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目的：学会无痕被动成交的基本框架，套用自己的生意里！ 三个场景： 1.朋友圈群发的消息，朋友，同学，微信私聊推广自己的产品 2.生病了去医院，医生爱搭理不搭理！不会主动给你卖产品！开单子，交钱！把医生当成销售员，把医院当成医院 3.从朋友圈看到分享的课程，只要一块钱就可以进群！学会闭嘴！主动拉群，主动介绍！ 主题： 不用无痕被动成交打法面临三个死穴 第一：陷入主动推销，被人嫌弃，被人看不起，被网友骂，被拉黑 第二：内心自卑，受伤，心虚，时间了怀疑自己的能力，产品， 第三：收不到钱，就算你收到钱，也是施舍的钱！ 三个好处：三个死穴变活穴 成交有三种境界： 1.孙子式，乞讨式成交（小白玩的） 2.朋友推荐式成交 3.无须成交（无痕成交，被动成交，上帝式成交） 核心（无痕成交） 如果做到无痕成交？ 心法一：成交就是设计流程 心法二：成交就是被动成交，谁主动谁就被成交 成交不是动作，成交不是结果！成交是整个流程！ 成交境界1和成交境界2都是在打点 表象是成交流程，背后是发心 你是以什么样的心去成交？坑人骗人，还是帮人 套路 成交的前提是相信！成交的前提是人与人的相信！相信的前提是培育！培育的前提是爆点，有一个点相遇，爆点的前提是接触的机会！爆点的前提是接触点，接触点的前提是茫茫人海相遇（流量池） 1.流量池的选择 2.接触的设计 3.爆点的设计 4.培育价值 5相信点打造 6成交点设计 7裂变点设计 拆解第一招 流量池的选择（找对人，做对事） 成交的结果80%选择和布局 选对精准的流量池（从哪里加的人，从哪里爆的粉） 第二招 一看见就心动（你的头像你的名片，核心在于你是谁）别人为什么要接触你？为什么要加你微信 人和人之间的关系就是有没有利用价值 别人接触你第一个感觉是你有没有利用价值 接触点设计不好，给你通过的机会都没有！ 展示被利用价值，通过形式也好，朋友圈也好！ 第三招拆解 一了解你就无法抗拒 低价格高价值就是爆点！高出10倍的价值！ 只要有成交的动作！ 只要客户交钱，哪怕是一块钱，证明这个客户可能会一直交钱！成交多少不重要！一块钱也是成交，1万也是成交，10万也是成交！赚钱赔钱不重要，有没有产生付钱的动作！让陌生人给你出钱的动作！才是最重要的！ 第四招 培育价值设计 一深入了解就无法自拔（核心） 是否持续交钱的核心 兑现承诺（意想不到的价值） 培育的过程就是输出价值的过程（实和虚） 培育粉丝的信任感 所有行业卖的不是产品，产品只是工具，卖的是感觉，卖的是思想，卖的是建议！任何产品有自己的特有思想体系！送思想，送课程，送内容（设计运营课程，教育，情感） 社群是培育的场所！ 第五招拆解（相信点打造） 一回味就深爱一生 社群就是你和顾客的场所 持续的信任，持续的潜意识 第六招拆解（成交点设计） 一触碰就立刻付款 你是刷卡，是现金！ 提出价格，立刻收款！ 付款解决你的疑问！（不成交有原因） 裂变点设计 这核心是最大的原子弹！ 寻找流量池，持续锁定流量，放大 爆点系统架构设计！成交小钱！ |
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