 联想集团成立于1984年，由中科院计算技术研究所投资20万的11名科技人员创办。 1996年，联想电脑成为中国市场龙头老大。 2005年，联想收购IBM个人PC业务。 2013年，联想电脑市场份额全球第一。 2014年，联想收购摩托罗拉。 联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。 1、拧毛巾——严控成本柳传志 柳传志曾被邀请到哈佛演讲，他的“拧毛巾”理论给大家带来了深刻的印象。 联想把压缩成本、提高利润做到了极致。 联想PC业务毛利率只有4%。 联想电脑为了市场老大的份额做出了巨大的努力。 2、贸工技——迫不得已 当时柳传志的思路就是把贸易放在首位，然后是技术研发。 其实，这个备受大家诟病的思路放在初创的联想上，并没有什么问题。 研发是需要大量资金投入的，没有贸易的支撑，不可能有资金投入研发。 3、联想美国产品比中国便宜？联想很冤枉 联想CEO杨元庆曾表示：电脑行业是成本定价策略，毛利率极低，加上国内要征收17%的增值税，而美国是先购买再缴税税率低，所以才会出现同款电脑美国的更便宜的问题。实际上是相当的不得已之举。 4、研发投入，不足华为十分之一 芯片领域入门门槛极高，这个联想带来了极大的考验。 联想PC业务更多的是组装。 研发费用只占联想收入比例的3%左右，不足华为的十分之一。 2018年由于上游供应链芯片成本价格上涨，联想的利润率也比上一年下降了2%。 到现在联想的PC业务毛利率已经被压榨到了4%左右。 5、金融服务——多元化之路 联想PC业务无法决定上游供应商。 因为上游供应商才是真正的利润巨头，像因特尔、高通、英伟达都是美国科技巨头。 想插足PC芯片领域几乎不可能。 柳传志开始了一系列的多元化道路，最直接的就是成立联想投资控股。 2018年，联想控股的金融领域的净利润25.67亿，已经超过了IT部分的净利润10.85亿。这个趋势会继续保持下去。  联想控股的金融业务涵盖银行、贷款、融资租赁、第三方支付、保险经纪等领域 金融企业有卢森堡银行、正奇金融、君创租赁、考拉科技、拉卡拉支付、汉口银行、联保集团等。 6、乔布斯的思考——销售和研发人员，谁来主导公司 其实，乔布斯早就有过如此的思考。 乔布斯在接受媒体采访的时候曾指出：
营销人员占据了主导地位，那么研发人员就会失去竞争力。 这不仅是联想的问题，同样也是苹果的问题。 联想作为老牌企业，近几年业务不被市场看好，在国内表现不如以前。 手机业务被运营商补贴拖累成了低端品牌，新出机型不被市场看好，而PC业务利润持续也没有得到提升。 另外，他的品牌营销并不成功，甚至可以说很失败。 联想应该持续在研发加大投入，深挖技术，创造新的利润点。 |
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