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正值南开大学百年校庆之际，“津门读书会”借南开宝地再兴盛举。10月21日，津门读书会在南开大学爱大会馆举行。李亚教授携商学名作《阿里铁军》热情开讲，为读书会成员深度解析阿里商业帝国崛起之谜。 中思维软件总经理、津门读书会会长宋鹏，天津华泰科技发展有限公司董事长李秋玲，方正汇智天津彩色印刷股份公司董事长陈慧，中立特智能科技有限公司总经理陈利，灵工邦创始人武科英，京津冀商会天津分会会长陈宏等嘉宾出席本次读书会。 中思维软件总经理、津门读书会会长宋鹏致辞。宋鹏会长说，津门读书会至今已举办超过十期，从一个分享知识的大课堂发展成企业家交流资源的重要平台。希望津门读书会越办越好，成为一个兼具知识性和商业性的综合平台，为企业家带来更多福祉。 阿里巴巴，中国互联网界的天之骄子，创造了4000亿美元市值的商业神话。马云如何带领阿里巴巴一步步发展壮大，直至成为叱咤全球的电商巨头？近些年来涌现出了大量解读阿里商业密码的著作，《阿里铁军》是至今为止最权威、最深刻的一部，由知名财经媒体作家宋金波、韩福东合著，得到了马云本人的推荐。本次津门读书会，李亚教授以其渊博的学识、专业的视角，深度剖析了《阿里铁军》中展示的销售案例，以名作为注纵谈销售之道。 阿里铁军，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。他们强大的销售能力带领阿里巴巴走出了世纪之交互联网寒冬的阴影。阿里铁军的销售能力如何炼成？李亚教授点明，阿里成功的秘诀在于保证了销售队伍的“执行力”。阿里巴巴从人才的引入、培训、考核等各个环节入手把控，以业绩为标杆，打造出了一支执行力极强的销售大军。 李亚教授从阿里的竞争机制讲起，指出没有淘汰的竞争毫无意义；对销售人员的考核是一门艺术，是对公司用人机制的重大挑战。阿里巴巴的销售人员如欲升迁，必须在至少两个地区的主管岗位上做出成绩。这项制度可以保证每一个人才的升职都是因为实力，而非运气。 李亚教授特别强调激励的重要性。“销售最重要的是激励！”激发销售团队狠劲的秘诀就一条：给的多。阿里巴巴敢于给做出业绩的员工以股权激励，借用书中的话说，“把股票放到外婆家箱子底下”。正是这种激励带来的良性发展，才创造了阿里巴巴上市后1万名阿里人跻身千万富豪的传奇。 李亚教授还特别指出了价值观的灵魂地位。价值观是企业文化的核心。企业文化对于销售团队的管理具有不可替代的作用。没有任何一种管理制度是完美的，唯有文化可补制度之不足。销售岗位是聪明人的战场。企业要有崇尚道德感、责任感、乐观心态的企业文化，才能引导销售人员的“聪明”更多地发挥正向作用，防范有人钻制度的漏洞。 李亚教授还为读书会成员详细解读了阿里巴巴的两代价值观。从“风清扬”时代的“独孤九剑”到“逍遥子”时代的“六脉神剑”，反映的是阿里巴巴作为一家成就非凡的企业对于企业文化和价值观的传承与发展。 两位津门读书会会员，灵工邦武科英董事长、方正汇智天津彩色印刷股份公司陈慧董事长，现场分享了与津门读书会结缘的趣事，并介绍了自己的企业及产品，表示愿以津门读书会为平台，与各会员单位展开合作。 讲座结束后，津门读书会为获得第一期阅读参与奖的会员颁奖。 |
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