 自己买保险，担心不专业； 找身边的代理人买，担心不靠谱； 找网上的经纪人买，担心不安全； 找打电话的销售买，担心会被骗...... Kiki遇到过不少人，一提到买保险，就苦大仇深的样子， 你问她是不是讨厌保险？ 她也认为保险能给家人提供保障，是很有必要的， 可是难就难在，不知道到底该找谁买。 前几天和大学同学聊天，她说最近总有个XX保险公司的代理人跟她拉家常， 昨天还问，公司包场去看电影，要不要一起？ 想了想觉得像是在赴一场鸿门宴，坐在一群保险代理人中间，总是让人有点瑟瑟发抖，所以她还是拒绝了。 今天Kiki就来跟大家聊聊，怎么才能找到最靠谱的保险销售员呢？ 一般我们接触到的保险从业人员大致有以下三种： 1.线下公司的保险代理人 2.互联网平台的保险经纪人 3.电话销售的保险业务员  如何分辨他们是否靠谱呢？ 前方干货来袭，大家一定要仔细阅读！ 专业度 他能否回答你的所有疑问 对于一个保险销售员来说，首先要具备足够的专业素养。 如何考察他的职业技能呢？ 不妨提几个问题测试一下： “什么是现金价值？” “这个年金险的irr是多少？” “这个重疾险分组怎么样？” 如果这个保险销售可以解答我关于保险的所有问题，并且能让我听得懂，那么他的专业度应该是没有问题的。 至于答案的对错，我们完全可以看看十步的往期文章，这些问题都有详细的解答。 我们跟着专业的人买保险，踩坑的几率也会小一些。  他是否一味忽悠你买保险 “是否曾经患过XX病？有XX情况异常？” “都填否！” “两年以后保险公司肯定赔！” “肯定能买没问题！” 我的天哪，太忽悠人了吧！ 既往症是很容易导致拒赔的，十步以前详细的说过这个问题，大家可以点开看看。 总而言之，带病投保不可取，连两年不可抗辩都搞不懂的销售员还是别从他那买保险了。 他是否给所有人都用一套配置 我的预算就四千块，非要我和隔壁大爷一样买保费一万块的终身重疾，还说十万保额就足够了。 用手指头想想10万块治重疾也不够啊！ 买保险就是买保额，舍弃保额选保障终身是很不明智的。 这个时候，不如买50万保额保障至70岁的重疾，等到以后预算充足了，再查缺补漏。 虽说一分钱一分货，但是保险要选适合自己的，再贵的鞋子不合脚也是白搭。 一上来只推荐贵的产品，或者用一套配置糊弄所有人的保险销售是不合格的。 不要只听取他夸大其词的推销，要结合自己的实际情况，理性分析，不要花冤枉钱。 责任心 这也是最重要的一点。 一个是否有责任心的保险销售，几乎决定了我们这份保险买的是否合适，后续的理赔能不能顺利。 责任心是怎么体现的呢? 他是否关心你的家庭情况、收入情况 年收入5万的家庭和年收入50万的家庭，选择的具体保险配置肯定是不一样的。 “谁是家庭经济支柱，是否有孩子？” 有房贷车贷的情况下，给家庭经济支柱配置寿险是很有必要的。 有没有孩子也影响到我们是否选择保费豁免，买保险时考不考虑儿童特定病等问题。 “收入是否稳定？” 这影响到我们保费、缴费周期怎么选， 通常做生意，收入高但不稳定的人群，可能就建议选择趸交这一缴费方式。 “你从事什么工作？” 有职业限制的保险会不会影响投保？ 不同职业的保费也有不同，高危职业很可能出现被拒保或者加费承保等情况。 毕竟之前我们也讲过连公务员都买不到保险的情况...... 他是否了解你的健康情况 在购买医疗险、重疾险时，健康状况是极其重要的一点。 如果健康状况存在问题，或者有患遗传病的可能，我们在选择保险时，需要注意的地方就比较多了。 一个连我的健康状况都不了解的保险销售，在什么基础上帮我推荐保险？ 我的健康状况决定了保险的理赔情况，一个不闻不问的保险销售，是起不到任何帮助作用的。 他是否知道你的需求 因为我经常熬夜加班，所以我可能极其需要保障猝死的意外险， 但保险销售却说没有必要买这种产品。 因为我手头没什么积蓄，经济状况也不太好，所以住院费垫付很重要， 但是保险销售居然推荐给我一款没有住院费垫付功能的百万医疗险...... 一个好的保险销售，是站在投保人的角度出发，切实的考虑投保人想要什么，而不是根据主流情况判断。 帮客户精打细算，把每一分钱都花在刀刃上的才是称职的表现。 他是否只给你推荐返钱的产品 “你看这个年金险，每年给你返钱！” “这个教育金，孩子十八岁就返钱！” “这个万能险，这个也保那个也保，买它准没错！” 通常带有返还性质的产品，保费都比其他同款消费型产品贵很多。 如果一个保险销售，只给你推荐这一类的产品。 那你就需要打起十二分的警惕，让他走开。 无论他说的多么的天花乱坠，什么到期全部返还，相当于一分钱都没花。 我现在借你一千块，二十年后还你一千块，那能一样么？ 当然对于一分钱都存不住，连余额宝都不会用，或者钱多到根本不在乎的人，可以考虑一下这种保险。 虽然贵一倍但是二十年之后还是能看到钱呢！（这是反话，你不要真的去买。）  他是否跟你保持联系？ 一般重疾或者寿险保障的周期都比较长， 在这个过程中，我们的家庭状况、健康状况乃至工作情况都可能会有很大的变化。 这也会影响到我们保单能否保持生效乃至顺利理赔， 一个靠谱的保险销售，会时刻关注投保人的实际情况。 这个时候也需要我们及时和保险销售联系，但如果连主动联系都找不到人！ 那你就凉了。  写在最后 基本上，从以上两方面就可以判断一个保险销售是否靠谱了。 专业度+责任心=靠谱的保险经纪人 但是俗话说得好，靠天靠地不如靠自己。 具备基本的保险常识，才能在给自己配置保障的时候明明白白不踩坑。  |
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