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今天我们接着分享零成本快速掌握销售信精髓6 对应马斯诺五大需求层次理论 克亚营销的北斗系统能让我们更简洁、更容易地理解客户的需求，即思维模式 在具体营销过程中通过使用北斗系统 实现“永远不要销售产品，销售思维模式”目的 首先从表面需求、深层需求、终极需求三个方面 分别对客户的需求进行提炼 用几句客户一听就懂并很容易感知的话进行描述 对于客户的表面需求 通常可运用对比的方式 将标准植入目标客户大脑中 并采取里程碑描绘技术 将客户使用产品后不同的时间阶段 出现的标志性结果过程向客户进行描绘 就可以实现对客户的教育 对于客户的深层需求和终极需求 我们需思考客户深层最想要、最需要、最害怕失去东西是什么 通过有效的挖掘 放大他的痛苦，激发客户的想象 引导客户进入深层需求，甚至是终极需求 但不是所有的产品都需要拉到终极的需求 通过以上找对发力的地方 找出客户头脑中的问题 将产品对应客户的不同需求 变成相关的思维模式 通过销售信的方式展示解决问题和需求的思维模式 把客户最想要的结果展示给他看 最后检查客户是否接受，如效果不理想 则回头进行调整 无需理性和逻辑的说服 最终达到“没有销售，只有自我销售的结果” |
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