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做销售在不如人的时候，那就要模仿，模仿一半你都能有对方一半的能力，如果在模仿的过程中，在加入自己的技巧，再把这些技巧融会贯通，那你就能超越他，所以这五条销冠的顶级思维，建议你多读几遍，在实际销售中用好了，那你就是下一个销冠。 第一条：想要多了解客户的信息，那就要做到多听少说多提问。如果你想快速了解客户需求，最简单的方法就是直接问他的需求，因为判断不出来他的需求，即使你介绍的在高端，他用不到也是没有任何意义的。 并且高端的销售，从来都是根据客户的需求去介绍产品，而不是只懂得介绍产品本身。 第二条：做销售就是交朋友，其实成交只是一个开始，不管你做什么行业都是这个道理，就比如你是做房产的，虽然大部分人一辈子可能只买一套房子，但是他的家人呢，他的朋友呢，他以后交的朋友呢，所以每个客户的背后，都有250名意向客户，如果你搞懂这点，那你永远都不愁客户。 第三条：真正的销售，交换的是价值、是互利，绝不是忽悠，客户永远都不会让你欺骗第二次，他也不会上第二次当，所以做销售一定要脚踏实地，该怎么样就怎么样，永远要记住一点就是忽悠得有多狠，死的就会有多快。 第四条：真正的销售，展现的是专业，是尊严，绝不是跪舔。我们做销售，是帮助客户挑选到最适合他的产品，做销售就好比病人和医生一样，病人永远都希望找到最专业的医生，所以这个观点你转变不过来，那你永远也做不好销售。 第五条：不管是做销售、还是做管理，一定要学会要洞察人性，也要理解人性的复杂，人都是有弱点的，没有人是白璧无瑕，所以你没搞定别人，就是因为你还没找到他的痛点，他的弱点。 总之销售高手都明白一个道理就是一个市场即使别人来再多遍，他去依然能出业绩。 |
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