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娃哈哈是一家中国传统民营企业，距今已成立了32年，曾经说过不上市的四大家——华为、顺丰、老干妈和娃哈哈，如今顺丰早已上市，娃哈哈也开始公开谈论上市了。作为世界第五的饮料生产企业，娃哈哈这么多年是如何在市场上有哪些营销策略呢？
创新渠道 不同于市场上普遍的生产商——经销商——消费者这种模式，娃哈哈一上市，就创新了新的营销渠道模式：联销体模式。所谓联销体，就是娃哈哈要求各经销商在进货之前，先缴纳一定的保证金，与娃哈哈生产商合资成立联销体机构。在这个机构里，不仅有一级经销商，还有二级经销商等。 这样各渠道的商家连成一个利益共同体，既方便娃哈哈集团控制风险，又能保证了各级经销商的利润。同时，该经济机构的利润分配又与销量有关，能大大的激发销售的积极性，有利于娃哈哈的全国的推广。
进驻校园 消费群体的年轻化，让各行各业的商企都把销售群体定义为新一代年轻人。娃哈哈早在几年前就制定了进驻校园的营销策略。在各校园注入资金举办娃哈哈营销大赛，各参赛人员在规定的时间，通过制定不同的营销策略，在校园内进行营销推广。 这样做不仅在大学生这个群体中大大刷了一波存在感，而且又让学生免费帮自己推销了产品。朝气蓬勃的年轻人，他们头脑灵活、创意无限，经过营销促销活动的所感所得和所想出的方法，都能成为娃哈哈以后在年轻群体中做营销活动的重要参考资料。
伪饥饿营销 娃哈哈作为一个中国传统的企业，传统营销手段的运用可谓是炉火纯青。在新产品推广之前，就有大量的广告已经在线上线下开始投放。车体广告、站牌广告、报纸广告、再到电视广告，所谓“兵马未动，粮草先行”，先让大家了解了这个产品，才能在产品正式开始投放市场的时候，快速吸引消费者，占据主动位置。 新产品上市时，总会有经销商对于其市场效果反应的迟疑。对于迟迟不拿货的经销商，娃哈哈的负责人都会下到各地，致电当地的商家，问询是否有娃哈哈，给经销商造成一种市场紧缺感，诸如此类。
模型文案 一般能让人快速记住的广告宣传语，除了优美的文案，就是通俗易懂的文案了。 “营养加果粒，健康爱美丽”、“吃饭香，肠道爽”、“早上喝一瓶，精神一上午”等等一个个简单直白的广告宣传语几乎是娃哈哈的文案特色，直接了当的描述语言，口语化的直白陈述，朗朗上口，再加上轰炸式的广告投放，一步步加深人们对它的记忆。等到顾客需要饮品的时候，很容易就能想到这些充满功能或情感诉求的宣传文案，也就加大了购买娃哈哈的概率。 你眼中的娃哈哈是什么样子的呢？ |
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