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作者：梁宁 精选内容 1. 撬动杠杆就是你有意识地使用某种自由度，带来资源的连锁反应。 2. 支点是你的初心，是企业真实的使命。它是不变的东西，答案要问你自己。 3. 战略指北针和战略支点相辅相成，是瞄准工具，用来衡量每个动作战略价值的准星。 4.成就=杠杆x支点x指北针x时间 杠杆与支点 “用杠杆”是每一个希望改变自己命运的普通人，都应该建立意识，并且不断去体会和练习的能力。 一、普通人的循环 有一本书叫《穷爸爸富爸爸》，作者在开篇讲了自己的故事，挺触动我。 他说自己的爸爸学历很好、安分守己，同时一生清贫。 而一个同学的爸爸，没有自己父亲学历高，但是白手起家成了富人。 他成为了作者财务自由的启蒙老师，所以作者称他为自己的富爸爸。 这个故事，就是他的启蒙故事。 作者9岁的那年，他去找这位富爸爸，问自己怎么才能变得富有。 富爸爸说，明天早上你来我办公室找我。 于是第二天一早，小男孩就去了，但是富爸爸的办公室一直有人，他一直在处理事情，小男孩就一直在门口等，等到中午。 富爸爸见了他10分钟，给了他一份清洁灰尘的工作。 一周三小时，一小时10美分。 即使是在1956年，这对童工都是一个非常低的工资。 小男孩当时就觉得工资太低了，但是想了想，还是决定先接受下来。 然后只干了一个月，小男孩就受不了。 他觉得这个工作毫无意义，赚的钱很少，学不到东西，还把玩耍的时间都占了，让他想到这件事就充满了委屈。 于是他就请求能不能和富爸爸再谈谈， 富爸爸说，明早你来找我。 于是第二天，小男孩又一次一大早就去找富爸爸。 又一次，他的办公室有人，小男孩就等到中午。 富爸爸又见了他，对他说： “你两次在我的门口等着和我见面，第一次希望得到一份工作，第二次希望加一点工资。 如果这个循环无限重复，就是绝大多数人的一生。” 富爸爸说，我这样对你，是希望让你从9岁的时候就看到，你要从这样一个没有增长的循环中跳出去。 二、战略杠杆 怎么能够跳出去？ 选支点，用杠杆。 关于战略杠杆的文章和讨论有很多。 我的看法是：支点是你的初心，杠杆是你的自由度。 什么意思？ 就是在一个你可以自由动作的地方，你可以做和竞争对手不一样的动作。 然后你在这个地方，通过你的不同的动作，形成资源的连锁反应。 这个就是你的杠杆。 在这里，我必须澄清一个概念，在很多人心目中，借势、使用杠杆都是发大招。 但其实现实生活中，杠杆无所不在，你有多少自由度，你就有多少杠杆的选择。 只是很少有人会从日常生活，或者竞争的惯性里，跳出来审视一下，自己其实拥有的自由度，以及如何让这个自由度成为自己人生的变量。 比如，一个在成熟市场里竞争的企业，看上去，我们的每一个选择，都只能随行就市。 但如果我们用穷举方法，你穷举一下企业经营的每个环节：目标市场、产品、价格、供应链、渠道及促销，其实每个环节，企业都拥有自由度。 只是有的企业会把这些运营动作，习惯为某个部门的惯性套路。 而有的企业则会有意识地把某个环节做成它的经营杠杆。 比如我的一个朋友的明星经纪公司，他能够做这件事，起于他签了一个流量小生。 大家都很羡慕他，但是很少有人知道，他能签下这位流量小生，很大程度是因为收费低。 明星和经纪公司总是容易有纠纷，收入分成是核心矛盾。 一方面我们知道，越是当红，事越多，需要的服务人员越多，经纪公司的服务成本越高。 另一方面经纪公司确实就是指着当红艺人赚钱。 所以，别的经纪公司当这位流量小生是现金牛，而这位朋友把流量小生当作杠杆，用来对接和撬动相关的合作资源。 用一套组合拳，实现了他公司的收益。 所以，为什么晋商的代表人物，山西的乔家大院有个匾额，上面写着三个大字“学吃亏”？ 吃亏为什么要学？ 因为有的时候，吃亏是杠杆。 所以，我为什么说每个普通人都可以使用杠杆。 一个人，什么都没有，至少还可以吃亏吧？ 刚才的例子，其实只使用了“价格”或者“吃亏”一个自由度。 事实上，企业有几维自由度，决定了企业在市场中的竞争地位，决定了企业可以在一个什么样的空间里，采取战略主动，使用战略杠杆。 而事实上，历史在不断向前，技术在变化，人们的观念在变化，人口的代际在变化，习惯与规则在变化，限制性条件都在不断发生变化。 所以，每一个行业，产品、技术、市场、资源、组织的变化会产生新空间； 供给、需求、连接的变化会产生新空间； 政策、经济、社会、技术的变化也会产生新空间。 自由度不是问题，因为其实满眼都是新空间，每个新空间都有自由度。 但是你要在哪里打造你的杠杆？ 这就需要战略支点和指北针了。 三、战略支点与指北针 这里一下出了两个新词，我们解释一下。 首先说战略支点。 比如，我当年创业做旅人网的初心其实非常简单，就是我在CNET工作，2004~2007年参与了几起网站的收购。 我看到了一些和我同龄的人，因为做了一个网站，实现了自己眼界的变化和财务的自由。 所以，我就去创业。2011年，腾讯说要全资收购我的时候，我一点都没有纠结。 因为我的初心其实不是从根本解决旅行者的出行问题，或者旅游行业的效率问题。 我的初心只是希望实现自己见识与收入的提高。 我的这个支点是如此薄和短，它只能支撑我走到这里了。 虽然我知道前方还有新空间，但是我已经没有愿力去探索了。 战略支点是企业的使命，是基石性假设，是不变的东西。 只有这样的东西，才能够支撑一个企业，消化挫折，消化成败，不断探索。 比如，阿里的“让天下没有难做的生意”，支撑了阿里20年持续探索。 但其实我们不用这样为难自己，因为绝大多数的人，都不会有这么宏大和清晰的支点。 尤其是你刚开始创业，还没有脱贫的时候。 所以，你的支点一定是一个真实的，你清晰能够感知到它存在的一个东西。 什么是你的支点？ 就是你强烈地希望什么发生改变。 为什么很多人无法跳出作为普通人的循环？ 不是因为没空间，而是因为没支点。 不是因为没杠杆，而是因为没支点。 他们其实没有那么强烈地希望改变什么，所以也不会坐卧难安地去观察，也不需要冒着风险去拉动杠杆。 所以，那个你每天看到它没有变，都会让你痛苦的点，才是你的支点。 改变它，是你真实的诉求。 所以你要承认它，对自己诚实，对伙伴诚实。 这样才可能有一个彼此不纠结的组织。 你没有必要为了骗自己、骗员工或者骗媒体，编一句自己都不信的漂亮话，说这个是我的使命，我企业的使命。 但是在该拉动杠杆的时候，真支点还是假支点，你要的杠杆，和你团队以为你要的杠杆，打成一团，彼此妨碍。 说到这里，我们再讲另外一个名词，战略指北针。 战略指北针和战略支点相辅相成，就是用来衡量每个动作战略价值的那粒准星，你瞄准的工具。 比如，全世界健身的人千千万，施瓦辛格和普通人健身训练，支点都是拥有健美的身体。 但是施瓦辛格说了一句话：你是来锻炼的，他是来参赛的，而我是来拿奖的。 拿奖，具体来说，拿到哪个奖，是他的指北针。 所以抽象来看，大家都是在运动和控制饮食，但是因为指北针不同，每个人，落到对自己每个环节的管控是绝对不同的。 再比如，全世界做电商的公司千千万。 在1995年，在亚马逊成立的时候，贝索斯定下的使命就是“成为全球最以客户为中心的公司，让客户能够寻找并发现他们可能需要在线购买的任何商品，致力于为客户提供尽可能最低的价格”。 听上去这个使命没什么特别，因为几乎所有的电商公司都这么说。 但是贝索斯的战略指北针是：“有利于形成长期领导地位的战略选择。” 不是利润，也不只是现金流，也不只是用户满意度，或者企业交易额。 可以做的事太多，但是能帮助你形成长期领导地位的选项并不多。 舍九取一，把资源用于这里，把杠杆压下去。 小结 人和人的差距就是这么拉开的。 有人根本没有支点，有人连“吃亏”这个最简单的杠杆都不愿意使用。 有人杠杆的支点非常短，就像我一样，问题被解决后，就迅速失去了斗志。 而有人则没有准星，所有杠杆的组合使用不能形成合力，也因此无法成为时间的朋友。 |
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