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教育作为一个几乎和人类文明史一样悠久的行业，其本质其实一直只有一种商业模式：付费上课。不变的是花钱买服务，变化的是人群、行为模式、载体等等。其中每一个要素的改变，都会带来新的机会。 就说我们最为熟悉的微信，微信内的流量其实是13-18年的最大红利之一，将受众、服务提供者的注意力都牢牢吸引。 对于教育机构来说，微信已经渗透到了包括市场、运营、交付等各个环节，公众号、微信群、小程序、朋友圈等已经成为基础设施，无法分割。 机构通过裂变式获客能够降低营销成本，通过微信群管理家长和学生，能够提高粘性和转化等。在微信生态内也出来一波泛教育的机会。虽然目前如小程序还是有留存和黏性的问题，但由于用户的习惯逐渐形成，微信生态内仍然是广阔天地，大有作为。 “ 微信小程序从2017年1月上线至今，微信不断给小程序开放权限，探索新的可能。 与以内容为主的公众号比起来，小程序支持更多形式的功能和服务，更适合企业在微信端进行服务或推广。 而目前已经超过10亿在线用户的微信生态，显然是企业不能放过的一块市场。 随着微信小程序火爆，互联网巨头也开始发力小程序领域； 支付宝加入“小程序收藏”入口； 百度app也上线了智能小程序下拉任务栏入口 …… ” 这些大动作都意味着小程序时代的到来。2018年，小程序迎来了爆发。 10.7亿用户 100万 小程序已上线 10亿月活 2.8亿日活 25.5%用户日留存率…… 教培机构能不能把握住这波“红利”呢？ 如果是为了帮助招生工作，可以做电商型的小程序，通过拼团、砍价等活动来促进转发和传播； 如果有线上课程，可以借助线上课程平台开发线上课小程序； 如果有家长群或学习群需要维护，可以考虑选用现成的群维护小程序； 如果想要增加公众号的粉丝粘性，可以像启德一样开发简单的工具小程序，还能收集销售线索； 如果觉得公众号太单调，内容单一，也可以自行开发微官网来进行内容展示； …… 工具类的小程序很多，虽然大多数不是教培机构自行开发，但很多都是围绕着线上的社群维护以及促活进行开发的，也都非常适合教培机构使用。 比如，最常见的打卡小程序，就可以用于监督学生学习、交作业等；还有线上直播课程平台为老师定制的小程序，可以用于播放线上课程；还有像“群里有事”这样的群通知工具，可以用于辅助管理家长群，等等。 教培机构可以这样利用 通过小程序营销，通过种子用户的投放可以获取一批喜欢你课程产品的种子用户，他们愿意参与你的活动，并且通过社群裂变方式进行营销分销，然后通过低价或体验课，让家长、学生能够获得低价产品，然后再将核心正价课推荐给他们，购买完以后可以把他们拉到学员群里面持续的去服务，随时晒出享受的各种各样的课后服务、答疑服务、作业的服务，不停的让家长晒到朋友圈里面。 这样一种新的营销方式可能在营销速度要提高十倍以上，会有数量级上的提升，所以懂得新的营销方式的机构，在这个时代的竞争一定是优势非常大的。 有了小程序之后，教育的各个环节包括客户服务、布置作业、学生听课、购买课程等等都有可能进行社会化的重构，让每个环节都变成营销环节。 对于教育行业里的教学、练习、测评、管理环节来说，现在这些环节到底能和微信生态小程序有哪些结合点呢？我们该如何把这些环节充分的社群化，而且又能适合在微信里面轻量级的交互、碎片化的交互，这是需要思考的问题。 在测评环节当中，因为现在小程序是能够获得用户的ID和群的ID的，所以我们可以让1号群的学生跟2号群的学生做PK，我们也可以让学生之间互相做PK，让考试变得更加有意思。如果学生的作业、考试都在微信里面完成，那么在这里面就会形成数据，基于微生态的学情报告分析。 在练习环节当中，是不是可能有小程序 题库的高频次的、结构化的一些题库的机会。比如可以用小程序扫一个题目，这是非常方便的。 我们知道，每个生态的形成，都伴随着围绕生态产生的机会。在这个大趋势下，拥抱小程序，在微信生态中求发展，也许就是发展期教培机构最低成本的也是效率最高的“技术 ”模式。 |
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