鬼谷钱经十三篇：商道最后的十大忠告

成功很难复制，但失败必须借鉴。忠告的意义在于强化和加重。不要嫌重复，人的成长其中重要的环节就是靠重复。经由不断地重复练习，才能熟能生巧，以巧成妙，进而炉火纯青，游刃有余。见道而后知道，知道而后悟道，悟道而后做道，做道才能得道。这是一个顺序，藉由表象，最终深入内在变成本能。从方法提升到手法，从手法提升到手艺。直到将这些原理准则，在你的潜意识中落地开花，结出硕果。

忠告一

人因缺而需，别人的需求就是你的机会。通过洞悉人性，把握人欲，顺应人心，来发现需求和创造需求，进而满足需求。利用人性的弱点来设计产品，利用人性的优点来传播品牌。无论是雪中送炭，还是锦上添花，好的商业必须带给人省心省时省力省钱。

忠告二

价值是商业的根基，没有价值就没有交换，没有交换就没有利润，没有利润奈何焉存？！因此，你所有的商业行为都必须百分百从对方的角度出发，为对方考虑，给对方产生结果，贡献价值。你的价值源于对方对你的需求，立场决定过场。

忠告三

价格高低源于价值大小，决定于供给的稀缺性。能人所不能，忍人所不忍，就是你的价值存在空间。你需要在不断为对方提供价值的基础上，还要不断提升你的综合实力来强化稀缺性，让你尽可能地成为你所在领域的唯一，为对方所必须。

忠告四

商业的实质就是交易，交易就是让你和对方的价值交换变得容易。没有交易，价值就无法变现。因此，你要达成交易，一方面要不断提高你的价值，另一方面还要学着降低门槛；你所有的商业行为必须紧紧围绕让交换变得容易来展开。

忠告五

商业运营的核心就是影响人和控制事。不要企图老是说什么，给对方什么才是最重要的。控制事重在逻辑，影响人依靠能量。永远不要等到对方购买后，你才开始对他的梦想贡献价值；你必须要从一开始，甚至未接触时，就做推动对方梦想实现的事。

忠告六

无形大于有形。所谓的产品和服务都只是媒介，客户真正需要的是产品服务背后的隐藏价值，也就是用完产品后，客户自己内心深处因此生发出的那种离苦得乐的美好体验。好的经营就是用产品去占领客户的心智，让客户因你而一直拥有精神上的愉悦。

忠告七

商业就是从自信到信用，再从信用到信仰的过程。一开始，往往是你单方面的自信，自信自己的产品；当客户和你交易完成后，开始信任你的时候，你就拥有了信用，信用是彼此的信任；随着服务的持久，最后的胜利一定是客户对你价值观的追随，信仰因此建立。

忠告八

所有的存在都是能量，能量存在于场中，能量大的影响能量小的。商业活动就是造场的过程，你需要先用自己的场来融化员工不确定的心，打造企业的内部场；进而借用你的产品服务，和员工一起建造一个更大的企业外部场，来影响融化客户冰冷的心。

忠告九

商场如战场，商场更是你经商修行的道场。财上平如水，人中直似衡。商业就是你用你的产品项目企业去成就你的客户，员工，股东，乃至更多的万物生灵……渡人者渡己，你能渡谁，谁就信你；你能成就什么，你就成为什么；你能帮助多少人，你就活在多少人的心目中。

忠告十

商业回归本质其实是保有生活的意义，不要让你的经商初心远离生活本来。初心正念，利他取全。商业作为文明，就是要让人们的生活因你的存在，活得越来越有滋味，财富金钱的获得只是一个结果。铁的事实：在你离开人世的那一刻，你什么也带不走。

【本篇总结】

这十条忠告是商业的核心，我们要把这些变成一种坚定的信念，融到自己的骨髓里，变成商业经营永恒不变的法则，进而通过商业的实践和应用，转化到每一个商业行为之中，随时随地，无论大小。十条忠告就是十条信念，也许这对于复杂的商业系统不足以全面，但是这一定是其中最为关键的部分，因为它能从根本上生发出经商赚钱的基本智慧。