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各位朋友，大家好！ 我是河南省尉氏县的高清波，目前经销的产品有伊利常温，加多宝，还有本地的一个挂面品牌。 我做生意呢，是兼职，自己认为是业余选手，今天承蒙邓学君老师抬爱，让我给大家分享一下我的管理心得，不胜荣幸，就让我分享，我还真不知道从哪说起。我先谈一下我的团队吧！我的团队氛围还是不错的。 我们团队氛围一直都是不错的。十几年前，我们从一个业务员开始，到现在二十多人，从人少的时候，我用的人都是比较负责、比较自觉的。 那时候没有没有什么规章制度，就看人。觉得这个人不错的就留下，经过试用，发现品性不端的，就坚决让他离开。 比如：我曾经有个业务员，工作很努力，能力也强，业绩总是第一，后来我发现他在处理老货的时候，私下给客户加价，发现这个情况之后，这个人我就毫不犹豫的让他走了。 所以，我的团队始终保持着正能量占主导。 另外，我们经常组织员工过集体活动。集体活动能够增进员工的亲密感，有家人的感觉，让员工更有归属感，使公司更有凝聚力。 最后这张照片是烤羊肉串，一个员工家养的羊，一个回民员工会宰羊，烤羊肉串，煮羊汤。大家一起吃，很温馨的。 我们员工文化水平都不高，他们的娱乐方式无非就是打牌唱歌、现在有抢红包等。下雨天，他们就在仓库里打牌，打了牌吃饭，也是其乐融融。 后来，我才知道，原来我们的这些也算是企业文化啊！ 薪酬方面，我们主要都是业务员。我就谈一下业务员的模式吧！ 我们业务员采取的是低底薪高提成的模式。这个模式我们使用了十多年了。 我们底薪150元，提成根据产品的利润点不同，有1个点的，有2个点的。新产品推广，根据不同阶段另外加提三毛到一块不等。这个工资体系简单有效，便于操作。 我经常看到其他公司的业务员开着送货车停在偏僻的地方休息、打牌，我们的业务员基本不会出现这种情况。所以，我们到现在也不用定位系统。 可能有人要问了，这么低的底薪，怎么招聘到人呢？ 是的，我们招聘的时候，很多人听说底薪150元的时候，都以为自己听错了，问：是1500吧？ 也有的问：是一天150吗？ 然后我们再详细给他解释，老业务员实际拿到的工资是多少多少。 另外，我们这里转介绍的也比较多，毕竟是小县城嘛，亲戚、朋友、员工，都转介绍。 另外，为了便于招聘，我们还有一套底薪1500的模式，提成点当然就没这么高了，先把人招进来再说，进来了，再告诉他两种工资模式，三个月之内，你可以选择一种。 另外，我一直比较注重对业务员狼性的培养，大家都知道，带团队就是带野性的道理，以前不比现在，手机不能上网，我就在电脑上搜索一些关于培养团队狼性的资料，早会、夕会时传达给他们，不断地宣导要做就做最强的理念。 所以，我们的人员一般也比较强势。比如：我们原来经销蒙牛，从零开始做，一步步做了起来，后来由于矛盾，蒙牛不给我做了，再后来，我接手了伊利。 当时的情况，蒙牛正处于一个发展期。蒙牛的业务经理说：如果是别人接了伊利还好，你接了伊利，我估计要不了两年，尉氏市场伊利就会超过蒙牛的。 可我心里想的是要在一年之内，让伊利以绝对优势超过蒙牛！ 事实上，经过半年的时间，我就做到了！ 因此，我这里的人员一直比较稳定，生意也很平稳。跟我多年的员工也都买房买车、结婚生子了。 这时候，问题出现了！ 衣食无忧，长年累月重复一样的工作，人就没有了动力，失去了干劲，磨灭了狼性！ 我意识到了这一点，觉得我们有必要打打鸡血了。 不过现在不比以前了，如果还用原来那老一套肯定不行了，现在微信里太多的心灵鸡汤，大家都没感觉了。而且，现在的90后员工。 于是，今年我请培训公司对全体员工进行了一个培训，旨在让老员工重新激起他们的狼性与工作热情，让年轻的新员工找到工作的目标与乐趣。 于是，今年我请培训公司对全体员工进行了一个培训，旨在让老员工重新激起他们的狼性与工作热情，让年轻的新员工找到工作的目标与乐趣。 培训之后，我们制定了月度目标与百日目标，我承诺，达成集体的百日目标之后带着家属出去旅游。 我们每天都要公布进度，集体进度与个人进度，这一段大家是热火朝天，圆满达成了目标。 我的分享完了，下面我总结一下，我的经验是： 一是团队保持正能量占主导，也就是企业文化。 二是薪酬体系要适当。 三是狼性培养。 四是坚持。 就刚才大家的问题，我补充一下： 今年通过培训公司培训，我结合我们公司的实际情况，我认为： 1、小公司制度要有，但没必要面面俱到，要简单好操作。 2、全员早会开的好，员工精神面貌好。 早会有条件的跳跳舞还是比较不错的。员工轮流主持会议，从中耶可以发现人才。给他们一个舞台，你会发现，他们都是很优秀的！ 3、业绩要每天公布，时刻提醒他们差距。适当使用pk。 4、薪酬方面，销售人员的底薪不宜太高，最高不超过他总工资的30%。 5、薪酬方面，销售人员的底薪不宜太高，最高不超过他总工资的30%。 6、多搞一些集体活动，让员工找到家的感觉，让他们更有归属感，公司才有凝聚力。 |
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