 转自知因识果 我以前做过几年销售工作，做教育项目加盟。我们的加盟费用比较高，一个几十万。 那时，我在一个部门经理手下工作了约两年。这个经理人非常聪明，也很自负，特别喜欢占小便宜。 当时我们集团有食堂，大家在工作日三餐都可以在那里吃。我们都用储值卡买饭，不定期往卡里存钱。这位部门经理就经常借下属的卡吃饭。 有一回早上，我来公司上班，遇到了我们的部门助理小李，是个小姑娘。我就随口问侯道：“吃过了吗？” 没想到小李说没有，我一脸疑惑，小李就说卡又让借走了。她不说是谁借的，我也知道。 因为我们部门经理是周一到周五轮着借。他比较聪明嘛，不会跟一个人使劲借，这样才不置于激化矛盾，有助于降低风险。 另外，借卡不像借钱那么明显，是侵占他人利益。借钱不还是明白无误占人便宜了，但借卡后，我原样还你卡了。 我只好把自己的卡给她，让她赶紧去吃个早饭。要知道部门经理的薪资是助理的几倍，至于吗？人心太贪了。 后来，部门经理变本加利，借了卡就不还了。这样当然不好，所以，过一段时间也给卡主人一点钱，但不可能是花多少给多少，不然哪还有便宜可占。这样更加隐蔽：你看，我真是借你的卡，钱是花我自己的。 这位经理在职的时侯，公司正处在发展的黄金期，业务特别好，说实话，你就坐那，自然就有业务来。所以，经理先生自然是春风得意，涨薪，奖金，赞誉，全都来了。 他常常不可一世，吹嘘自己的销售能力有多强，把客户玩弄于股掌之间，收钱收礼，背后还骂客户傻X。 有员工也看到了他爱贪小便宜的弱点，就主动进贡。员工当然可以得到很多好处，得到很多本不属于自己的单子。 在他手下工作了2年后，我就离开了。几年后，听说公司大老板和二老板闹掰了分道扬镳，二老板欣赏这位部门经理的销售才干就把他带走了，让他打理自己的红酒生意。可后来听其他离职的同事说，他一年都没有卖出一瓶红酒。 作为销售你什么也卖不出去，结果自明。 好生奇怪，以前当部门经理时几十万一个的加盟项目一年卖几十个，可后来怎么几十块钱的红酒一瓶都卖不掉呢？ 那现在的问题来了，什么是销售能力？真的有销售能力这个东西吗？ 木叶翩跹感言： 故事里的部门经理，变相刷下属的饭卡就是偷盗，利用职务之便收礼收红包，也是偷盗，都是不予取。偷盗的果报是什么？贫穷、赚不到钱，挣扎在温饱线上，甚至不断地失去钱财……不是你的，即使得到了，以后也要加倍偿还。 一个人还有福报的时候，偷盗的果报还不明显。当福报用完，就是他开始自食其果的时候了。 我们一生中该得到什么，都是我们给与过，命里该有的，即使没有口才、没有手段，也一样能得到；命里已经用完的，不管“能力”有多强，如何机谋巧算，一样得不到，没有种子，自然就没有果实。这就是为什么部门经理风光过后，一年中连几十元的东西都卖不出去的原因了。 分享此文的一切功德，皆悉回向给文章原作者及众读者。 文章转自网络、版权归原作者所有，如有侵权，请告知删除! |
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