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亲爱的朋友，你好 微营销由过去两年的辉煌走到现在的平静，巨大的变化使不少个人创业者对前途失去信心，也有不少人因此看到更大的发展空间和机会。 初期的微营销刷屏被微信限制后，不少营销人现在发朋友圈已经回归理性了，但很少有人明白朋友圈定位不同，打造也不同。 通常来说，做微营销的朋友圈，可以大致分为三类：社交类、卖产品类和卖机会类。 所以一个成功的营销人要根据这三种类型申请3个微信号。 社交类朋友圈，就是生活化的内容。 如一米校长的私人微信，主要发发个人的心情之类的，从来没有任何卖东西的动态…… 私人微信号怎么运营，应该每个人都懂，我就不多讲了。  今天主要讲一下卖产品和卖机会类： 卖产品 什么是卖产品类朋友圈：就是你这个微信号就是为了卖产品，也根据这个定位来吸引粉丝，吸引过来的粉丝都是对你产品有兴趣的。 比如我之前在网站上看到一封卖膏药抓潜销售信，加到这个人微信后，朋友圈里全部都是卖产品的信息。 可以看出来他的营销流程设计的非常巧妙，既然是通过他的抓潜销售信吸引来的粉丝，那自然是对他产品感兴趣的人。 所以他朋友圈很少有个人生活动态，每天发的朋友圈都是关于产品的。 这种朋友圈发图文侧重点：产品安全、有效果、产品有长线的生命力、真实的客户反馈及聊天截图、产品功效、产品常识分享等有价值的内容、产品品牌的获奖图文或有影响传播力的文章报道等。 如下图  你看他们的朋友圈，会觉得他们怎么整天刷屏啊！ 因为这只是他们营销流程的一个环节，或许他们是通过微博，淘宝，公众号，百度贴吧引流过来对他产品感兴趣的准客户。 所以用朋友圈当成展示平台，达到沟通和成交的目的。 目前有很多公司都是通过这种方式来运作的，这就要求你对自己销售的产品无所不知，潜在客户有任何疑问你能第一时间解答。 卖机会 卖机会简单来说就是为了吸引人才或招商。 这个像很多传统行业老板，转型做微电商，为了吸引人才，招商，都是通过这样的方式来展示成功的机会，趋势性行业，市场空间大，团队可靠，培训完善，诱人的分配机制等。 诱惑想干事业的人，觉得跟着你有前途，稳定有钱赚。 这需要你不断展示自己和品牌的影响力，各种名人见证，各种高大上的采访，报道，让人觉得你确实很有格局，很有实力。 当然，你绝对不能骗别人，一定要用真实的数据来展示，这个时代靠骗是不会长久的。 如下图：  可以看出来他们这些项目非常火爆啊，是个赚钱的机会，你可以借鉴一下…… 很多刚做微营销的人常犯的错误，是把个人、卖货、卖机会的三个定位全部放在一个微信上展示，这样也没什么不好。 但你可以根据本文提到的三个不同定位，来试试看效果你就明白了…… 这三种定位并不是固定的，可以有个重心去运营…… 如果觉得分不同微信号太麻烦的话，也可以利用微信的标签功能，在发朋友圈时选择让某一个标签的人看或不看。 最后放个大招！！！ 其实，还有第四种定位——卖思维模式（个人品牌） 就像很多靠知识变现的人一样，他们靠公众号的文章来吸粉，然后通过个人微信号来卖课程变现，这种方法适合打造自明星的人，吸引来的粉丝全是有信任， 有需求的，所以不管你卖什么，粉丝都会支持你。 如下图，这位90后教公众号运营的，有1800位付费粉丝，个人好友全是自己的粉丝，每天在朋友圈更新他的文章或个人生活照，粉丝黏性非常强，赚钱也非常轻松。 简而言之，你要根据自己经营的项目，现在的能力来选择适合的定位方式。 希望对你有帮助 |
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