|
【白小白华导语：人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧!创造吧! 我们做人做事，既体现了个人素养，脾气秉性，又体现了个人的工作潜质。如果做事做得好，但是人际关联搞不好，就不能算是一个成功的人。】 1、销售三步骤： 1、找到客户群，逐个建立联系； 2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）； 3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。 建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品； 建议2：所谓功夫深铁杵磨成针，别一上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面； 建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了…… 如果通过讲故事的形式，为咱们的产品营造销售氛围，有希望创造卖出高价的环境，因为所有人都是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事，迎合消费群爱听故事的需求。 2、选择跟努力同等重要 如果我们选择一个顶级行业，而该行业销售额翻倍增长，显然是客户需求翻倍！ 客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。 因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。 所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！ 每个行业就那么一段黄金发展期，错过了，就是那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 行业要选择，客户群也要选择，只要我们选择恰当，那就是给销售能力插上一双翅膀，天高任鸟飞啊。 |
|
|
