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解码【活动营销】快速敛财的奥秘（二） 亲爱的朋友：
你好，我是李建桦。
又是好几天没有写日志了，今天接着上篇的活动营销来跟你展开讨论，让你对活动营销有更深一步的了解，并能够轻松的运用到自己的生意中去。
任何看似庞大的体系，其实都是由一个个基本的元素组合构成的，活动营销的策划也不例外，要想透彻的掌控活动营销的奥秘，就必须先从基本的元素开始了解。
活动营销都有哪些元素呢？据我们这些年的实践，不管是大型和还是单店的活动营销策划，要想取得成功，都必须融入【活动三重引爆元素】，并且得到100%证实的是，凡是成功的活动，都一定是把【活动三重引爆元素】发挥得淋漓尽致，然而市场上98%以上的活动连第一重元素都没有构建完整，甚至一知半解……
第一重引爆元素：活动架构学
第二重引爆元素：活动升级点
第三重引爆元素：活动引爆器 不顾实际
盲目跟随导致的结果就是不顾实际，活动不是打折促销这么简单，让利和打折仅仅只能算活动策划里面的“利益主张”（关于如何设计无法抗拒的利益主张，会在后续日志里给你展示），活动也不是发传单或是搞宣传车这么肤浅，这只能说是一些把策划好的活动传播出去的途径，不能算是活动策划的根本。
做活动就像看病，必须对症下药方能药到病除，盲目乱吃药，再好的药也只会产生反作用！所以，在做活动的时候，首先你得诊断自己的生意缺什么、处于哪个阶段，再确定如何做，这才是正确的。
记得有个老板回答我：“李老师，我知道，我最缺钱，我做活动的目的很明确，就是赚钱！”，想必这样的人你也见了很多吧！说不定你自己现在就是这样想的，不过我的反问让这个老板陷入了深深的沉思中……
我说：“假如你结婚的目的是为了有个孩子，按照正规的恋爱婚嫁流程走，请问你第一步要做的是什么？
我想第一步不是去大街上抢个孩子回来吧！至少你首先得确保自己的生育能力正常，然后找个同样生育能力正常的异性，并且还有一个熟悉的过程，然后在产生情感……谈婚论嫁……见双方的父母……领证……赚够奶粉钱……时机成熟找个宁静的夜晚举办一场浪漫的造人活动……10怀胎养护好……孩子来拉！
‘孩子来了’只是结果，而要达成这个结果需要完成一个又一个的目标，并且不能颠倒，切忌奢望一步到位！'
那你的生意现在是处于'保证生育能力正常”的阶段还是“领证”的阶段或是“浪漫夜晚造人”的阶段呢？
3、认知错误
其实出现以上2种失策的根本原因还是对生意认知的失误，几乎市面上看到的活动都是围绕着【客源+赚钱】为目的，不能说这个目的是错的，只能说是站在利己的角度，忽视了对生意本身的思考，这里例举一些做活动的具体的‘目的’供你参考，相信你能找到很多灵感。
目的：提高知名度
目的：巩固市场地位
目的：抓取客户数据
目的：带动销量
目的：激活流失客户
目的：维护客户关系
目的：客户转介绍
目的：清理库存
目的：打压竞争对手
目的：测试新品接受程度
目的：成功转型
目的：激起员工斗志
……你会发现，这些‘目的’的核心都是为了赚钱，但是却更有针对性！
当然，以上这些‘目的’不是盲目乱用的，请参照我以前讲的【广告局势系统】，先来诊断一下自己的生意，然后再对照上面的这些参考确定你当下最适合做达成哪些‘目的’的活动，如何有效搭配才能打一套完整的“活动组合拳”！
重要元素二：活动形式（下一篇日志探讨）
重要元素三：活动主题（下下篇日志探讨）
重要元素四：活动资源 （下下下篇日志探讨）
今天这篇日志就分享到这里，下一篇日志跟你分享第一重【活动架构学】里面的重要元素二：活动形式！敬请持续关注！
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