零顾问近来巡店发现这样一个问题:我们的店员对顾客打招呼总是被屏蔽,顾客总是装作视而不见。 比如:你充满热情的对来往的顾客说:您好,欢迎来到XXX精品店。顾客头也不回的与你擦肩而过...... 到底是什么让顾客听不到我们的问好?原因在于顾客自身有一道防火墙,这里的防火墙指的是顾客自己的感觉,千篇一律的问好方式太多,对他们来讲没有价值,没有价值的东西顾客就会自动屏蔽。 如何才能突破这层防火墙,让顾客认可自己的店铺呢? 答案是:让问好方式更加人性化。今天零顾问就从4个方面谈谈问候如何更加人性化:
何为时间段的问候,其实就是将“你好”换成“上午好”,“下午好”,“晚上好”。 试想一下我们是顾客走在街上听到一句:“您好,欢迎进店看看。”和“下午好,来XX精品店逛逛。”相比之下后者是不是更温暖,更具有人性化。
将促销信息以问候的方式说出来。 比如:“下午好,精品羊毛衫6折起,欢迎进店来逛逛。”这样的促销式问候更能引起顾客的注意,同时又将店铺信息传递给了顾客,一举两得。
对于一些常来店里的老顾客来说记住对方的姓名是最基本的工作,体现了我们对老顾客的尊重和重视。 比如:当我们看到迎面走来一位熟悉的顾客,假设她姓李,年纪比自己大,这时候我们可以这样招呼她:“李姐来啦,店里逛逛,最近上了很多冬季新款。”
对于第一次来店里的顾客我们可以这样问候:“美女,第一次来吧,想看什么款式进店逛逛。” 一个疑问句既表达了问候又成功的搭讪。 还可以这样说:“美女看着眼熟啊,之前是不是买过咱家的衣服?” 有的小伙伴可能会疑惑,人家明明第一次来,为什么说人家来过呢?如果对方回答没来过岂不是很尴尬? 别急,这时候你可以这样说:“不好意思,可能是我记错了,您和我们店里的一个老顾客特别像,都是又好看身材又好,我把你认成她了。” 试问哪个顾客听了这样的赞美不会打破那层心理防线进店看看呢? |
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