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但是一个三类IVD产品，从研发都注册整个完整的周期可能需要3-5年的时间，那么如果根据行业的发展方向，合理的规划产品呢？ 这里就要分为两种情况，一种IVD研发型的产品规划，一种是经销型企业寻找合适的产品。但是无论是哪种情况，我们在做产品规划时的思路是一样。 确认目的 一般产品规划是指年度的产品开发规划或者优化规划，无论是哪一种在最开始的时候，是需要去明确本次规划的目的。比如说常见的目的有哪些呢？
上述的这些情况在不同的IVD公司，都有可能成为一个产品规划的目的，所以首先去弄懂规划一个产品的目的是什么，因为只有这样才能合理的搭配资源，没有十全十美、能够满足所有检验、临床客户的产品，只有当下最适合的产品，这也是产品规划的价值所在。 调研 目的明确之后，我们需要去进行相关的调研，这个就是比较考验专员工作能力的地方。如果是IVD研发型企业，需要进行临床应用场景的调研，临床认知度、检验技术优劣势的比较、当前市场的竞争态势等。 最后针对某一细分领域，运用一定的技术手段去解决客户的需求，并将一些特有的功能集中在产品上形成卖点。 如果是作为一个经销型公司进行调研时，主要针对已上市的产品，这样范围就相对被限定了一些，除了产品的临床价值和产品的特点外，对于厂商的业内风评、品牌知名度、售后服务及产品性能等也要进行相关的考量。 大的调研方向还是临床价值和市场竞品，至于调研方法可以采用临床专家拜访、指南更新趋势、行业发展以及官网、NMPA及第三方调研公司等信息渠道。 评估现状和关键点 了解临床需求、市场情况之后需要的是什么呢？自我嫁接。也就是需要对自身进行分析，评估现状，主要评估方向也给大家几个参考点：
既掌握了产品端，又清楚了自身条件，此时需要做的就是找到关键点，也就是把这个产品规划到企业发展中来，需要解决哪些问题，哪些是可以解决的，哪些是解决不了，解决不了应该用什么样的方式处理。 这一部分关系到你的产品规划是否能真的落到实处，而不仅仅沦为一个年初汇报的工具。 规划策略 当产品进入规划之后，我们就要上所谓的时间轴，如果详细一些可以细分到某一个节点，比如说研发期、临床期、注册期、转产期以及上市期等等，当然计划做的越细，对于某一个项目的时间把控就越准确。 在IVD销售圈子里经常有这样一种对话: 销售：下半年 客户：（年底）你们新产品还没拿证么？ 销售：公司说快了，最迟明年中旬 客户：（第二年中旬）你们再不拿证，我就上别家的了 销售：主任，再等等，年底一定拿证 客户：（第二年年底）还没拿到么？ 销售：主任，我说不准了！ 最后，相对产品经理说的是，很多时候我们都以为我们是从事产品管理工作的，但从深层次上绝不止于此，企业高层与客户离的太远，销售与客户离的太近。太远总是宏观的，太近总是微观的。 IVD产品经理能够游走于管理和客户之间，带着行业发展的眼光和格局去看待客户的需求，我想这才是IVD产品经理真正的价值。 |
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