看到过这样一个问题: “一个老板会给月薪1万的人加薪,还是月薪10万的人加薪?” 答案很明显,当然是给月薪10万啊! 因为,他已经做到月薪10万了,不可替代性不言而喻。 对于一个理性的老板来说,应该要把钱给切切实实为自己解决问题的优秀人才,而不是随手到市场上一招就一大把的普通人。 职场中,优秀员工占20%,普通员工占80%。 企业要把80%薪酬付给20%的人,因为80%的业绩是由20%的人创造的。 这就涉及到经济学上的一个法则:二八定律。 1897年,意大利经济学家帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。 在调查取样中,发现大部分的财富流向了少数人手里,就像现在贫富差距越来越大一样。 同时,他还从早期的资料中发现,在其他的国家,都发现有这种微妙关系,而且在数学上呈现出一种稳定的现象。 于是,帕累托从大量具体的事实中发现:社会上20%的人占有80%的社会财富,即财富在人口中的分配是不平衡的。 由此,二八定律成了这种不平等关系的简称。 在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。 生活中,“二八定律”随处可见: 空气中,氮气约占80%,而氧气等其他成分约占20%; 玩电子游戏时,80%的时间,在玩20%的游戏种类; 交通事故中,80%的事故是由20%的汽车狂人所引起的; 令人窒息的是,有的人只要付出20%的努力,就等于普通人付出80%的努力! 最最最令人窒息的是,这个世界,20%的人,掌控着其他80%人的命运! 在企业管理中,二八定律也体现在方方面面。 投资中,20%的投资项目吸收了80%的资金,而20%的资本带来了80%的利润。 销售环节中,发现20%的客户,为企业创造了约80%的销售额,比如亚马逊的电商零售收入80%来自付费的prime 会员。 而从人力资源角度看,一个企业往往是20%的骨干员工完成80%的工作任务,而企业必须时时刻刻关注这20%的骨干力量,并不断的培养和激励,来带动企业另外80%的员工。 所以,把80%薪酬付给20%的人理所当然。 在薪酬制度上,聪明的老板都不会搞大锅饭。这样完全违背了二八定律,那20%的人会认为自己的付出与回报不成比例。 “大锅饭”的薪酬制度,损害的是那些先进者的积极性,他们认为付出了更多的努力、做出了更多的成果,但却跟没有付出努力、没有做出成果的人有差不多的收入,这会大大打击他们的积极性。 而20%的这些人积极性打消,其实是打消了企业80%的积极性,对一个公司的危害是致命的。 没有老板会这样搬起石头砸自己的脚。 当然是有一些愚蠢的老板,他们自认为搞大锅饭的薪酬制度才是公平:我给了你钱,你这样给我做工作是应该的,你所认为的不成比例,在公司的角度上来说是不存在的。 你的职场生涯要指望这样的老板,那很快就凉凉了。 普京说,俄罗斯国土虽大,但没有一寸国土是多余的,套用过来就是公司虽然实力雄厚,但没有一分钱是养闲人的。 所以,不要嫌工资太少,只要你满足二八定律中的那个“八”,那你很快就会实现财务自由! |
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