鞋服店既能收几十万现金,又能清理冬季库存,还能引爆夏季销售的策略 就是;为了迎接春夏款,冬款衣服免费送 (即购买冬款衣服的价钱会直接冲入购买者的储值会员卡,可以3个月后直接用这个钱购买春夏款呢衣服具体时间自己的定) 就是清理冬装库存的意思,你们直接定价清理冬装,直接一口价(一般有60%利润一口价) 假如他买你一件999的大衣,大衣拿走,你在他的储值卡充值999元 三个月允许她购买春夏款时候使用 搞定几百个顾客是不是就提前收到了几十万的现金在手上 然后假设你大衣拿货价400元,特价定999元 等三个月后她买春夏款时候,你的一款长裙加一件其他衣服总价999元,成本可能在400或者更低,当然可能还有消费溢出,花的不止999元 计算一下你最后赚了多钱999-400-400=199元的纯利润 最主要的是清理了冬装 锁定了客户到店,可以让她带客户过来或者推荐更多的搭配 这比同行5折清货,效果还要好。。顾客会觉得这个大衣绝对是赚大了,白得到了一件大衣 |
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