这期还是接着上期继续分享怎么运用低价策略让产品更好卖，吸引更多消费者 案例：在一家商场的三楼开了一个酒吧，为了提高知名度，发了很多宣传广告，可惜并没有起到很好的效果，生意一直不理想。
酒吧的环境、风格、装饰都非常豪华，纳闷的是，为何如此独具特色的酒吧就吸引不来客源呢？ 现在是不是有很多这样的店面都是这样的情况，装修非常好，但是没有什么生意。 其实原因很简单，传统的广告并不能直接发放到精准客户手上，很容易被市场上各种铺天盖地的宣传所淹没。 这种店面的引流，也可以用预期目标利润的低成本诱饵产品（让利客户=买客户）吸引客户进店 假如老板一个月想赚10万，愿不愿意拿出1万元的成本吸引客户？可想而知，获得的答案是肯定的假设一个准客户可以为老板每个月贡献500元的收入，通过计算，只需要吸引200个精准客户进店消费即可。（这些数字是为了好计算，暂定的数据） 既然老板愿意拿出1万元的成本吸引目标客户，将这1万元的成本分摊给200个准客户，每人可以分到50元，也就是说花50元的成本，转换成市场价至少100元以上的产品，投放到鱼塘对接精准客户，就能很轻松完成10万的利润啦！
如果只是每月赚4.5万就够了，那么1个客户只需要为你贡献250元的利润，如果你把吸引目标客户的成本降低到25元，是不是赚的会更多？ 所以，老板们没有必要每天背着高额的开支坐等生意，计算清楚之后完全可以主动出击。 通过上面的案例，大家应该能够看到，运用预期目标利润进行低成本诱饵产品引流的方式，有三个指标是可以灵活控制的成交率、成交金额、和引流产品成本。 为了最终达到设定的利润，每个指标都可以测试、监控和调节，投入产出的每一个点都能做到心中有数，再也不需要盲目的做那些不可监控的风险投入了。 数据都可以根据成交率、成交金额、和引流产品成本来不断调整和测试。 当我们找到一个最优的投入与产出的方式后，就可以不断放大和复制。 我们不但可以把自己的产品作为引流产品，也可以通过这种思维整合到大量的有价值的礼品，让自己的成交更加具有吸引力，对客户的价值更大。
通过低成本高价值的产品进行赠送，引导客户充值，进而达到长期锁定客户的目的。 只要客户充值了，他一定就会消费，只要消费，我们就会有不断持续的利润来源。如果你能理解这些，那么就明白为什么敢于送那么多东西了。 好了，这期就分享到这里，欢迎大家转发和留言学习，下期见。 |
