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今天被这样一条微博刷爆网络： 同时小罐茶背后的老板也被扒出，原来他就是曾创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等品牌的杜国楹。 我们来回忆下杜国楹创立的这些品牌的广告词： 背背佳：受益人群400万，是青少年健康成长的好帮手！ 好记星：一台好记星，天下父母情! E人E本：出差开会，随时随地办公! 8848钛金手机：向成功的人生致敬！ 小罐茶：小罐茶，大师作! 杜国楹的每一个品牌都很成功，这当中除了营销大师的广告轰炸，还离不开精准的产品定位。 产品定位有一个市场熟知的有效实施模型，那就是产品定位5位法，有了产品定位才能做好产品广告策略。 我们以小罐茶来分析下产品定位5位法: 第一步:目标市场定位; 目标市场定位即明白为谁服务，小罐茶服务的是中青年高端商务人士，所以重在凸显时尚和高端的风格，形态上小巧方便、时尚；品质上请八位业内权威的制茶大师背书。 第二步:产品需求定位; 产品需求定位即满足谁的什么需要。服务的是高端商务人士，为什么他们会有需求呢？因为现在的中青年高端商务人士很多并不懂茶的，所以选择是个难题，市场上这么多茶到底哪个好不知道，而且传统的茶文化很复杂，一堆的茶具。所以小罐茶就为这些人群提供了一种现代的，简约的高品质的茶，这就是这些人需要的。 第三步:产品测试定位 产品测试定位即测试提供的产品是否满足需求，我们从小小罐茶的铝盒就可以看出，产品经过很多的测试， 小罐茶铝盒上的膜就花了一年时间，不断撕铝罐上的铝膜，撕了3万张测试好不好撕，进行了极致的优化。小罐茶的铝罐方案，是神原秀夫从2012年开始设计，为了罐子拿到手上的感觉很高级，曾选用过各种材料。 第四步:差异化价值点定位 差异化价值点定位即需要解决目标需要，也就是解决目标人群需求的问题，也可以从现有品牌存在的问题去解决。小罐茶解决了方便使用，品质品牌不好选这两个问题。 第五步:营销组合定位 营销组合定位即如何满足需要，也就是一个品牌推广的过程，从产品价格、渠道策略和广告策略有机结合的过程。小罐茶至2018全国门店约650家，40克茶叶500元的零售价，以电视网络的长时广告疯狂营销，塑造了一个高端好品质的形象。 不管如何，小罐茶都是一个产品定位和营销策划的经典例子，值得每一个产品开发者产品营销人学习。 |
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