不会跟你干，没有好的商业模式，客户不会选择你。与其花大代价去找一个好的产品，或是争取投资，培训你的团队，还不如设计一个好的模式。我们大多数人不缺资金，缺的是一个好的商业模式。  怎么来衡量轻资产和重资产？最重要的就是你的投资回报率。不在于你的投资额大小，而是在于你的回报高、回本快，你投一个亿半年收回投资也是轻资产，如果投100万三年收回投资，那也是重资产。 快现金是指你的交易结构设计，全是现金流，不会产生应收账款。 易操作最整个商业流程和交易流程非常简单，一学就会，具有很强大的复制性。 高利润是指行业是蓝海市场，还没有竞争对手，或是通过创造新的市场需求避开了竞争。赚钱很容易，当突破盈亏平衡点后利润能实现指数型增长。 低风险在于双向互利，无论是平台还是平台的合作伙伴能实现双赢，如果商业模式有更多的交易方，比如涉及供应链的各个环节，那就要实现多赢。商业模式本身没有风险，符合政策、法律，另外从业人员既无资金风险又没有法律风险。 收费站是指你的整个商业模式设计了多条产品线，既有引流产品又有利润产品，甚至未来还有爆利产品。由于你是平台的设计者，整个产业链条围绕平台展开，任何方向的资金都必须经过你这个平台，实际你就成了中枢大脑，就成为了一个收费站。 看一下你的商业模式，符合以上六条中的哪几条？ |
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