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第一部分 分公司XX年秋冬大类产品需求规划——由直营店铺XX年秋冬产品销售数量目标、二级XX年秋冬产品进货数量目标和分公司XX年秋冬产品的季末存货数量目标三个部分构成。(直营店铺的的季末存货由分公司在分公司XX年秋冬产品的季末存货数量目标中进行统一规划) 第二部分 制作分公司XX年秋冬大类产品需求规划的步骤 一、直营店铺XX年秋冬大类产品需求规划的步骤 1、根据直营店铺XX年秋冬产品销售回款(设为X)结合直营店铺XX年秋冬产品的预计销售增长率(设为Y)，得出直营店铺XX年秋冬产品销售回款目标(设为Z)。{Z=X*Y+X，即直营店铺XX年秋冬产品销售回款目标=(直营店铺XX年秋冬产品销售回款*直营店铺XX年秋冬产品的预计销售增长率)+直营店铺XX年秋冬产品销售回款} 2、确定直营店铺XX年秋冬大类产品销售回款目标占比(设为R) 分析直营店铺XX年秋冬大类产品情况{ ⑴XX年秋冬产品销售较好的大类产品是哪些？⑵XX年秋冬产品销售较差的大类产品是哪些？⑶XX年秋冬产品需求量过多的大类产品是哪些？⑷XX年秋冬产品需求量过少的大类产品是哪些？⑸XX年秋冬产品的缺项大类产品是哪些？}，结合XX年规划{⑴公司XX年秋冬大类产品的投产规划；⑵直营店铺XX年大类产品的需求增长趋势}，同时参考直营店铺XX年秋冬大类产品的进货数量占比和直营店铺XX年秋冬大类产品销售回款占比，确定直营店铺XX年秋冬大类产品销售回款目标占比。 3、根据直营店铺XX年秋冬产品销售回款目标和直营店铺XX年秋冬大类产品销售回款目标占比，计算出直营店铺XX年秋冬大类产品销售回款目标(设为S)。(S=Z*R，即直营店铺XX年秋冬大类产品销售回款目标等于直营店铺XX年秋冬产品销售回款目标乘以直营店铺XX年秋冬大类产品销售回款目标占比) 4、分析直营店铺XX年秋冬大类产品的平均回款单价结合公司XX年秋冬大类产品的价格策略确定直营店铺XX年秋冬大类产品的平均回款单价(设为K)。 5、计算直营店铺XX年秋冬大类产品销售数量目标(设为P)。(P=S÷K，即直营店铺XX年秋冬大类产品销售数量目标等于直营店铺XX年秋冬大类产品销售回款目标除以直营店铺XX年秋冬大类产品的平均回款单价) 6、制作直营店铺XX年秋冬大类产品需求规划表 (1)直营店铺XX年秋冬大类产品需求规划表 (2)直营店铺XX年秋冬配饰品需求规划表 二、二级XX年秋冬大类产品需求规划的步骤 1、根据二级XX年秋冬产品进货回款(设为X)结合二级XX年秋冬产品的预计进货增长率(设为Y)，得出二级XX年秋冬产品进货回款目标(设为Z)。{Z=X*Y+X，即二级XX年秋冬产品进货回款目标=(二级XX年秋冬产品进货回款*二级XX年秋冬产品预计进货增长率)+二级XX年秋冬产品进货回款} 2、确定二级XX年秋冬大类产品进货回款目标占比(设为R) 分析二级XX年秋冬大类产品情况{ ⑴XX年秋冬产品销售较好的大类产品是哪些？⑵XX年秋冬产品销售较差的大类产品是哪些？⑶XX年秋冬产品需求量过多的大类产品是哪些？⑷XX年秋冬产品需求量过少的大类产品是哪些？⑸XX年秋冬产品的缺项大类产品是哪些？}，结合XX年规划{⑴公司XX年秋冬大类产品的投产规划；⑵二级XX年大类产品的需求增长趋势}，同时参考二级XX年秋冬大类产品的进货数量占比和二级XX年秋冬大类产品进货回款占比，确定二级XX年秋冬大类产品进货回款目标占比。 3、根据二级XX年秋冬产品进货回款目标和二级XX年秋冬大类产品进货回款目标占比，计算出二级XX年秋冬大类产品进货回款目标(设为S)。(S=Z*R，即二级XX年秋冬大类产品进货回款目标等于二级XX年秋冬产品进货回款目标乘以二级XX年秋冬大类产品进货回款目标占比) 4、分析二级XX年秋冬大类产品的平均回款单价结合公司XX年秋冬大类产品的价格策略确定二级XX年秋冬大类产品的平均回款单价(设为K)。 5、计算二级XX年秋冬大类产品的进货数量目标(设为P)。(P=S÷K，即二级XX年秋冬大类产品进货数量目标等于二级XX年秋冬大类产品进货回款目标除以二级XX年秋冬大类产品的平均回款单价) 6、制作二级XX年秋冬大类产品需求规划表 (1)二级XX年秋冬大类产品需求规划表 (2)二级XX年秋冬配饰品需求规划表 三、分公司XX年秋冬大类产品季末存货需求规划 分公司XX年秋冬大类产品季末存货数量目标={（直营店铺XX年销售数量目标+二级XX年进货数量目标）÷分公司XX年适销率目标}-直营店铺XX年销售数量目标-二级XX年进货数量目标 分公司配饰品赠品的季末存货数量目标根据分公司的XX年实际需求进行预测。 四、计算分公司XX年秋冬大类产品需求规划(数量) 分公司XX年秋冬大类产品需求规划(数量)=直营店铺XX年秋冬大类产品销售数量目标+二级XX年秋冬大类产品进货数量目标+分公司XX年秋冬大类产品季末存货数量目标 五、计算分公司XX年秋冬大类产品需求规划(金额) 1、分析分公司XX年秋冬大类产品的平均回款单价结合公司XX年秋冬大类产品的价格策略确定分公司XX年秋冬大类产品的平均回款单价。 2、分公司XX年秋冬大类产品需求规划(金额)=分公司XX年秋冬大类产品需求规划(数量)乘以分公司XX年秋冬大类产品的平均回款单价 六、制作分公司XX年秋冬大类产品需求规划表 1、分公司XX年秋冬大类产品需求规划表 2、分公司XX年秋冬配饰品需求规划表 3、分公司XX年秋冬赠品需求规划表 产品需求规划系列套标 1、服装订货会产品需求规划.xls 2、秋冬大类产品需求规划的步骤.xlsx 3、直营店铺XX年秋冬大类产品需求规划表.xlsx 4、直营店铺XX年秋冬配饰品需求规划表.xlsx 5、二级XX年秋冬大类产品需求规划表.xlsx 6、二级XX年秋冬配饰品需求规划表.xlsx 7、分公司XX年秋冬大类产适销率.xlsx 8、分公司XX年裤类大类产品销存规格分析表.xlsx 9、分公司XX年秋冬裤类大类产品价格带规划表.xlsx 10、分公司XX年秋冬系列大类产品价格带规划表.xlsx 11、分公司XX年秋冬裤类大类产品铺货基数计划表.xlsx 12、分公司XX年秋冬系列大类产品铺货基数计划表.xlsx 13、分公司XX年秋冬大类产品需求规划表.xlsx 14、分公司XX年秋冬配饰品需求规划表.xlsx 15、分公司秋冬赠品需求规划表.xlsx 16、分公司XX年秋冬产品需求规划说明.xlsx 搜索 复制 |
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