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今天的案例是一个私人影院的老板，他投了一个生意院花了30万啊，开了这个影院以后。生意并不是特别好，所以他想把它转让出去，今天的主人公李总是如何做到空手套白狼，用别人的钱办自己的事，不用还，而且别人还特别高兴。 对于李总来说，他想经营这个店拿到这个店的经营权，就必须要以30万去收购这个店，逻辑是这样的，但是李总提出一个要求，那就想经营一个月试一试，给了老板3万块钱作为押金，如果这个月经营不好，那么3万块钱就不要了，如果觉得生意可以那么一个月之后把剩余的27万付清，但是刘总还有一个条件就是他在店里所有的员工必须全部留下来，双方拟定好协议并签订好合同。 李总接到这个店面的第1件事，就是要把核心员工全部留下来，而留住员工最好的办法就是要留住他们的心，所以李总给5个核心的主干人员，每人赠送8%的股份，但是对于赠送8%的股份有一个要求，就是交1万块钱的押金一年之后退还，这样流动就收到了5万块钱，他拿出其中的1万块钱去新添了一个酒吧和饮料吧，增加后续做活动的吸引力。 进行相关的准备和内部的分拆融资之后，接下来他让每一个员工建一个自己的群，让他们筛选自己的客户，在自己和客户朋友之中，把这些有可能成为客户的人拉到一个群里面，然后给出一个活动方案是这样的，冲1000元送8888。 1、送150瓶啤酒，每瓶15块，总共是2250元的啤酒 2 、10张电影卡每张300块钱总计3000元， 3、价值3000元的珠宝 4、价值960元的面膜。 以上的活动只给到他们的核心员工每人50个名额，刚才我们所说上面是5个交了1万块的核心员工，所以这50个名额相当于他们可以去收5万元。那么5个员工就是25万，那为什么只是50个而不是100个，所以在这里要给大家一个劝告，我们一定要戒贪，你越是有限制你的产品就会越好卖，如果你没有限制，那么你的产品就不稀缺。 通过上面的活动，李总不到一个月时间就凑足了这个店面所需的30万资金，而是30万，全部都是由员工顾客所给的，自己一分钱都没有给，他自己给出的3万块钱，对于这一个月的运营来说是足够的，而且以上的方案还会有很多的盈利点，他能把3万块钱赚回来。 1、赠送出去的150瓶啤酒，其实是让客户反复回来进行消费，一个店里面生意不好，其实是没有客户流量，而赠送出去的150瓶啤酒就是给这些客户，不得不来这个店的理由，但是要进行分拆 2、送给客户10张电影卡，其实是想让这些客户送给身边的朋友，当然背诵的这个客户是不能自己用的，让客户进行裂变，你保证自己的店里面有足够的客流 3、珠宝和面膜的价格相信，像个19的人都知道，其实这里面的成本并不高，而且可以做到相互引流，对方很可能还要给你一定的返佣。 通过这个案例的学习，您对空手套白狼是一种什么样的体会呢？我们可以多多的学习和借鉴，特别是在现在这种所谓经济不景气的情况下，市面上至少有绝大多数的店面都运营得非常的糟糕，找到他们给他们一个充足的理由，把他们的店变成自己的店，把他们的客户变成自己的客户，拿别人的钱办自己的事，别人还会很高兴。 |
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