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9月23日，由淘美妆商友会联合日本贸易振兴机构（Jetro）和全球购联合主办的首届中日美妆高峰论坛上，来自妆美创想集团仪菲（上海）品牌管理有限公司的品牌拓展总监——卫彧浡分享了进口品牌进入中国市场的实战经验。 △仪菲（上海）品牌管理有限公司品牌拓展总监 卫彧浡 众所周知的是，十余年来仪菲有着几十个进口美妆品牌线上全渠道品牌孵化、发展、赋能的行业经验。卫彧浡结合这些经验，从实际品牌运营、渠道发展的角度分享了进入中国市场的美妆进口品牌策略、关注点及打法。 他将当天的分享提炼为五大部分：进入中国市场前的分析与准备、进入中国市场后的关键点、线上美妆品牌发展路径、快速变化的电商应对打法、案例分享与关键心法总结。 随着全球化进程加快，毫无疑问的是，当今的中国护肤美妆市场即使以全球视角来看亦是竞争最激烈的战场，“中国市场、渠道商、零售商以及中国消费者最不缺的就是各式各样的品牌”卫彧浡补充道，充分的市场调研、自我分析与前期准备是品牌在华发展坚实的地基。 在他看来，多花些时间在前期品牌选择与市场规划上，可令未来品牌生意的发展事半功倍。 有潜力的品牌，会以消费者为核心 ，从品类、品牌、消费者三个维度挖掘潜在机会，找到品牌赋能的着力点。 在今天，品牌更应当立足并关注市场变化、紧跟趋势，充分洞察中短期内品类发展的渠道，品牌策略方面可参考成功的品牌找到自己积淀和提炼的方向，塑造中国年轻消费者所认可和喜欢的品牌故事，清楚找到目标消费者所在的红蓝海。 现场，卫彧浡分享了品牌做入华前调研与准备的10大角度。 1.需要了解品牌所在细分品类发展趋势与大盘规模（生意规模、渠道占比、过去三年的赠势、中国该品类的发展潜力等） 2.在华主要的领导品牌分析与对标品牌（领导品牌有哪些、占了多少份额、快速增长的品牌是谁、驱动力是什么、蛋糕的空间还有多大） 3.消费者购买决策与主要诉求点（消费者决策顺序是什么、过去几年发生了怎样的变化、这些变化值得我们怎样反思与应对） 4.价格体系分析（水行价差、现品牌各渠道售价体系、所在品类及竞品价格带分析、中间环节毛利需求分析） 5.主推品竞争力分析（所在价格段性价比、卖点、技术竞争壁垒、颜值等等） 6.经营模式分析（经销模式直营还是经销商模式、渠道聚焦侧重、推进进奏和发展目标） 7.市场投入规划（预算、方向、执行机构等等） 8.供应链及贸易准备规划（进口备案、商标、供应链需求、清关等等） 9.团队与合作伙伴的规划（至关重要的一点，所有的策略和战术都需要充分的执行到位，因此需要充分的了解合作伙伴的能力、规模、团队的情况、经验、需求等方面，三观和目标一定要一致，要充分的懂得、了解和成就彼此） 10.市场走访（实地走访中国市场、实地拜访主要候选渠道商或经销商） 当品牌进入中国市场后，仍需从以下五个方面持续的关注品牌发展的聚焦关注点：产品品质、价格体系、品牌形象、渠道洞察、创新能力。 “爆款一直是线上追逐的热点，下面我和大家分享一下爆款养成的五大潜质，符合以下潜质的品牌在市场上得到很多终端零售商和消费者的追捧。”他同时也从合作品牌们出发，分析了爆款的五大潜质：成分、品牌历史、颜值、性价比、产品创意。 卫彧浡总结了两种新孵化品牌在中国线上的发展模式：一种是外部引流型，将大量站内站外流量在官方旗舰店落地品牌声量；另一种是生态发展型，前期先从种草型及发声型的渠道启动放大品牌声量、热度，再开设官方旗舰店树立官方品牌形象及价格标杆，最后进入大的电商垂直平台，此过程中控渠道推进的节奏和策略是关键。 对于中国快速变化的电商环境，他表示，“我相信大家都有了解，每年不管是品牌推广、电商变现ROI最高最好的渠道都不一样，唯一不变的就是变化，总结下来的只要我们能够做到勤思多悟，以不变应万变。”用户在哪里，渠道侧重就在哪里；流量在哪里，推广方向就在哪里。 案例分享与关键心法总结 此外，他还分享了几个仪菲品牌孵化、赋能及发展的成功案例，对于有一定品牌红利的流量品牌，仪菲在新品推广及新爆品打造方面也对于品牌有所建树。 在分享最后，卫彧浡表示希望以上关于进口美妆品牌进入中国市场发展的一些建议及主要关注点能够对大家有所帮助。 编辑：英莱 |
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