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互联网+时代对传统企业的冲击让很多企业主举足无措，很多中小微企业住都在面临倒闭、破产的风险，辛辛苦苦打下的江山，即将一夜回到解放前，让人痛惜。 今天我们主讲一下目前已成为主流的四大商业模式，看它们是如何颠覆传统企业的。 【1】免费模式 免费模式是当下比较火的一个词，一切行业都可免费。 但大家对免费模式都有误解，免费不是真正的免费。 想象一下：假如您的同行，把自己的主要产品免费送了，你还有自己的竞争优势吗？ 一、如何免费，并且还能持续赚到钱，这才是重点。 接下来以案例的形式，为大家讲解免费模式。 曾经有一家汽车洗车店，同类店铺在此市场太多，那么这家店面临同行竞争激烈难题，导致自己店里没有生意，并且打价格战，你收30我就收25，你收25我就收20，拼价格。 二、那么面对这家店的困境，要如何去解决？ 面对这种情况，就使用免费模式，把他的洗车彻底免费不要钱。那么这家店洗车店生意瞬间火爆，破解了同行竞争的难题。 三、免费不是最重要的，如何免费才是最重要的。 那么他是如何免费的呢？免费了又如何盈利呢？那么首先我先问一下大家，假如你有一辆30万到60万的汽车，是不是要购买保险？那么假如你在平安保险交每年的保险是5000——1万元左右。什么都不变的情况下，只要你的汽车在我这里交保险，一年之内免费来洗车，你愿不愿意在我这里办保险？之前你在保险公司那里交保险什么都没有。现在在我这里交保险，还是同样的价格，我可以给你免费洗车一年。 对于车主来说，一辆车一个月就按6次洗车，一年12个月，就是72次洗车，每次洗车要付30块钱，72×30是2160元。在他这里办了保险，一年可以省2000多块钱，让客户根本无法抗拒。这个时候是不是周边的所有客户都跑到他这里来了，这一下同行根本没有办法跟他去竞争了。 四、那可能有人要问了，这怎么盈利啊？ 第一，保险盈利，平安保险给他，一辆车的提成是500~2000元。那么一辆车在这里洗的成本是576元。也就是说他把保险公司给他的提成给了洗车工，同时还能再赚一点点。、 第二，同时还可以赚保养车的钱，也可以和其他第三方合作。第三，他同时还可以卖一些车内用品给你，汽车座垫、香水等。 【2】轻资产模式 现在很有企业都是重资产模式，投资非常大，风险大收益不稳定。 如果你投的越大，意味着企业承担的风险就越大。那么我们要想，既能达成我们的目标，同时又能不投资或者低投资。轻资产要做到控制不拥有，使用不依赖，回本速度快。 那么到底要怎么去操作呢？接下来要以案例的形式让他要看看什么是轻资产模式。 之前有一位老板，他是卖摩托车的经销商，他现在想自己做品牌开工厂，坐一个电动车厂，投资要几百万，但是没有钱。 那么正常要开一个电动车厂要经过以下几个步骤： 第一，生产，建一个工厂生产 第二，库存，工厂要生产首批货，首先你得有一批库存车 第三，招商，要全国到处去找分销商分享你的产品。 第四，试销，要先给你的代理商一批货，让他先卖。 第五，经销。 那么这几个流程，哪一个是重资产？ 第一，工厂问题 工厂是绝对的重资产，需要租厂房买设备，生产模具，请员工，这些都是投资比较大。那个工厂这个我们要怎么去解决呢？我们不自己去建工厂，像制造电动车的工厂中国很多，这些工厂老板都是只会做生产，不会做品牌，品质不错，价格又不高。 那么这样的工厂要去哪里找呢？ 中国电动车中小品牌集中地的在无锡市。那么这些厂是专门给别人贴牌加工，那么我们就去找这些工厂来给我们的贴牌加工，对于工厂来说只要没有欠款，他工厂就可以答应，所以说，工厂这个是不是已经搞定了？不用再自己去投资了。 第二，库存问题 为什么要有库存呢？是因为很多经销商需要来看厂，必须要有库存车，不然这些经销商不会下单。那么来看场的人，主要是一些很大的经销商才会来看厂，那么我们就不找这些大的经销商，我们来找小的经销商。小的经销商他量不大，他肯定不会花七八百和上千元的机票钱来看厂，所以把这些小的经销商作为我们的主要客户。 第三，招商问题 那么我就通过百度地图上去找这些小的经销商，加上他们的微信，把我们的产品发给他，如果他感兴趣之后聊几次之后，他就会把钱打给我们，我们就先给他发一台试销，如果卖的好了，那么你下次再给他发两台。 那么这就是一个很好的轻资产案例，没有按照传统的重投资，同时就可以直接收钱。看了这个案例有没有给您启发，可以往后，如果需要自己投资的话，先思考一下，可不可以不投资，寻找其他的解决方案，同时又能达成自己的目标。 【3】收费站模式 所谓收费站模式就像高速公路，每次过高速都要收费，企业都能盈利。 企业都想持续不断的去获得利润，实现长久的发展。如何让扩大自己的产品销售数量，并同时能够持续盈利。 那么曾经有一家生产电子眼的工厂，就是各个路口的摄像头专门抓拍违章车辆的摄像机，那么他的客户主要是交通局部门，那么如何去把他的产品卖给交通局部门，他就免费送给交通局，此时你说交通局本要花钱购买这些产品现在要免费送给他们，此时他会不会要，毋庸置疑肯定会要。 那么我已经给你免费送了，我怎么盈利呢？这时他就给交通局商量了一个协议。我免费给你提供摄像头，那么抓拍到的违章车辆的罚款收入我来收。 比如他到一这个违章车辆，罚款200，那么这个200元就我来作为我的收入，这样做是不是只要这个摄像头一直在这，他就一直会有收入。同时避免了竞争，别人全部都是卖，而我是免费送。所以他依靠这种模式迅速在打开了市场。大家思考一下我的产品如何运用收费站模式免费送，同时还能使自己盈利的方法。 【4】协议控制模式 通过协议来控制我们的下游，并持续的盈利。 还是以案例的形式来讲解协议控制法，有这样一家市值百亿的公司叫利乐公司，虽然大家很少听说过这个公司，但是会经常用到他们公司的产品。他就是蒙牛伊利这些包装盒的供应商，我们喝牛奶使用的包装盒就是他们公司提供的。 这个公司主要是提供包装机器，大家都知道这种机器比较贵几百万一台，对于一个初创企业可能购买一台机器有点困难。 那么对于利乐公司来说产品也比较难销售，对于初创企业来说一下拿出几百万也很难接受，那么要怎么解决呢？利乐公司就实行了这套模式，我可以免费或者低价把机器给你，但是牛奶的包装盒，这些耗材产品你要从我利乐公司采购，并且要对我签订10年采购协议。对于娱乐公司来说，他的机器免费或低价就很好销售了，那么通过后期的耗材盈利，对于初创企业来说避免一下拿出很多钱，同时又能使用机器。 对于这些包装盒耗材来说，反正我在哪里买都是买，不如在你这里买。那么这就是协议控制法，可以思考，我如何使用协议控制法控制我的下游。 现在企业不能靠着以前的老方法来经营现代的企业，要做商业模式的创新，才能使自己的企业经营的更好。 感谢你的阅读，如果你感兴趣，欢迎你关注，点赞，并评论。也欢迎给我提出更多宝贵的反馈意见，谢谢！ |
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