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在上一篇文章【活动营销不传这秘】这三组问题没搞清楚，活动营销必将失败中，我们提到了做好活动营销，必须要思考的3组问题。 本文我们继续学习，当你了解了那3组问题之后，你该如何做好活动营销呢？ 活动营销是一个体系，而任何体系都是由一个个基本元素构成的。 任何活动营销的成功，都必须融入“活动三重引爆元素”，然而市场上98％以上的活动，连第一重元素都没构建完整，甚至一知半解……  活动三重引爆元素 第一重引爆元素：活动架构学 第二重引爆元素：活动升级点 第三重引爆元素：活动引爆器 今天先分享第一重引爆元素（活动架构学）中包含的一些重要元素。 重要元素一：活动目的 活动目的是活动营销的起点元素，只有以清晰、明确的“目的”为导向的活动，才能有序地进行和把控。更重要的是，活动的效果取决于“目的”的定位，以及针对“目的”达成而展开的策划。 市场上大部分的活动都是盲目跟风式的，总结一下，主要有以下几点失策。 1.盲目跟随 很多老板做活动，都是因为看到其他商家在做活动，然后跟着也去搞一场活动，他们觉得大家都在做活动，如果自己不做，好像会失去竞争力。 这就是典型的“为做活动而做活动”，几乎不会取得多大效果！ 2.不顾实际 活动不是打折促销这么简单，打折促销只能算活动策划里面的“利益主张”；活动也不是发传单、搞宣传车这么肤浅，那些只能算是活动传播的途径，不能算活动策划的根本。 做活动就像看病一样，必须对症下药，方能药到病除，如果盲目乱吃药，再好的药也只会产生反作用！ 做好任何一场活动，都必须先诊断自己生意缺什么，处于哪个阶段，再确定如何做，这才是正确的。  记得曾经一位老板说，“我现在最缺钱，我做活动的目的就是为了赚钱！”但是当老板听完这个反问之后，就陷入了沉思…… 反问：假如你结婚的目的是为了有个孩子，按照正常的恋爱婚嫁流程，第一绝对不是去大街上抢个孩子！ 而是先保证自己的生育能力正常，然后再找个生育能力正常的异性，并且要有一个彼此熟悉的过程。 然后产生感情、谈婚论嫁、见双方父母、领证、赚够奶粉钱……之后，待时机成熟，找个宁静的夜晚，举办一场浪漫的造人活动……10月怀胎保养好，孩子出生…… “孩子出生”只是一个结果，而要达成这个结果，需要完成一个又一个目标，切忌奢望一步到位！ 3.认知错误 认知错误是导致盲目跟随、不顾实际的根本原因！市面上几乎所有的活动都是以“客源+赚钱”为目的的。 这个目的本身也没有错，只不过它是利己的行为，忽视了对生意本身的思考。 为方便你理解，下面针对活动“目的”，举一些具体的例子供你参考： 目的：提高知名度 目的：激发员工斗志 目的：成功转型 目的：巩固市场地位 目的：测试新产品在市场的接受程度 目的：抓取客户数据 目的：打压竞争对手 目的：运用低价策略带动销量 目的：清理库存 目的：激活流失客户 目的：打造客户转介绍机制 目的：维护客户关系 …… 以上这些“目的”的核心都是为了赚钱，但却更有针对性！当然，这些“目的”也不是盲目乱用的，你需要对自己的生意进行诊断，之后再选择当下最适合你的，然后进行有效搭配，才能打一套完整的“活动组合拳”！ |
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