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作为IT行业ToB销售/销售管理的您 是否会经常被以下问题所困扰 场景一  招来一名新销售/小白， 派人为TA做了产品培训、销售培训， 接下来就是让TA边学边做了， 有时还会让老销售/售前带TA跟着跑跑单， 但是一检测发现学习效果很差， 让TA试着自己去做要么找各种理由不开始、 要么就是量不够、要么就是基本没效果，直至试用期结束。 耗费了精力、物力、财力，大部分新兵蛋子都“夭折”了。 作为一名新销售/小白， 对IT行业和销售工作概念都很模糊， 公司或领导要么给一大堆资料，让自己慢慢看慢慢学， 其实多半情况是一知半解或者是无从下手； 要么安排个培训，填鸭式的讲个半天， 然后让跟着老销售/售前去跑单， 其实多半还是没感觉或者不清楚自己该怎么开始。 一方面公司没有系统的培训体系和流程， 自己也没有正确的学习方法和练习实践的路径。 浪费了时间、精力，最后要么转行，要么稀里糊涂地走上了这条路。 场景二 作为销售管理者/小企业老板， 是否时常会有这种感觉， 要么为手下无兵着急，要么为有兵无业绩发愁。 好不容易有了兵，然而他们加起来的业绩， 可能还没有你一个人/几个合伙人做的多， 但是却牵扯你和公司的大量精力和资源（包括差旅销售费用、售前售后支持、公司利润的损失等等）。 对这些销售们的感觉， 从开始进来时的好感、耐心慢慢转变为怀疑、失望和无力。 每次销售会议，要么是一言堂、沉默的大多数； 要么是各个一肚子苦水、貌似每个人说的都对都有道理。 作为一名有经验的销售， 你可能不太再为约不到客户而发愁、没有机会而焦虑、无事可做而苦恼， 但是新的问题将会困扰到你： 感觉每天都有人要见、有事要做， 但可能自己也不清楚今天为什么要出去， 见面之后的效果会怎样，接下来的计划时什么； 感觉每天都有人来对接关系、交换名片、发邮件、做报价和方案、受邀去投标， 但是做了之后有种等着被宣判的感觉，自己无法掌控和主导， 成功的概率很小但是又不得不去做， 就这样时间飞速流逝，一年一年如此往复。 场景三 作为客户和业绩稳定的销售组织， 一切都仿佛进入了正常的轨道。 这时作为销售管理的选择， 要么是希望这种现状一直维持下去，过几年稳当日子； 要么是招兵买马扩充组织，来保存量带增量。 这二者无论做何种选择， 都会面临“天使”与“魔鬼”的较量。 想维持现状的总会被扩充组织的来骚扰和侵蚀， 在这种拉锯中，“低价”策略常被用来互相伤害。 作为一名能够完成业绩的老销售， 报价、做方案、投标、做关系也许成了工作的常态， 但是同时也会面临着优秀竞争者的挑战和“低价冲标”的困扰。 这种环境下，为了保住已有客户、维持业绩， 这时只能让渡出更多的组织利益、 牺牲更多的个人时间和精力，来实现销售额的逐年增长。 然而利润却越来越低、生意越来越难做。 解决方案一 “可复制销售力”培训通过课程设计让学员弄清楚，销售的底层逻辑不是艺术而是系统的科学体系、按照同样的方法、使用相同的工具，张三李四做出来的结果大致一样，从而解决新销售/小白的培养、快速成长问题。 解决方案二 “可复制销售力”培训通过准确地定义、分解每个销售阶段，让销售的每个电话更有效、每次拜访更精准、每次报价更有把握、每次中标更有价值，来提高销售效率、提升销售价值。 最终让销售及管理者明白，我们最宝贵的资源不是“客户资源”而是“时间”的理念，从而解决销售天天忙、但却效果总不明显、又各个有道理的尴尬问题。 解决方案三 想想我们用“低价”的工具伤过多少人，又被“低价”工具伤过多少次吧！“可复制销售力”培训通过帮助销售/销售组织寻找到价值工具，在销售过程中重建参照系，实现“降维打击”和高价值嬴单，彻底干掉那些还拿着“烧火棍”的家伙们。 如果你也想快速地培养新人，让新人走出迷茫期、适应期；如果你也想让自己的销售工作更有效，达成自己的销售业绩； 如果你也想让自己的销售工作更有价值、总能实现降维打击；如果你也想让销售组织的软价值得以沉淀、优秀员工的能力可以复制出去； 如果你也想让销售管理工作，变得更精准、更有效、可持续，那么请来和我们一起学习这门课程吧，本周六（5月18日），杭州市西湖区申花路796号浙江紫金港国际饭店，不见不散！ 活动报名请长按识别上方二维码 或点击下方链接：https://a.eqxiu.com/s/uNEmuaNu 通过这段时间参加（可复制销售力培训）感觉自己又重新定位了销售的概念；以前一直从事传统行业的销售，感觉销售无非就是卖产品而已，通过培训改变了自己的销售的定义；尤其是那个FAB法则，可以复制适应很多行业。 也是通老师的课件，认清和精准的区分出销售整个流程的阶段性定义，例如：规划潜在客户~匹配发掘线索~促成商机~推进订单签约，把复杂的销售过程精准划分几个步骤；便于客户归档管理和跟进；可以学以致用，让迷茫的自己更加清晰的步入正轨。 -------------------------------------------------------------------------------- 作为一个初入门的销售小白，我是对这门课怀有十分大的期望。并且，也真的从中学到了很多靠自己一个人摸索领悟不出来的，比如说一些内在的底层逻辑，这些都需要大量的实践和经验才能总结并抽离出来的。 在这门课中我学到了很多，对我而言最大的感受就是，我做的每一步都有老师的理论进行指导和支撑，并且可以很好地转化为实践。 学习上不必过多的强调，让我感受最多的还是日常的工作中，每次有任何问题老师都会从百忙中给我解答和指导，不管是多么小的问题，都不会敷衍了事。并且当个人遇到销售压力时，老师也会第一时间开导，并且提供自己所能的所有帮助。这个对我而言是格外让我感动的。 ------------------------------------------------------------------------------- 这是一门销售科学的课程，正如老师所说，这个课程是可复制的，能够让处于各个阶段的销售都能快速学习了解销售各层面的理论知识，重点这些理论恰好能够给实际工作中提供弹药支撑，如果多以巩固运用结合实际，相信能够有很多收获和帮助。 重点能够学习如何掌握销售的基本功，加深对To B销售的认识，能够了解如何去看待一个项目机会，是线索还是商机，学习如何规划自己的目标客户群，通过销售的路径、和销售方法等理论，去匹配线索，包括后期的转化商机、引导期望、创造价值和推进订单。 能够熟练掌握销售每个环节，应该要明确做的事情和避免出现的错误，减少销售过程的弯路。 |
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来自： 昵称48052010 > 《前哨》
