21世纪不动产加盟商卢延涛：我是怎么做到40家门店的

即时 │ 2019-10-30 17:24:00来源：北国网编辑：刘启明

卢延涛踏入中介行业已经有15个年头。但真正的腾飞期是从2012年，他接手了自己老板的两家店面开始的。7年时间，卢延涛把它扩到了40家门店，600多名员工。这在中介领域已经算是规模不小。

这位中介老板还有另外一个身份——是21世纪不动产拥有最多门店的加盟商之一。

今天，国内的房地产经纪行业已经进入到洗牌阶段，加盟在2018年之后成为行业主流，大品牌正在“远征”缺乏实力的小经纪公司。但没有一个成功的加盟品牌，能许诺加盟商成功。在卢延涛身上，我们看到，反倒是那些成功的加盟商证明并且推动了加盟品牌的成功。而这些成功的加盟商又总能最恰当地从加盟一个品牌中充分受益。

懵懂期的积累：要有企业家的心态

1982年，卢延涛出生在河南平顶山市下辖的一个农村。2002年，20岁的他从中专毕业来到郑州打工。第一份工作是在酒店当服务员。

他自己清楚做服务员没什么前途。当时中国的房地产交易市场“小荷才露尖尖角”，但刚刚进入中国的一年的21世纪不动产凭借着强势的品牌成为国内第一个全国性中介机构，在郑州也有了第一批加盟商。卢延涛的一位好友，正是在21的加盟店卖房子。“你要不来尝试下卖房子吧。”他对卢延涛说。

卢延涛开始晚上在酒店工作，白天出来开发房源，一个月后，他开发的一套房子被同事卖出，收佣一千多块，他拿到了等于在酒店一个月的工资，果断做专职。

紧接着就迎来2005年全国房地产大火，那一年他得到了一个经纪人都梦寐以求的荣誉——21世纪不动产全国边数亚军，前往上海参加全国年会。他的老板顺势开分店，到2007年开出第三家，卢延涛开始辅助参与管理。

然而，从2008年金融危机开始，到2012年全国性调控、利率上浮等政策频现这段时间，卢延涛所在的公司基本上处于”市场好就多开店，不好就关店”的循环局面。2012年，老板撑不住了，卢延涛带着对自己手下和门店的感情，盘过2家店面，正式开始了创业之路。

此时目睹了老板退场的卢延涛，心里再明白不过，这不是一条容易的路，但他已准备好。今天的他甚至总结到，这个行业需要扎根去发展，光靠投资和投机心理是不行的。“一定要有企业家心态，老板需要想清楚我为什么要做这个行业，创业路上不可能一帆风顺，有没有信念坚持，有没有做好长远的规划。”

从2004到2012年，职场8年的历程，卢延涛认为，是他和中国房地产市场必须走的路，这一段时间，他跟随21世纪不动产建立了对行业的基本认识，陆续走过了行业的朦胧期、萌芽期和成长期，他后来的创业才能水到渠成。

利用好21世纪不动产这所学校：确立规模化思维和经营系统逻辑

卢延涛评价，21世纪不动产是他的终身学校。但他强烈的学习意识是在创业之后被激发的。

2012年3月，21世纪不动产郑州城市公司开始组团去21世纪不动产济南区域学习，卢延涛积极报名，听了21世纪不动产的国际管理课程（IMA），同时将在济南看到的“一店多组”管理引入公司。

第一次接触IMA，卢延涛记得是在2005年，那时候他入行未深，很难理解，但隐约懂得了人、资源的重要性。这一次，他感觉视野被打开了，学到了日后贯穿到创业道路的一条重要思维——规模化思维。

“规模就是市场份额，市场份额大了，利润才能有，利润再去孵化规模，再去获得市场份额，最终才会形成在一个商圈巨大的品牌影响力，品牌影响力会决定你服务的价值和价格”。所以，卢延涛确定了要做规模化经营，要多开店。知道了自己想要的，就开干。一方面，一店多组，使门店内部形成好的竞争，另一方面多招人，给员工机会，这样店渐渐多了起来。

做店长时，卢延涛觉得当时门店“只知道开发房源和有经纪人”，人员保留不住，“永远在教新人开发房源”，也没想到“团队氛围需要梳理”，种种原因都导致管理的价值没有发挥。

这就提到21世纪不动产带给他另一个终身受益的思维——一整套门店经营的系统思维。“你知道了我们这个行业的核心是服务，然后要有资源、房源和客源，最后还要有人，再加上运营、管理，同时管理要做五件事情，包括招募、培训、督导、驱动、问责”。“缺一个都不叫系统”。

卢延涛认为，系统在分析门店的问题时特别有用，“你也知道自己的工作重心在哪”，这样才不会头痛医头，脚痛医脚。

可有了这些也还不够。“你必须要不断地学习，你的学习一定要匹配上你的野心，你要跟眼下的时期相匹配，所以要通过学习，及时地去执行，才能避免犯大的错误。”，卢延涛说，21世纪不动产的培训很强大，“你要去学，要去用，才能知道它到底好不好”。

打开多店发展思路：盘活资源 打造创业文化

到了2014年前后，门店发展到六七家时，卢延涛感觉出现了新的瓶颈。

对于小型的直营公司来说，管理可以依赖感情联络，不成体系也可以忽略问题。但是公司变大后，如何让员工有自我驱动力就成了大命题。好的局面是，卢延涛在不断地和21世纪不动产其他门店交流学习，同时店里的人员储备稳定。在21世纪不动产郑州区域的带领下，他开始引进分红制度。

“要管理者有自我驱动力，是要激发他的内心的一些东西，让他能想到他做这些事情有价值，除了钱、生活、温饱，你得让他有存在感。”卢延涛说。

分红制度是卢延涛多店思维的又一次飞跃，他的精力日益从具体的人员管理中解脱出来，投入到了盘活资源之中，并且日益超越他的同行们。

卢延涛保证了分红覆盖80%的管理者，开的店越多，职位越高，从店经理到区域经理，十家店时设置区域经理，支持他继续拓店。30家门店规模时，分红演变成认股，员工可以购买股份，成为真正的股东。

在这个过程中，卢延涛也发现，由于角色不同，他和手下的管理者常常想的不一样，很多事情还只是他一个人在想。到底怎么样才能找到更多人一起干呢？他把目光瞄向周围和他一样做门店的朋友。

2018年，卢延涛以联盟形式拉进来三个关系不错的多店老板，“这些老板有人、店和资金，我们只需要把溢出的管理能力给他们，帮助他们做大做强。”在互换股份的同时，他们成立了一个新公司叫金盟。金盟持各门店的部分股份，卢延涛是大股东，抓金盟的运营。

卢延涛深知，目前是快速抢占市场份额的好机会。这个市场一定是“大吃小，大的练强，强再吃弱”，所以他一直思考的是如何拉快拓店速度。金盟现阶段的目标很明确，除寻找广泛的并购、合作机会外，还发挥门店的招募、培训等大后台职能。金盟已经主导收购了一家在郑州撤店的中介公司。

随后21世纪不动产郑州区域的股份加持，再次为卢延涛注入强心针。作为品牌授权方，21世纪不动产郑州一直是卢延涛的幕后支持，其在郑州已有接近500家门店，卢延涛的规模运营无疑助推了品牌的发展。双方加密合作后，金盟将协助21世纪不动产在郑州薄弱地区的拓展，至此，金盟的经营发展思路再上一个台阶。

在卢延涛的办公室挂着一张书法画，上面写着“一群人、一件事、一辈子”，向访客传达着他和金盟追求的理念。7年的发展，卢延涛一步步巩固、突破，打造出一支创业文化的团队，将公司带领到对手无法超越的轨道之中。“经纪人就是我们的财富、店东就是我们的财富、门店就是我们的财富。”这句很容易成为口号的话，被他切实做到了实处。

从0到40家门店，数字的线性扩张背后，是一次次质变，而质变背后是卢延涛思维的一次又一次裂变。他说，自己终于和行业一起从朦胧、萌芽和成长期，来到了调整期，而“许多人在还没有认清自己的目标之前就放弃了”。也许只有读了他的15年，我们才更能理解这句话有着多少的内容。