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免费模式已经成为了一种行业趋势，越来越多的商家运用免费模式开展营销活动，而这家公司直接用免费模式收入一亿多，我们来看看他是怎么做的。 这家公司推出了一个全新的营销活动：“买水赠车”，顾客只要买10万元的水，就送一辆价值10万元的轿车。 企业负责人表示，购水者不用一次性交款，可办理车辆按揭，每月给银行交一定费用的车贷，公司每月发给购水者相等数量的出厂价桶装水。  交车贷及取产品都要经过一定的时间，只要签了合作协议，公司就可以尽快将车交给顾客。这就相当于顾客花10万元，得到了一辆车，还获得10万元的出厂价产品，而且还可以按照市场价将产品对外销售变现获利。 当场宣布这项活动信息后，现场马上就有20多位客户上台签订协议，顺利拿走了轿车，并且以后每月将能领取到一定数量的桶装水(注意10万元的桶装水是分批次的给，不是一次性的交付）。 活动时间三天，成交额超过一亿元。 这实际上是一种免费商业模式的创新。现在全国产能过剩，高库存现象严重，盘活库存是很多企业的需求。  通过整合各种商品资源进行整合，从一个生产销售商变成一个渠道商，打通渠道让各种产品消化出去。它的盈利有很多点，其一就是以成本价来聚集各种资源，然后通过产品组合打包的形式来进行捆绑销售实现赢利。 这个思维很简单，先同车厂谈好出厂价——送车市场价值加银行利息收入同等价位的水——由银行先给水厂支付所有车款（水厂再把车厂的款支付给车厂，剩余的是水厂自己的）——顾客领车了，每月按月支付银行贷款，支付多少就可以领多少水——如果每月付银行利息 4000 就领 4000 的出厂价的水，如需本月的水加量必须另外付款。 换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。  |
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