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沙棘产业已经历了第３次革新清洗： 第１轮：是人人都能干的； 第２轮：是依靠资金资源，贴牌干； 第３轮：是利用互联网裂变代理的 第一轮的革新应该出现在２０１２年，在此之前沙棘产业是“窄众暴利”行业，事实上在这个时期，虽然沙棘的产业传播热度不高，但是因为市场缺少外部竞争，绝大多数的沙棘产业经营者利用沙棘独特的产业优势，都赚到钱了，不管是沙棘体验店、直销、还是会销，甚至是电商比如淘宝都是赚钱的时候。 第二轮的革新是出现在２０１２年之后，很多健康产业的投资人将眼光盯到了沙棘这个历史悠久而产业资源丰富的潜力产业，这个时期经营者依靠自己的资金和资源，大量的创造自己的个体品牌，贴牌生产，全国渠道布设，但这几年的发展中，受制于生产供应链的瓶颈，及大量售后问题无法解决，折腾二年后，绝大多数全部没落。 第三轮的革新是２０１４年－２０１５年在这个期间，出现了利用互联网比如微商，通过社群裂变，快速打造某一个沙棘单品，全国快速裂变代理，因其门槛低，无店铺包袱压力，加之互联网微商的快速兴起，成为当年黑马，然而，市场回归理性，短短二年时间不到，快速没落，风光不在。 沙棘产业三轮革新过后，留下的才是精英，而精英应该何去何从？ 孙洪鹤将从产业发展规律依次给我们沙棘精英者做系统界定和判断，了解这些有利于我们未来的发展，并且回避选择失败风险。 界定一： 沙棘精英首要选择沙棘企业中拥有完善科研生产开发能力的并且具有十年以上沙棘品牌的企业 这是个必选题，只要你想减少经营风险，就必须这么做；这也是无奈的，因为个体小团队到现阶段基本是穷途末路了， 在相当长一段时间内，有些人依靠大量的外部资金、人脉资源、营销力量，试图打造自己的品牌，用品牌突破沙棘产业： 沙棘产业的供应链绝不是一家企业一二年时间就可以打造完成的”这就是沙棘产业的最大瓶颈，现在的沙棘产业已上升到了种植和原料的垄断竞争，简单的贴牌生产必死。 所以，大家看那些在沙棘产业中拥有品牌生产及影响力的如高原圣果、鼎鑫、宇航人，还有青海益康、新疆康元等，一定要感受到这些企业的沉淀与商业厚度，这不是光资金和营销模式就能短短二年就可以实现的。 沙棘生产供应链没有５年以上，营销企业没有坚持２年以上的创始型企业，在沙棘这个特殊的产业很难创新成功，因为一方面是沙棘产业的特殊性所决定；另一方面是全新互联网模式环境下“创新的红利期已基本没有机会了” 依靠互联网全新商业模式的创新红利期，已基本没戏了，为什么这么说？阿里巴巴马云的达摩学院成立，就是商业模式红利期的了结，刘强东又继无人仓储平台之后再次把物流、供应链进行垄断式的革新。 ２０１４年之前利用先进的商业模式创新，进行强行的突破，以小博大，快速野蛮似的发展，利用融资、营销、传播等多种先进手段，然而，品牌与供应链很难突破。 沙棘产业精英只有一条路： 必须选择沙棘大供应链、品牌化公司，这些都是“小帆船”的个体团队无法相比的，不管这些企业存在何等现实的问题，但有一点可以保障“就是不会轻意倒掉”危危而不倒，就是希望。 如果你正是我上述提到的某家沙棘品牌平台的会员、经营者，那么，即使这家企业有再多的压力，你也要坚持下去，因为其它家还不如你这家； 现在这个环境下，都是转折期，但你们记牢：只有企业品牌和厚度高的企业才有可能安然渡过，特别是有强大供应链生产保障的企业，这类企业是你们首选的。 在今年开始，个体初创团队想自创品牌，基本找死，品牌环境发生了彻底的变化，未来只有二种意义上的品牌： １、平台品牌：大供应链平台、商业品牌的支撑是生产、研发等一系列的结果； ２、自明星品牌：即个体的社交化自明星品牌 如果沙棘精英们如何有眼光，你们就会发现：现在很坚持继续做沙棘的都是相对能力和资源相对较好的，而那一大批跟风而来的基本上在这二年中都被淘汰了， 所以，这个过程对于沙棘精英是莫大的好事，市场规律帮我们清理了这一大批人，也正是这一批人的存在才让沙棘产业更加被质疑，清理过后，你们会发现：沙棘产业人少了，但是市场却大了，环境却好了。 重要提醒 沙棘产业当前最有效模式：品牌供应链平台企业+直销 在现阶段，如果你已经拥有一家沙棘实体店，并且坚持了２年以上，那么，就算是微赔，这家店也是会让你拥有未来具大利润保障的，一定要坚持下去， 但如果你现在要新开一家沙棘店或是其它健康实体店，我只能送你二字“找死” 如果你的店是新开的，并且没有找到好的经营方式或是客源无法保障，我建议你马上放弃……
优先选择有品牌主导性、供应链齐全的，首先利用直销模式、互联网无店铺模式，是初创沙棘经营者的首选， 至于线下的店铺渠道，我们完全可以利用手中的产品资源和模式进行整合合作或是地推， 绝不能在自己并不强大，且运营能力不足的情况上，再盲目背上一个包袱，本身自己轻装上阵就很无力了，还要为了所谓的渠道和实体，背上一个“乌龟壳” 直销的好处在于快速发挥自己的社交化能力特长，轻资产，只要对接好的平台，利用平台的品牌资源，再加强互联网的营销手段，是完全可以达到赢利创收的， 看似无店，事实上当你做好直销无店铺，街道上任何一家没有赢利能力的店都是你的店，你的店无需你自己开，你只需对接合作。 实体店核心有二大业务方向： 1、外部拉客，即解决来多少人的问题。 2、内部运营，即解决有多少人买，买多少的问题； 然而事实上传统实体店这二个核心大问题都没有解决好。 作为单一加盟店的经营者，你要核算一下店面成本和发展过程中的预摊成本，经营成本和经营风险成本，然后再核算一下：你的利润来源，是零售利润，还是招商批发利润， 如果你的经营利润没有分清：招商利润、零售利润这二个区别点，那么就会出现：严重的经营问题， 如果企业为了招商，盲目植入实体连锁模式，在现阶段就是“自杀”，中国最不缺少的就是健康养生店，即使模式再好，你也干不过会销的，你的加盟商代理商在做店时，产品无法零售，只终也只是变相的转库存，或是变相加盟费。 所以，在现阶段如果你还想重新开个店，又没有想明白这些问题，又没有系统，更没有大供应链，你就是在找死，我赌这件事一定死，不信你试试？ 当我把这些产业营销核心问题分享给我的读者时，聪明的能看懂的就应该明白何去何从，事实上沙棘产业越来越分明了，更多的原创商业观点可以关注我今日头条的文章，如果认同，可以分享和转发。
文完 原创作者孙洪鹤，沙棘营销专家，自媒体人，坚持沙棘产业营销原创已累计创造近千篇原创实战文章，更多原创及深度交流可以关注沙棘公共号：一个坚持沙棘产业传播的自媒体平台。 |
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