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当市场竞争越来越激烈的时候，很多人就想通过策略营销来提升业绩，但是现在很多商家发现原来使用的营销策略，现在都没有效果了，以前随便做一次促销活动都能赚几千上万的，现在产品还是那个产品，甚至价格最低，促销力度更大，效果也是不理想！ 其实对于传统营销方法，消费者已经当成家常便饭了，见的多了也就没有吸引力了，如果你的营销没有吸引力，那还谈什么赚钱！ 时代在变，人们的观念也在变，营销的手段也在变，做活动营销如果是，简单地通过广告吸引消费者来消费，这就是低级的！ 那么到底什么营销方式受欢迎？营销其实很简单，抓住消费者心理最重要！ 为什么你的营销总是留不住客户？你有想过这个问题吗？ 今天给同学们分享一家新开的超市如何利用人性达到火爆场面的顶级方案！ 在超市开业前先做了一个引流噱头，找一家当地公众平台做一次活动推广，链接下方留下老板微信，只要添加老板微信并转发朋友圈即可参与本次活动。 本次活动：仅需线上支付1元，即可到店领3斤野鸡蛋，仅限1000斤，先到先得，卖完为止，开业当天可进店领取！ 从发活动推广到开业当天计算，共有2300人支付了1元钱，在当天还没到开业的时间，超市门口已经挤满了人。 一开始刚进去的人，领完野鸡蛋就走了，但是随着人越来越多，你会发现这样一个有趣的情况：很多人看到领鸡蛋长长的队伍，索性先在超市逛了起来，即使领到鸡蛋的顾客，很大一部分也不会直接回家，因为人们总觉得超市开业肯定有很多特价商品，所以他们都去逛超市了。 逛超市，大家都有经验，你可能去之前说，不要乱花钱，你一进去就由不得你了！ 看到这个搞活动，买！看到那个买一送一 买！感觉这个东西好像家里快没有了，顺便买了吧......花着花着，300块钱、500块钱就出去了。 就这样，老板仅用一个引流活动，就制造了开业的火爆局面，当天送出去成本大概2000块钱的野鸡蛋，但是其他消费商品收款20多万，这样的成果，比全场半价还要爽！ 开业第7天，超市又在微信群发了新的活动： 充值500元，送200元消费额度，并且享受超市会员价，且可免费领取20斤面粉（每月3天会员日可到店领取2斤） 对超市这种必需消费场所来说，充值500送100就可以收获很多充值会员，更何况现在是送200元，还送20斤面粉，送的是6.8元钱一斤的优质面粉，20斤价值就是100多块钱。 面粉本来就是每个家庭必不可少，且使用频次较高的产品，所以面粉这个赠品的确是很有诱惑力的！ 其实充值卡里的钱，去个3、5次超市就花没了，但是你后续会员日去领面粉，会不会顺便再买些东西？这时超市又赚钱了！ 而且你能保证你每个月都能记得超市会员日这天去领面粉吗？你忘了这个月的机会就作废了！超市就又收回了一部分成本。 充值活动宣传了4天，共收获1360位会员，其中包括一部分是之前引流活动支付了1元钱的客户。 后期为了激励非会员顾客办理会员，就把会员与非会员顾客统一放进一个群里，然后每天在群里发布仅会员顾客参与的1元秒杀活动，和优惠商品的广告图，在价格上区分原价和会员价，加强会员的优越感，刺激非会员的落差感。 老板还用了“红包营销”做群裂变，群内的会员顾客邀请20位同城好友进群可免费领20元消费红包一个，非会员顾客邀请30位同城好友进群可免费领20元消费红包一个。 |
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