|
营销是微商运营的核心，营销定位至关重要。每个行业、每个产品都有自己的核心目标人群，年龄阶层、生活需求、社群圈等对于微商来说是最重要的人群定位。 1）年龄阶层。各个年龄段对商品的购买需求都不同。60后重视产品功能，讲求产品质量；70后重视品牌，没听说过的品牌一般不买；80后重视体验，用过才说好；90后重视参与，再好的产品没有参与都不会有感觉。人群细分有助于我们快速切入市场。 2）需求定位。不同年龄、兴趣、社群圈的人，对产品购买的认识有不同的高度和需求。同样一款产品，不同的人购买需求不一样，例如都是买洗发水，有的需求是头发柔顺，有的需求是治头皮屑。根据需求不同，可以对人群进行精准定位。 3）社群圈定位。“物以类聚，人以群分”，人的个体秉赋不同，所结成的社会关系不同。人的价值观不同，个体的素质差异决定了人群的色彩差异。对目标消费群进行挖掘，包括他们的日常生活轨迹、喜欢浏览的互联网平台、共同的爱好等等，了解这些有助于营销成功。 4）销售模式定位。模式不同结果不同，在做微商时，在明白自身优势的基础上确定自己的销售模式，例如走零售路线还是招商模式，或传统渠道优化模式，总之销售模式越清晰，就越早成功。 5）产品定位 产品选择至关重要，决定了微商的生死。在选择产品时，首先看产品是否与自己的客户群定位相符，两者相符，才能促进成交。其次要看性价比，性价比高的产品哪怕利润低，也可用来增加粉丝的黏度和信任感，把更多的好友变成自己的用户，这就是我们做产品的第一步！再次要看公司的品牌影响力，主要看在宣传推广等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验如何。简单来说就是，品牌方是否愿意投入，是否懂微商。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不懂微商，不愿意投入，那么很难有好的结果。 在选择好产品后就要重新对产品进行定位，如何精准定位呢？ ①产品价格定位。价格往往是大众消费对产品判断的第一个入口。目标用户群定位决定了产品价格区间，朋友圈的消费观决定了价格范围。 ②产品包装的定位。产品的外观设计、色调、形状、大小是你的营销利器。例如，如果目标用户群是儿童，那么卡通的、迷你的、有诱惑力的就是首选。 ③产品宣传定位。针对目标用户群，设计适合的宣传定位，例如面膜，大部分都是以补水、美白、淡斑、祛痘等核心功效来进行宣传，而目标若是中老年女性，则可以出一款解决女性肌肤衰老问题的面膜，目标是中青年女性，则可以出一款针对女性脸部肌肤微循环和提高新陈代谢的面膜等。主打核心卖点，让顾客第一时间想到你。 |
|
|
