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——谈古论今话管理之二十 在中国古代帝王中，刘邦是挺能干的，也是挺不容易的，他从低层爬上来的，底子比项羽差多了，项羽是贵族出身，家底厚，宗族势力强，而刘邦在初期只能靠他年轻时的伙伴们一起干事业。不过，最终是刘邦战胜了项羽，为什么呢？原因多，但其中重要的有一条：刘邦比项羽更会用人。 刘邦画像 楚汉战局拉开之后，局势的变化使项羽由强转弱，而刘邦却由弱转强，项羽手下将领越战越少，而刘邦手下将领越战越多，后来，在刘邦身边，文武人才渐渐多起来了，而且还多是比较厉害的，武将中，有韩信、周勃、曹参、樊哙、彭越等等，都是响当当的狠角色；文官中，有张良、萧何、陈平等，都是智谋超群的杰出人物，说起辅助刘邦成功的智谋人才，一般都要说到张良、萧何和陈平等，他们帮刘邦谋划，助刘邦“智取”天下。其实，在刘邦的谋士中，还有一位很杰出的人才，刘邦取天下不可替代的智者，这个人就是陆贾。 陆贾对刘邦的辅助与张良、萧何、陈平不同，张良为刘邦出谋划策，萧何为刘邦行政理财，陈平为刘邦出奇计，而陆贾则是治国方略、外交活动和人事关系的协调上，辅助刘氏皇室巩固政权的。 陆贾雕像 首先，陆贾是政治理论家，对于治国方略很有研究，他在总结历史时深知秦朝灭亡的原因，他吸取秦王朝失败的教训，帮助刘邦制定治国的理论方略。刘邦是平民出身，而且有痞子的样子，文化素质比较低，刘邦历来以能“居马上得天下”而自豪，这位文化水平差的帝王，是比较粗俗的，而正是陆贾这位博古通今的政治理论家，及时为刘邦补习文化知识。据《史记》记载，开始时，陆贾常常在刘邦面前谈论《诗》《书》，而平民出身的刘邦听了很烦，责骂陆贾说：“本王是在马上得天下的，哪里需要读什么《诗》《书》？”陆贾回答说：“汉王可以在马上得天下，但是，能够在马上治天下吗？商汤、武王在逆境中以武力得天下，而在顺境中，却是谨慎治理天下的，君王须文韬武略并用，方是治国的长久之策。以往吴王夫差，晋国智伯过分崇尚武力，导致国家败亡；秦朝滥用刑法，招致秦国灭亡，试想，如秦朝吞并天下后能推行仁政，效法古圣先王，汉王还会有机会得天下吗？”刘邦文化水平低，但他很有悟性，听了陆贾的话，他很高兴，也感到惭愧，他对陆贾说：“请先生帮本王研究研究，秦朝之所以失天下，而本王之所以能得天下的道理，还有各国成败的经验。”（参看《史记·郦生陆贾列传》）陆贾领令，他认真仔细地研究国家存亡的基本道理，写成十二篇论文，每写出一篇，就交给刘邦看，刘邦看了赞不绝口，左右大臣见刘邦高兴，都呼喊刘邦万岁！陆贾写的书，就叫做《新语》，此书从成书那时起，便是历朝君王所重视的治国的经典。陆贾为刘邦制定了政治战略，提出“行仁义，法先圣”的治国基本原则，建议刘邦采用“逆取顺守，文武并用”的治国方略，陆贾为刘邦策划的治国谋略很管用，后来，刘邦能较顺利治理天下，应该与陆贾对他的影响是有很大的关系的，陆贾对为刘邦提高文化学识，同时，教给刘邦“下马”治天下的道理。 俗话说：“创业难，守业更难！”这个道理很多创业者，正如一些开国君王一样，往往弄不明白，“得天下”要靠“马上功夫”，这没有错，可是，这造成一个假象，似乎夺了天下，就一劳永逸了，拥有天下就一切好办了，不用再费力气了。其实，这里有一个事实被掩盖了：得天下不容易，而守天下更难！对于一个君王来说，要有“马上功夫”，才能以威力夺取天下，然而，在夺了天下之后，要有“下马后的功夫”，懂得以仁德来治理天下。陆贾的治国方略对于企业家来说也是有启发意义的：创业之后，要能守业，搞一个新公司，或许开头并不难，但是，要做成一个“百年老店”，难度就大了。创业之后，就不能满足于“马上功夫”了，要学文化，学管理，学新的技术知识，原先那一套创业的征战经验或许不够用了，要能“下马”来，接地气地踏踏实实管理公司，让企业活下去，让企业不断壮大，这才是高明的经营策略。 其次，陆贾对于汉王朝的第二个大贡献是，在吕后擅权时，劝说丞相陈平与太尉周勃摈弃前嫌联起手来，抵御诸吕。刘邦死后，吕后擅权，吕姓诸王横行暴戾，欲夹持少主刘盈，当时的朝局已经严重危及刘家政权的安全，身为丞相的陈平对局势非常担忧，但由于吕氏在朝中的力量大，他也无力制止。陈平不敢轻易出招对抗，他怕会招来大祸，平时，他只能独居静室，苦思对策。此时，陆贾行动了。史书记载了一个情节：有一天，陆贾到了丞相府，未经通报便直入内室，陈平丞相正苦思冥想，竟未察觉，陆贾对陈平说：“丞相思虑何事，竟然如此全神贯注？”陈平看是陆贾，心中有数，回答说：“先生猜测我思虑何事？”陆贾说：“您贵为丞相，已非常富贵，不该还有更高欲望，可是，您却很忧虑，所虑的该就是对诸吕的担忧，对皇上年幼的担忧吧？”陈平说：“先生猜得很对，对所虑之事，您有什么妙策？”陆贾说：“天下安，关注的是丞相；天下危，关注的是将军。将相和，士人归附，即便天下有大变，大权亦不会被分化。安邦定国之根本，便在二位文武大臣的掌握之中。在下欲对太尉绛侯周勃陈其利害，而绛侯平素与在下常嬉笑，对在下的话，不会重视。丞相为何不与太尉交好，文臣武将，来个紧密联合？”陈平接受了陆贾的建议，之后，陆贾帮陈平谋划平定诸吕诸多问题。陈平依陆贾之计而行，绛侯周勃庆寿时，陈平献上了五百金为贺礼，劝周勃办丰盛宴席；太尉周勃也以同样的礼节回报陈平。陈平与周勃紧密携手，这让吕氏图谋篡国的野心收敛了，这也为日后周勃诛杀诸吕做了准备。陆贾游说周勃、陈平，劝两人携起手来的事办成后，他声名显赫，游历于汉廷的公卿之间，倍受尊重。 陆贾出使南越 陆贾的厉害在于，他看到了朝中文武大臣联手的重要性，并积极妥当地去协调，让朝中大臣的两派力量能结成一体，以抵御当时的吕氏权臣，以新的联盟力量来对付嚣张的吕氏势力，让朝中支持汉室的力量转弱为强，这对于防备诸吕篡权意义重大，如果陈平、周勃一直不和，就会让诸吕做大，刘氏皇室就危险了。可见，协调化解矛盾是非常重要的。陆贾的做法对现代商业管理是有启示的：商战中，要看清局势，分析竞争中各派的力量，联合可以联合的力量，对付主要的竞争对手，让己方的力量能转弱为强，能变被动为主动，才能立于不败之地。 陆贾对于汉王朝的第三个大贡献是，他以使臣的身份两次出使南越，说服南越王臣服汉王朝。陆贾不仅是善于出谋划策的大智者，而且，他还是能言善辩的外交家。汉初，南边的赵佗在番禺自立为南越武王，因楚汉连年战争，汉高祖刘邦好不容易遇到战事平息，此时，他不愿以武力征伐赵佗，不想让兵将再有伤亡，于是，他选中了陆贾，让陆贾南下番禺，去说服赵佗。陆贾奉旨出使南越，见了赵佗之后，他对赵佗陈述了利害关系，赵佗在陆贾的说服下，归顺了汉朝，陆贾代表大汉朝廷授印封赵佗为南越王。陆贾也因出使南越建大功而被封为上大夫。刘邦死后，吕后专权，她视岭南一带为蛮夷之地，对赵佗等很是轻视。致使赵佗非常不满，他不再顺服于汉朝，自立为南越武帝。周勃平吕之后，汉孝文帝继位，安抚和降服南越的策略再次提上议事日程，此时，文帝想起了陆贾，知道他之前曾出使南越而建过大功，陆贾再一次出使南越，说服赵佗再一次归顺汉朝。陆贾两次下番禺，前后相隔大十七年之久，而且两次分别是在刘邦和刘恒两位皇帝的信任下，出使南越的，陆贾为维护汉王朝边疆的稳定，为了避免战事再流血，他以外交使者的身份出使南越，为汉王朝的统一作出大贡献。据说，陆贾死后就葬于番禺，在番禺，还有一座山是为纪念他而命名的，叫“大夫山”。 陆贾是政治理论家，但他又不仅仅是懂理论，他还懂外交实践，他博学善辩，睿智真诚，熟悉南越的外交事务，他比那些夸夸其谈的理论家更强，能有实际外交成果，能知行合一，这是值得赞赏的。 |
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