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西点军校在迎接新生训练时，教官问：指挥官在战场上最重要的能力是什么？有人答：领导力，有人说：组织能力，也有人讲：勇敢的战斗力…。教官回答：以上全错，一个优秀的指挥官永远都知道，真正的战场在哪里的能力！ 叫人匪夷所思的是绝大多数创业者，大都经营者完全不知道自己真正的战场在哪里！一直在跟着同行的节奏和对手的打法在打，在按以往习惯的方式在干。却期待得到不一样的结果。关注的永远是输赢本身、是收入、是利润。 真正的强者，能持续成功的顶尖人物，永远要知道自己真正的战场在哪里！同时他们清楚决定输赢成败的关键，知道如何确保不败，尤其重视找到那个“不败的结构”。 创业的风险有三： 其一在于核心价值，企业没有价值，市场上多你一个不多，少你一个不少，产品质量好也随时会死。如：曾经的诺基亚。 其二在于现金流，资金链断裂，马上就死。所以企业负债率最好控制在30%以内。 其三在于客户信用，它是企业的生命之根，信任是营销第一货币，一旦失去了客户信任就失去了企业的未来。诡异的是绝大多数期，尤其是中小型企业，并不清楚，谁才是自己真正的客户，更谈不上如何去赢得他们的信任了。 前三者稳住脚跟，企业就有了不败的结构。你的业务系统和机制文化才能发挥作用，如虎添翼。所以，核心价值、现金流、客户信用是企业“不败结构”最为重要的三大元素。 一旦架设好了“不败结构”。创始人最重要的三大任务：1.是看趋势定战略。2.是下决心建系统。3.是有格局带队伍。 真正的战略，是用今天的行动，解决明天的挑战。在百年未有之大变局的时代，要看清楚大势，起码保证不要跑得太偏，哪怕是模糊的感觉。实际上顶级战略企业家大都是模糊的正确。其实在实战中，不断战略纠偏的能力才是宝贵的战略能力。 再好的战略也需要系统来表达，要敢于下决心建系统，系统建设非一朝一夕，敢于承担风险，因为只有这样你的高管团队、合伙人，才能去高效执行，队伍的许多问题也就迎刃而解了，就可以让平凡的人做出非凡的事。所以，系统和团队是一个硬币的两个面，是统一的战略执行体，不能割裂。 |
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