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后台回复“价值百万”4个字 赠送你两本价值百万的秘籍 亲爱的朋友 请问，你现在所销售的产品有多少种卖法？ 你相信一款产品因为卖法不同，价格可能会相差一千倍吗？ 你相信一款产品因为卖法不同，可能会帮助公司带来十倍、百倍的收益吗？ 可能大多数公司去卖一款产品，只会有一种卖法，就是直接卖产品本身自带的功能，特性等。 只有极少数优秀的公司能把一款产品，开发出3-5种以上的卖法。 所以凡是具备这种营销能力的公司，毫无疑问能在同行竞争中，杀出一条血路，把竞争对手远远甩在几条街之外…… 记得之前有个朋友，他公司是做生活用品的，现在产品的销量不太好，问我有没有什么办法能够提高销量？ 虽然具体的营销策划方案不便公开，但其中的一个营销思路可以分享给你。 因为我觉得这个方法，完全可以套用到很多产品中，下面我就以杯子为例，根据产品价值的创新，可以开发出至少8种不同的卖法。 第1种卖法： 卖产品本身的使用价值，可能卖10元/个 这是所有产品竞争最激烈的部分，把一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方式，和其他竞争产品没有什么差异化，就等着顾客来选择。 注定是很难把杯子卖到很火的，利润也非常可怜，还可能遭遇竞争对手降价、打折、促销等暗招，做的非常辛苦。 第2种卖法： 卖产品的文化价值，可能卖20元/个 比如你把它设计成今年最流行款式的杯子，就因为你的杯子有流行文化，冲着这流行文化，很多消费者是会买单的，可以卖到20元/个。 就能脱离同类型产品打折、促销等恶性竞争，这比第一种提高了一个档次。 第3种卖法 卖产品的品牌价值，可能卖30元/个 比如你把杯子贴上著名品牌的标签，它就能卖30元。 任他隔壁店老王10元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是品牌为产品带来的价值。 第4种卖法 卖产品的组合价值，卖60元/组没问题 比如你把三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的外包装，起名叫“幸福一家人”，一个叫爸爸杯，一个的叫妈妈杯，一个叫宝宝杯，卖60元一组没问题。 任他隔壁店老王就是10元/个喊破嗓子也没用，有家庭的人一到超市看到这个组合，就能想象一家人在一起用一款杯子的幸福时刻，毫不犹豫把“幸福一家人”带回家。 这就是卖组合为产品带来的价值提升。 第5种卖法 卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以 比如你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。 因为金钱有价，健康无价。 这个时候隔壁老王估计都不好意思叫10元/个了，因为谁也不信10元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是你通过产品延伸价值来提高产品售价。 第6种卖法 卖产品的细分市场价值，卖168元/对也有可能 比如你将上面具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“一杯子一辈子”或“白头偕老”等祝福语，针对过生日的情侣，卖个168元/ 对。 一定会有很多小情侣买来送给对方，买完之后还不忘给你一个好评，这就是用产品的细分市场价值来提升价格。 第7种卖法 卖产品的包装价值，卖238元/对也有可能 比如你把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，168元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。 可以肯定的是，最后卖得最火的不是168元或288元的，而是238元/对精美装。因为同样类型的产品，大多数人都会选择中间价位或最贵的。 这就意味着你的产品因为包装价值，价格也随之上涨。 第8种卖法 卖产品的纪念价值，卖2000元/个都有可能 比如你这个杯子被马云等名人喝过水，后来又被xxx不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是用产品的纪念价值提供价格。 虽然，以上8种卖法都只是举例，但你也看到了更多可能性…… 同时，你应该也明白了…… 顾客往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、尊严、文化、期望、面子、圈子、尊重、理解、地位等等象征性的意义。 同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。 同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟其中的含义，你还会怕对手的恶性竞争吗？还怕产品卖不出去吗？ 希望对你有帮助和启发 感谢你的阅读、分享和转发 王智飞 P.S：如果你想参加销售信培训或者有任何与销售信文案、销售信赚钱、销售信优化、销售信如何写、销售信如何学等等一系列问题… |
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