人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上,继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。 2.瀑布效应: 信息发出的时候心理比较平静,但传出的信息被接受后却引起了不平静的心理,从而导致态度行为的变化等。 就像瀑布一样,上游平平静静,而遇到了某一峡谷即会一泻千里。 3.可获性层叠: 一件事越常被公开讨论,人们就越相信这件事。简单来说就是三人成虎。 4.禀赋效应: 当人一旦拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价就会比没有之前大大增加。因为拥有,所以喜欢。 5.约拿情结: “人不仅害怕失败,也害怕成功。” 这是一种在机遇面前自我逃避、退后畏缩的心理,导致我们不敢去做自己能做得很好的事,甚至逃避发掘自己的潜力。或称作“伪愚”。 6.出丑效应: 才能平庸者不会受人倾慕,而全无缺点的人也不讨人喜欢。 最讨人喜欢的人是精明却带有小缺点的人。 7.进门坎效应: 如果一个人接受了他人的微不足道的一个要求,为了避免认知上的不协调或是想给他人留下前后一致的印象,就极有可能接受更大的要求。 8.空白效应: 指的是作品留给读者想象和再创造的空间越多,读者就可以凭借自身的文化素养,展开思维去思考,从而获得对作品更深层次的理解和把握。 指在自我追寻中,既未经历过统合危机的经验,对现实及未来的一切,也未做认真的考虑,完全把自己交出去,给父母等长辈处理。 10.证实偏见: 我们往往倾向于寻找那些能够支持我们原来的观点的信息,而对于那些可能推翻我们原来的观点的信息往往忽视掉。 11.闪光记忆: 带有强烈的情感的记忆往往会歪曲事实。所以说当人遭遇痛苦时,大脑记得的那些细节往往都是错误的。 12.飞轮效应: 有时候你可能觉得做一件事很困难,但再坚持一下,过了临界点,就会突然变得很轻松了。 13.三明治效应: 把批评夹在两个赞美之间,被批评者就会很愉快地接受批评了。 14.近因效应: 由于最近了解的东西掩盖了对某人一贯了解。 尤其是对于熟悉的人,他们的新异变化最容易让你推翻对他的了解。 15.自我参照效应: 在接触新东西的时候,如果它与我们自身有密切关系的话,学习的时候就有动力,而且不容易忘记。 16.自我选择效应: 如果你一旦选择了某条路,就存在着沿着这条路走下去的惯性,并且还会不断自我强化。 人的消费习惯形成之后有不可逆性,即易于向上调整,而难于向下调整。也就是所谓的“由俭入奢易,由奢入俭难”。 18.拆屋效应: 如果屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。 这种先提出很大的要求来,接着提出较小、较少的要求,就叫“ 拆屋效应”。 19.连带效应: 在一个相互联系的系统中,一个很小的初始能量就可能产生其他的相应连锁反应。 比如教师改论文题时,前一试题的得分常常会影响到后一试题的得分,因为有流动的余地。 20.稀少性谬误: 我们往往认为,最后一块饼干是最好吃的。对于稀少的东西,我们往往会不经思考,就立刻做出决定。 21.不作为偏误: 我们会觉得,如果我们不作为就没有责任。但其实有时候即使你不作为,你也一样有责任。比如视而不见,比如冷暴力。 22.故事偏误: 用故事扭曲和简化现实,排斥不合适编进故事的一切。简单来说就是为了传达你的想法,故意简化故事里不支持你想法的细节。 很多人在说故事的时候都会不自觉地这样做。 23.虚假希望综合症: 当我们下定决心去做一件事的时候,我们会产生满足感,从而原谅了自己之前的行为。这是一种即时满足感。 明明没有去做,却已经感动了自己。等到真正去行动时,才会发现并不轻松,所以放弃了。于是再一次地下定决心原谅自己,进入恶性循环。 24.自利偏误: 考得好就是发挥得好,考不好就是出题太偏,这种想法就叫自利偏误。 总之就是成功的事情归功于自己,失败的事情甩锅给水逆。 25.过度理由效应: 指附加的外在理由取代人们原有的内在理由而成为行为支持力量,行为从而由内部控制转向外部控制的现象。 比如孩子太吵,你就在他吵的时候奖励他一块糖。一直这样,突然有一天停止奖励,孩子就不会再吵了——因为失去了外部理由。 |
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