该怎么问问题？这个技巧会让你秒懂

大家好，我是卢战卡，前天我们聊了聊关于交际的第一个思维-影响圈思维，昨天我们聊了倾听者思维，那么今天我们来聊一聊交际思维的第三点导问者思维。

导问者思维，就是以问话为主要方式来引导沟通交流方向和要传达的观念内容。那为什么要具备导问者思维呢？站在销售说服的角度，先问三个问题：

问题一：你觉得顾客容易被你说服吗？不容易，对吧？

问题二：你觉得顾客容易被谁说服呢？他自己，对吧？

问题三：如何让对方自己说服自己呢？问问题，对吧？

面对问题，人们往往有条件反射般的回答义务，而如果你问对了一个好问题的话，对方往往会按照你的引导方向，主动回答了你想要的答案，而对方自己主动回答的答案往往更容易坚持，更不容易反悔，这就叫让对方说服自己。

会问问题，你往往能得到很多好处，诸如以下：

（1）获情报。就是指通过有效的开放式问题，你问他答，方便你掌握更多有用的对方背景信息。对方说的越多，你掌握的有用信息越多，你与对方打交道越能游刃有余，有的放矢。

（2）控主动。就是指你作为问话引导的主体，对方往往比较容易被动地被你的问题牵着走，你想转移对方的注意力焦点，你就可以通过提问而引开注意力，甚至跳转话题。就像你听对方讲自己的事情滔滔不绝，讲了一个小时都说不到重点上，你已经听得不耐烦了，可你又不能不礼貌地打断她，这时候你该怎么办呢？你可以问他：“你是不是一会儿还要去***做***？”当对方想起来了：“哦，是啊，没多少时间了。”你就可以趁此切入自己的问题了，以快速引到：“您看您是更喜欢我们的第一方案，还是第二方案呢？”

（3）引导他。问题的设置，可以根据沟通的目的，一环扣一环，这样很容易引发对方思考，引导对方按你的目的一步步采取行动，让他自己说服自己，从而促成最后所希望的结果。

（4）让他说。通过引导式问话，让他说出你想让对方说出的话，是最有利的成交技巧。你就算在专业，在它面前说得再好、再对，对方都有理由不听你的，只要是你说的话，他都有权利质疑、抵触、拒绝，但如果是他说出的答案，他就永远无法再不承认、再抵触抗拒。就像你强调健康多重要没有用，你得问他认为健康是不是重要，若他说了重要，甚至通过你的问话，他说了必须从现在采取行动让自己健康，那才叫他相信，你的健康方案才有可能得到他的接收。