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乡侬 让乡建简单、让乡村美丽、让乡居幸福！ 关注 2019年8月28日，西厢房乡侬学堂组织的线上直播系列课程“乡建微讲堂”第十二期，邀请到了秭归县磨坪乡旅游形象大使，秭归县香草蜜柚种植专业合作社理事长导师郑云波，主讲“演艺+农业！一位‘音乐潮农 ’的乡村创业梦”。本文是根据郑云波老师的直播分享内容整理而成。 感谢稻谷整理录音，感谢张运琪整理文字。 （郑云波老师线上课堂完整版录音） 郑云波，湖北宜昌人，出生于秭归磨坪乡杨林村，来自美丽的秭归三峡大坝所在地。他毕业于武汉音乐学院，他是新媒体偶像明星、爱奇艺人气小生。他从小学音乐，一直将音乐艺术视作最大爱好。 如今，他是秭归县磨坪乡旅游形象大使、秭归县香草蜜柚种植专业合作社理事长、湖北新乡贤优秀代表。他抛下明星光环，返乡创业当果农，结合自身IP流量传播优势推广家乡秭归，并将家乡优质瓜果农产品销往全国各地。他用互联网开放式思维，将家乡的农产品销往全国，带领乡亲们创业致富。 歌手的身份给我带来了走上舞台的机会，接触认识到了很多的朋友，我把农村、水果和我的音乐融合在一起，把农村生活、农产品销售和我的演艺结合在一起，分享给各地的朋友，用音乐的方式为水果农产品发声，我一直都在路上！ ——郑云波 大家好，我是郑云波，自小生在农村，喜爱音乐。我在乡村读小学的时候，邻居家阿姨恰好是位音乐教师，我在很小的时候便开始学习脚踏风琴，并接受了一定的基础音乐辅导。为什么在讲水果、讲我的农业之路的时候，我要分享我的音乐缘分？这粒音乐的种子，又是如何在我的人生里萌芽成长，成为我生活和事业里不可或缺的一部分呢？请听我今晚为大家细细道来！ 一、我的水果种植之路以及合作社运营管理经验 随着年岁增长，我和大多数年轻人一样，渴望拥有一份自己的事业。在兼职做歌手和钢琴老师的同时，我跌跌撞撞的也经历了几次创业，不成功也没失败，一直属于不温不火的状态。 景色宜人的秭归磨坪乡杨林村 在一次回老家跟村里人聊天过程中，我了解到老家发展蜜柚种植业的信息，感叹着老家的人都陆续远走他乡落户或许永远不会再回到这片贫瘠的土地。一腔热血的我觉得这是一件很兴奋的事情，于是我带着可以在自己长大的地方干一番事业的激情说干就干。 初期，我联系了几个村民成立蜜柚种植专业合作社到和村民协调果树土地入股合作社；然后，从带专家过来进行技术指导到带村民去其它种植示范村进行专业学习；如今，一片荒郊野岭已经变成了满山的葱葱郁郁、硕果累累。 2011年和2018年的蜜柚基地对比 有一次，基地上游的水库泄洪，大水把一条勉强能去基地的道路冲垮掉，柚子正是管理的季节。事不宜迟，我连夜赶回老家和村委会找农户来帮忙，也联系了挖机过来，众人合力把道路重新开通。虽然很折腾，但通过这件事情我发现到我对这份事业已经不只是最开始的情怀和冲动，而是一种责任和交代！ 众人合力开道 在这条农业之路上，最有趣的莫过于我去参加各类的农业培训学习的尴尬时刻。记得我们县有一次组织各个村里的农业致富带头人参加技术培训，开课的时候发现屋里几乎都是中年以上常年扎根在农村的长辈甚至老辈，几乎没有年轻人，加之我又穿着像个歌手，引来各种疑惑的表情。好奇的同桌问我是不是学习期间还有文艺表演，我只能无奈的笑了！ 那个阶段，我时常会参加各类的学习，去到很多水果产地考察，但经常会被人误以为我是不是去拍戏的。其实，现在做农业的年轻人已经越来越多了，抖音、直播等各种在田间地头农产品的玩法也越来越新颖。现在再回头看那几年土不土洋不洋的时光，其实是挺有趣的一段经历。 水果种植之路 时至今日，虽然蜜柚基地尚在改良品种不断优化的过程中，村里的老百姓也都年年盼望着好的收益，我一边四处找销路，一边极力的争取政策支持，开山修路。再回想起在2011年时候走上农业之路的这个决定，一晃已经走过8年时间，历历在目的一段段经历沉淀和这么多年来的经验，越发地激励着我想要以我独有的方式去把这件事情坚持做好。 二、音乐表演+水果农产品推广模式 2014年，我参加一次朋友聚会，和往常一样又认识了新朋友。没想到邻桌的哥们儿拍了我一张照片发到了网上，我竟然因为这张照片走红了。网友们纷纷讨论起我像哪个明星，之后便一发不可收拾，我陆续接到很多电视节目和商演活动邀约。因为我从小是学习音乐出生，又喜爱舞台表演，自那之后我一边天南地北的飞，在各个城市的大小舞台上星光闪闪为大家带去歌声和欢笑，一边回到我的工作岗位不修边幅的去产地看货，然后回到我在物流园的档口上组织协调打包发水果，整天忙得不可开交。
节目邀约不断 当初身边有朋友好心建议说：“郑云波，你要卖水果就卖水果，你要唱歌做歌手，就好好做你的歌手，不要这也搞那也搞，别人都不知道你是干嘛的；也有网友质疑说你穿着像个艺人，长相秀气，是不是去农村作秀。” 那段时间我也挣扎过、彷徨过，感觉自己一直都是忙忙碌碌，不是在各个城市间像个空中飞人，就是在各个农村地里像个农民，连和朋友聚会都仓促的提前离场。不知情的新朋友以为我是有点名气了装大咖、耍大牌，可是我确实忙得连好好吃顿饭的时间都没有，了解我性格的人都知道我肯定不是那样的人。虽然别人觉得很矛盾，可是这些都是我发自内心喜欢的事情，我既喜爱农村的大山小河这些天赐好物，也喜欢写词写歌在舞台上尽情的展现自我。 但也是在这个过程中，慢慢孵化出了现在这个标签：爱音乐、卖水果，我是音乐潮农——郑云波！以前我信奉，成功之前做自己该做的事，成功之后才能做自己想做的事，后来我说，我要把我该做的事和想做的事结合起来做岂不是更好！ 2015年，我举办了第一场个人演唱会暨水果农产品发布会。因为我注册的水果品牌叫小刺激，所以后面很多内容都有小刺激的身影。我找了身边一些朋友赞助和支持，做食品的提供现场小食、做啤酒饮料的提供现场啤酒饮料、做演艺的赠送节目、做婚纱摄影的帮忙拍下纪录片、做酒店的帮忙协调场地优惠，一时之间感觉动用了所有的关系张罗了这么一场活动。
演唱会暨水果农产品发布会 我为什么一定要做这场活动？其实也是心里的一份执念。大家都喜欢音乐、喜欢表演、喜欢追星，没有人会拒绝听音乐、拒绝娱乐、拒绝开心的事情，但真正主动关注农村甚至走进农村的人却不多。模特为什么一定要穿着时装走秀，拿着水果走上T台也是一种时尚；流行歌曲为什么都是讲的情和爱，水果写进歌词里面会不会很可爱；我要让农业变的新潮，让卖水果也变得时尚。 一场活动下来大家也没辜负我的满腔热血，活动现场销售出去的水果不仅保住了整场活动的开销，还有一定盈余，这让我更加坚定了这条路子是对的。让农民、让乡村的领导、让农业技术专家走上舞台为大家分享；做艺术下乡，演艺走进农村，既可以丰富村民的生活和精神，也能为农村发展带来新机遇！ 一次在北京推介家乡农产品的现场结识到一家水果公司的老板，我把这种通过演艺活动推介销售水果的活动形式跟这位老板交流之后他非常认同，紧接着他就在北京张罗邀请了两百多人的宜昌籍、秭归籍老乡前来支持，在北京一个大商场里面举办了一场我的专场歌友会和水果的发布会。现场我为大家介绍了水果，也为大家带去了歌声，商场里面的水果超市在不到一个小时的时间里销售额突破10万元，并在当天向我这边下单了1万盒火参果。
水果推介演唱会 还有一次，一个企业要在年会上答谢他的会员客户，最后和我这边达成的出场费是1000箱橙子。这也给了我很大的启发，这种把水果销售和我的演艺活动搭配来做的方式不仅圆了我的舞台梦想，也能够实实在在的给农村的水果农产品起到宣传和销售的作用。后来我也发现到，这样的方式不仅能通过演艺为大家介绍水果农产品，也可以为大家推介我们家乡的风景和旅游！ 后来，借着一次在江苏常州的演出机会，我认识到当地一家教育机构的老师家长和很多小朋友。当他们认真听完我讲到农村的情况的时候，很多小朋友都目瞪口呆，觉得不可思议，原来在这同一个中国大地上，还会有这样一群人以另一种方式，在另外一个地方生活。他们原本提出想要捐款捐物，但后来大家决定干脆来一场夏令营活动，让城里的小孩子来到农村体验生活，走进他们未曾想到的空间来感受。 在夏令营活动的开展过程中，农村的小朋友一开始很害羞，躲在墙角看着城里的孩子们玩儿，可是后来他们越走越近，天真无邪的玩到了一块儿。城里的孩子也好，农村的孩子也好，他们的心都是一样的纯净，只是因为经历的环境不同，表达的方式也就不同。他们乐于接受新鲜事物，只要把他们置身于对的环境里，他们会从心来感受身边的一切，那短短五天四夜的小时光会成为他们心内最美好的记忆！
夏令营活动 三、如何用互联网思维将农村产品推向全国 5G时代的来临，短视频风口的崛起，越来越多的人开始深度的走进互联网，它成了我们生活中不可或缺的一部分，人们都爱看直播、爱刷抖音，很多党政官媒也需要借助这些新型媒体多维度的进行宣传。交警说：“亲，过马路要小心喔！”暖到了很多新时代新青年的心里面，大家更喜欢这种轻松的环境，愉悦的交流。 所以我想到为农村写歌，为水果而唱。萌生了这样一个念头之后，那些我跑过的产地、看过的水果仿佛都铺展到眼前，心酸喜悦涌上心头，灵感源源不断袭来。写橙子：“耳边轻轻是泉水在流淌，好吃的橙子深山里藏，心窝里暖的像塞满了阳光，果农的喜悦挂在脸上。”——原创歌曲《音乐之橙》段落；写火龙果：“换上战甲，把任务领上。劈开迷雾，去追太阳。火龙果果果果果受了惊吓受了点伤，火龙果果果果果需要阳光需要能量。”——原创歌曲《热血火龙哥》段落。 每一句歌词、每一段旋律、每一个小故事，构成了独一无二的内容，我把这些内容发布到网络上和网友分享，有爱、有歌、有水果、有温度！
原创歌曲《热血火龙哥》截图 越来越多的朋友希望在我这里了解到更多的好产品，我也借助这些年在全国各地商演的机会去到的产地考察积累的资源和经验。我挑选了全国各地的十多款好水果为它们创作，我想出一张音乐水果专辑，把老百姓的笑脸刻画进MV里面，把果农的收获喜悦在歌声里展现。 来点小刺激，生活更有趣。我用小刺激这个名字来做水果这个品牌，就是希望我做的这个产品能和我的客户朋友产生互动，给我的客户和认可的朋友带来小惊喜、小感动、小温暖。把包装盒图案和明星相结合，设计汪峰演唱会版的火参果；把水果和网红艺人相结合，碰撞出不一样的火花；把水果换一种形式呈现，变成社交场景里的一种工具，这样一来，人们是不是会打破陌生，变得更加熟悉呢！
小刺激品牌水果 中国现在这么好的互联网环境和机遇，我觉得这是我们这一代新农人为农村为大山歌唱的最好时机。每一个新农人都可以结合自己的特长为农村和水果表达，把自己的小梦想融入进家乡的大发展里面，今后中国的农村和农业一定会有天翻地覆的变化。 歌手的身份给我带来了走上舞台的机会，接触认识到了很多的朋友，我把农村、水果和我的音乐融合在一起，把农村生活、农产品销售和我的演艺结合在一起，分享给各地的朋友，用音乐的方式为水果农产品发声，我一直都在路上！ 音乐和水果，一个是梦想、一个是生活，我从农村走上大舞台，再把舞台搬进大山里。
四、老师答疑 1、农产品附加值的提升，除了包装设计之外，在设计层面还有没有其他方式？ 郑云波: 关于农产品的设计层面，我是这样理解的，现在我们不仅需要漂亮的包装盒，还要在这个漂亮的基础之上去增加仪式感。比如说这个广告纸能够减下来当手机的保护纸，以此增加包装盒和顾客的互动。再就是在包装的细节上面，或许可以像我做小刺激品牌一样，能给客户一些意料之外的小惊喜。其实我觉得这些东西都不需要花很多的成本，就是花一点心思。然后尽可能的通过包装给产品一个性格，让产品能够人格化。就像三只松鼠这个品牌，其实很多时候就是大家记住的是三只松鼠。三只松鼠的坚果是因为三只松鼠这个品牌的记忆，然后被人们关注。其实那些核桃、坚果，在哪儿都能吃到，但是大家就记住了三只松鼠，因为三只松鼠这个名字好记。 2、我是连续坚持了七年，拒绝化肥、农药、除草剂种植农业的农民，每年把大米拿到相关部门检查，确实没有任何的化肥、农药、除草剂残留。我们每年都坚持人工除草，产品很好，就是不知道怎么去打开销路。 郑云波: 其实我认为做产品的销售，产品的品质好肯定是很重要的一个方面，这也是值得鼓励的，我们要坚持做好品质的东西，但是怎么把好的东西卖出去呢？就像一个歌手，他如果只是在深山里面唱歌，那可能只有山里一些很小众的观众和鸟儿能听到自己的歌声。但如果把这个歌手去到更大的舞台去，听众就多了，那相当于受众和客户也就更多了。 现在问题是如何把这位歌手或者这首歌搬到大舞台上面去，这确确实实也是需要我们思考的。我认为产品要打开销路，主要看产品的定位，比如说做会员客户就去做口碑相传。做产品需要坚持，只要坚持去做，肯定会有人认可，会被吸引过来，那么就精心的去维护好这些客户，让他们口碑相传。这样你前期客户量不会很大，但是它是一个逐渐积累的过程，并且所有被吸引的客户，一定是忠实的客户。 如果做品质的话，走量就是好东西。我理解的是，可能您的产品还比较小众，因为能够接受这个理念，然后又有这种消费意识的人或许相对来说不是那么多，再加上现在各种产品也比较多，每个人有不同的选择。所以现在好的农产品如何跟不好的农产品拉开差距，这也是比较难的，如果一定要走量的话，那就还是要去以走量方式去做。比如说，做一款针对全国消费群体的，小而美的产品。就比如说京东小店、苏宁小店等等，在全国都开设了很多门店，你可以针对这种门店为他们量身打造一款大米，产品包装的规格以及样式等各方面都可以跟他们进行深度的探讨。如果他们接受你的话，光是这样的供应渠道，量都不小。如果够在这个渠道走得通，就可以去做到更多的渠道，这样就相当于是做的一款网红产品。但是据我做产品的经验来看，一般能够跑很大量的东西，品质可能没有您的产品品质这么好。我们要把这个好东西换形式，比如说做一个样品，或者您还有做其他的产品，把这个产品搭载里面，成本也要算进去，可以搭载其他产品去做这种样品，然后让那个产品去跑量的同时把您这个产品再带出去。 3、品牌农业已经成为一种趋势、一种必然，有利于提高农产品的市场竞争力，那么农产品品牌建设之路该如何走？这个品牌建设之路，应该注意哪些问题？有没有专门的模式？ 郑云波: 我拿我做的这个农产品品牌的经验做一点分享。当时我做小刺激品牌，是充分融合了我自己的优势，我本身是学音乐的，然后我来做水果，那我是不是要做一点不一样的事情出来？那么就要做一点小刺激。所以不管是什么品牌，这个品牌我希望它一定是生动的，或者是跟您的生活息息相关的，而不是为了去做个品牌而做品牌。其实可能就是生活中很小的一个点，就能形成您自己的品牌，但是需要把品牌要融入进您生活的方方面面。现在新媒体、互联网传播很快，所以我们越发的要把我们所做的事情的内容去表达出来，不管是图片、视频，还是文字。 但是这个品牌要能够承载这些内容的意义，能够把它很轻松地表达出来，这就关系到品牌的初衷。所以要把品牌与内容相结合，它要能够去承载内容，因为有了好的内容才能够去做好的传播。在这里不得不再次提到互联网这个大环境，我们一定要把它用好，然后把品牌充分的跟互联网融合在一起。产品方面，其实很多都已经不相上下，而且众口难调，每个人都有不同的选择，所以我们不必纠结这个产品到底比别人好多少。我们要在把产品做好的基础之上，更多地去考虑产品营销和产品内容，考虑如何去把我们的产品跟内容充分地融合在一起。 具体有以下四个步骤可以参考：一、如果您是在农村，可以把产品跟农户、田间地头、大山、水里的蝌蚪等，与乡村相关的东西关联起来，这就形成了品牌的内容；二、通过多媒体平台去宣传、去推荐；三、结合线下，跟线下门店联合发起一些活动；四、走进社区，逐渐的去扩大自己品牌的影响力。 感谢大家，今天我的分享就到这里了，期待我们下次再会！ |
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