【原】【壹玖免费模式思维】保证这几个确定，你的方案才能顺利落地

2019年10月26日《免费模式系统版》东莞站在嘉华大酒店拉开帷幕，这次会议现场，免费模式创始人袁国顺老师莅临会议现场，为近千人的企业家们现场推开新商业模式之门。

目前很多中小微企业都存在有想法没方法的问题，那么如何能够把方案顺利落地呢？

袁老师对营销落地进行了讲解，落地的五个确定分别为产品效果确定、配置资源确定、时间路径确定、客户准确性确定，只有同时具备这几个准确，企业才能把营销方案落地实施。

在互动环节中，有一位会员提出了疑问，袁老师对这个问题进行举例分析，该会员经营一家中医诊所，那么她想要快速把诊所做起来，营销方案必不可少。

首先是产品效果确定，中药在人的认知里，它的见效速度比不上西药，那么就打出“中药见效快”，这就是上面提到的产品效果确定。

该诊所是重庆一个区的诊所，那么它的客户的准确性定就是该区域有需求的人。从而再进行配置资源确定和时间路径确定，那么这个企业是不是非常快的就崛起了。

袁国顺老师现场分享一个自身的案例，袁老师去横店影视基地去考察，原定一天的行程，因为这件事情，袁国顺老师在横店呆了四天。

大家都知道，横店影视城是拍摄电影电视剧的影视基地，平时我们只能在电视上看到的人物角色都可以在横店看到，袁老师正是因为在现实当中看到了电视中的真实角色，就觉得非常新鲜，想去体验一番，于是在横店逗留了4天。袁老师说：“这就是新鲜感”

像现在的许多网红饭店、网红景点等，它们不正是利用人们的“新鲜感”。深挖这件事情的背后，其实所有的营销事件与营销活动都是洞察人性，而新鲜感正是由于人们没体验过觉得非常新奇，强烈的好奇心推动者消费者去购买体验。

从方案制定到方案实施，可谓是步步为营，环环相扣，洞察消费者心理，满足消费者需求，消除不确定因素才是一个方案能够落地的基本要素。