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智能家居在全世界的发展都属于新鲜事物，在中国市场，智能家居行业参与进来的企业众多，包括跨国企业也包括本土的强势品牌都参与其中。目前中国智能家居的主要营销渠道还是集中在房地产开发渠道上，大约占据了总体市场份额的80%以上，零售渠道市场不足20%的市场份额。当下我国物联网技术刚刚起步，这说明了智能家居行业发展潜能巨大，在世界范围内都具有广阔的发展前景。 一、智能家居产品发展趋势分析 智能家居产品的发展趋势可以从产品形态和控制方式两个大的维度来看，从不同维度看，智能家居都会有不同的发展阶段。 从产品形态看智能家居的三个阶段： 第一阶段，单品智能化。创业公司和家电企业会呈现从两端向中间走态势，创业公司优先选择小型家电产品，如插座、音响、电灯、摄像头等，而家电企业则优先选择大型家电产品，如电视、冰箱、洗衣机、空调等。在这个过程中显然家电企业会占一些优势，因为家居生活大家电产品是不可少的，这是智能家居无法绕过去的。 第二阶段，单品之间联动。首先不同品类产品在数据上进行互通，后续不同品牌、不同品类产品之间会在数据上做更多的融合和交互，但这样的跨产品的数据互通和互动大多可能还是没办法自发地进行，只能人为去干涉，比如通过手环读取智能秤的数据，通过温控器读取手环的数据等。 第三阶段，系统实现智能化。系统化实现智能比较科幻，是跨产品数据互通和互动之后再进一步的结果，不同产品之间不仅可以进行数据互通，并且将这其转化为主动的行为，不需要用户再去认为干涉，比如智能床发现主人太热出汗了，空调就启动了，或者是抽油烟机发现油烟量太大，净化器就做好准备开始吸附PM2.5 并除味。
系统化实现智能是建立在具备完善智能化单品以及智能产品可以实现跨品牌、跨品类互动前提下的，这需要智能家居中的所有产品运营在统一的平台之上，遵循着统一的标准。这意味着，目前已经切入智能家居领域的厂商，需要考虑自己这一套智能产品的网关设备是不是可以嫁接到未来的大平台上。 二、智能家居营销渠道分析 目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场：别墅(零售、工程)、智能小区(工程)，增长较快的市场是：智慧酒店(工程)和智能办公(工程)，但是普通住宅智能家居(零售)市场却发展很慢。 （一）、主要市场渠道格局分析 1、零售渠道分析 我国智能家居行业设备的零售渠道主要通过两种途径达到消费者(最终用户)那里，其中一种为通过代理商，有代理商找相关的专业工程商负责为最终用户安装调试，最终交付使用;第二种为厂家开设形象店，有形象店为最终用户进行安装调试。 2、工程渠道分析 智能家居设备的工程渠道主要包括两个方面，第一个是直接通过房地产开发商，由房地产开发商在住宅建设安装的过程中完成安装调试，然后交付使用;第二种是通过系统集成商，系统集成商把智能家居设备转手到地产开发商或酒店管理公司，由他们负责安装调试，最后交付给消费者。 （二）、不同渠道市场份额分析
目前我国智能家居市场渠道主要通过房地产商和系统集成商进行销售，也就是工程渠道销售，从统计数据来看，通过工程渠道的销售额占比达到80%，通过零售渠道的销售额占比为20%左右。这充分说明，很少有消费者会主动通过零售渠道购买智能家居设备，特别是如果只能家居设备的易用性又不高的情况下，消费者更加不愿意购买。 （三）、主要销售通路分析 智能家居营销模式，简单地说可以归纳如下两种： 1、直接销售，厂家直接设立分公司或销售点，直接面对用户提供产品与服务。例如：建材等专业市场设点，专卖店，超市大卖场式销售，这些其实都是传统的店面营销的模式。 2、间接销售，厂家通过中间渠道来实现产品的间接提供与服务，而房地产合作、装修公司合作、系统集成商合作以及设立下级经销商，都是间接销售方式。 （四）、智能家居主要销售通路
据不完全统计，目前从事建筑智能化设备专业集成的企业至少在3000家左右，产品供应商也将近3000家左右，具备智能化工程承包资质的有1100家左右。 |
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