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前面我们讲讲了无痕被动成交的心法，这今天我们讲无痕成交的套路。成交只有一个前提，成交唯一的前提就是相信，只要我相信你就给你钱，只要我不相信你，哪怕你东西再好，产品再好，不相信你就不会交钱，所以成交的核心是基于人的信任。 那么信任是怎么来的呢？是培育来的，做了几次靠谱的事，说过几次靠谱的话，都能影响对方的信任指数。成交是因为信任在前，没有信任就没有成交。培育的前面要有机会去走动，一定是有一个点相互吸引，也就是爆点，所以培育的前提就是爆点，有一个点结合，才有后面的培育，没有结合点，就不会存在培育的情况。 爆点的前面首先要有一个接触的机会，举个例子我们要产生合作，那么你现在看到的文章就是我们的接触点。接触点的前提，首先要在茫茫的人海之中相遇，比如你在哪个流量渠道看到的文章，这个平台就是流量池。所以接触点的前面是流量池。 总结一下，无痕被动成交有七步，第一步，流量池的选择，第二步接触点的设计，第三步，爆点的设计，第四步价值培育体系的设计，第五步，相信系统的打造，第六步成交点的设计，第七步，裂变点的设计，这是整个成交的全过程，成交就是设计七个点，所以成交不是一个点的问题，你只解决话术的问题，或只解决搞流量的问题，解决不了收钱的问题，有人问流量怎么搞，你不懂全套流程，给你流量也是浪费。把这个流程写下来，任何生意成交流程设计，用这一张图就可以解决，你缺什么就补什么。 在来说说每一步具体怎么理解。第一步，流量池的选择，成交不是说这个产品的问题，或者说这个话术有多么牛的问题，业务员能力的问题，成交有问题，收不着钱，从流量池开始就已经注定了。关于流量池的选择，找对人才能搞对事，找精准流量。举个例子，假如你销售一款男性产品，你一直在女性论坛去找流量，你觉得能卖的出去吗。成交的结果百分之八十取决于流量池的选择和布局。流量吃找对了后面做起来就轻松多了。 第二步，接触点的设计，接触点的设计的核心就是你一看见就会心动，举个例子，在一个社群里面，你一看某个头像或名字就会心动，为什么！给别人一个加你的理由，关键的核心是什么呢？就是你能为别人带来什么价值。如果你连这点都想不明白，别人不通过你，你是做项目的还是卖产品的，是不是连解释的机会都没有。 第三步，爆点的设计，爆点设计的核心就是一了解就想要，不管你是什么，不管你的单价有多高有多贵，你必须设计一个爆点出来，让别人一了解就想要，一了解就产生无法抗拒的心理因素，什么是爆点？用一句话来讲就是，低价格，高价值，高诱惑。要设计多高的价值才行？最少要高于产品十倍以上的价值，只要高于十倍了，这个产品就是爆品。举个例子，你有一套课程做成了爆点，只卖九块九，课程里面的任何一招用到你的商业里面都会产生几万到几十万的价值，你付出很小的价格就能获得十倍百倍的价值。这个阶段赚钱不重要，成交比赚钱重要，哪怕不赚钱，先进行第一次成交在说，只要第一次成交了，后面有机会赚钱。明天接着讲培育系统设计，相信系统打造，成交点～ |
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