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自古以来，倘若两军交战，我军未必要付出伤亡代价才能拿下敌军。招抚、劝降、游说等攻心手段，也经常应用于战争。只要能够成功游说敌军统帅归降，不仅我军不费一兵一卒，还能收编敌军，使我军实力更为壮大。正所谓兵法有云：用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。 秦末汉初，沛县刘邦乘势起兵，在灭秦战争中网罗了一大批能人，有善于冲锋陷阵的将领，有善于治国安民的文臣，也有善于出谋划策的谋士。刘邦有这些能人的辅助，最终夺得天下是必然的。 在刘邦手下的能人，郦食其是非常特殊的一位。郦食其不像樊哙等那样上阵杀敌，不像萧何等那样稳固后方，也不像张良等那样出谋划策，但他在刘邦灭秦战争，乃至楚汉战争都起着至关重要的作用。 郦食其最厉害的地方，正是他的谈判和游说能力。用现代的话来说，简直就是游说之王。 当时秦末有很多各自为政的反秦义军，郦食其认为这些人都不足以成大事，唯独敬佩有仁义之名、豁达大度的刘邦，于是前去投靠。 刘邦与郦食其一番交谈之后，仿佛一见如故、相见恨晚。刘邦对郦食其的三寸不烂之舌佩服不已，派他到处游说各路诸侯，成功争取了各路诸侯的支持。这是郦食其对刘邦的首功。 刘邦进军秦王朝都城咸阳期间，郦食其多次以说客身份进入秦军城池，游说秦军守将投降。最出彩的一次，是成功游说武关守将开城投降。武关是咸阳的屏障，有相当厉害的秦将和重兵镇守，刘邦一时之间没能攻下。后来在郦食其的游说下，武关守将放弃抵抗，开城投降，刘邦顺利进入咸阳城。 所以，刘邦之所以在灭秦战争中一路打胜仗，郦食其的游说功不可没，这是郦食其对刘邦的第二功。 楚汉战争期间，刘邦和项羽相持不下，各路诸侯又见风使舵、摇摆不定。郦食其为了增强汉军的实力，游说了手握重兵的齐王田广，令田广献出七十余座城池给刘邦，并辅助刘邦讨伐项羽，这是郦食其对刘邦的第三功。 本来郦食其可以说是刘邦克敌制胜的王牌，但韩信因为带兵攻不下齐国，妒忌郦食其仅凭一张嘴就劝降田广，因此突然偷袭齐国。田广对韩信的偷袭很是震惊，认为郦食其欺骗了自己，恼羞成怒之下立马烹杀了郦食其。 就这样，有着卓越游说能力的郦食其死于非命，终年六十有七。刘邦得知郦食其的死讯，十分悲痛。 刘邦称帝建立西汉王朝后，分封一众功臣，他非常怀念昔日的说客郦食其，对他的子孙一再加官进爵，以纪念他对灭秦和建立西汉王朝作出的贡献。 |
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