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引进、兼并、合作； 一、世界一流的企业都是兼并出来的 打开《财富》世界500强榜单，很多不太了解雀巢的人都会惊奇。 榜单显示：雀巢在2017年的营收达到912亿美元，折合人民币6201亿元，世界500强中排名第69位。这个营收相当于“阿里+腾讯+百度+茅台+网易+携程+今日头条”7家公司2017年的营收总和 实际上，这家已稳健经营150余年的食品产业巨头，其产品种类超出很多人的想象。 目前雀巢旗下的2000多个品牌，涵盖了咖啡和茶等饮料、营养保健产品、乳制品和冰淇淋、预制食品和烹调品、宠物食品、巧克力和糖果、瓶装饮用水等几乎全部的食品领域。其中，年收入超70亿人民币级别的品牌就超过了20个。  雀巢的成功来源于持续不断的兼并。 二、好的制度，要让更多的人受益 再好的制度，再好的产品，也要吆喝 好制度 案例：2018年我引进一位主管，他在原公司年收入20万左右，其中管理津贴2万，到我们这里年收入36万，其中管理收入29万，翻了15倍， 我们的管理津贴可以达到80% 好产品 案例：我上个月在上海开主管会，有一位筹备总监来自永达理，她说我听了复保的制度非常激动，但是我担心复保的产品不好，因为我毕竟是从中介来的，我的客户对产品的要求很高；今天我看到了复保的产品：我终于放心了。 最好的产品在复保[爱心]  三、职级越高，收入越高  四、百万年薪是我的目标 如果只是为了几千的收入，我为什么要来做保险？做保险多辛苦，几千的收入我不如去做别的 我的目标是百万年薪，百万年薪只靠我一个人肯定不行，我要找优秀的人来帮我。 五、引进可以大大节省时间金钱成本 培养一个对行业有忠诚度的主管最少要两年 第一年10个人还剩3个，第二年3个变成1.5个，你要在这1个半里面挑主管，即使100%晋升，你花了多少钱？你花了多少精力？ 新人晋升主管至少要一年时间，也就是说，今年要晋升的人，已经全部在你的职场里了，你数一数有几个？ 你最大的敌人是谁？如果你听过成功学你会回答是自己，如果你听过我的主管会，你一定会说：时间； 人生是一盘棋，你唯一的对手就是时间 你为什么没钱？ 因为你活得太短 案例：【来自星星的你】里面的都教授为什么有钱？因为他活了400年，给你400年，你也处处是房产，家里全是收藏；  把这点想明白了，你没有时间心情不好，你没有时间和别人较劲，你还有时间浪费吗？你还不赶紧引进几个筹备总监过来； 你为什么没钱？ 因为你挣钱太慢 案例： 你去年收入多少？30万吗？ 宋千万去年收入581万，不看生活成本，你活多少年是他一年，19.4年； 他工作到80岁，你要工作到多少岁？ 答案是：737年，关键是你能活多久？  能不能向天再借五百年！！可以，引进啊！ 六、引进为你带来的同业资源 我们引进谢经理，3个月就晋升为A203，260天达成百人团队，为什么？她的后面有的同业资源 同业来了，一定要对她好， 因为没人理你的时候，她把宝贵的时间给你， 因为没有人相信你的时候，她相信你。 |
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