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本内容由工业行业市场营销专家编写，献给该行业广大的市场营销人士。将为您提供针对工业行业营销的若干实用建议。从内容营销到KPI，从社交媒体到销售赋能，本书旨在帮助您掌握工业营销策略，快速取得成功。让我们聚 集智慧，共同成长！  JAMES Soto是北美顶 级工业营销公司的营销专家、创始人、CEO以及YouTube上Industrial Strength Marketing（INDUSTRIAL）的博主。在这里他和大家分享营销技巧并提出宝贵建议，希望能帮助制造商摒弃旧的传统概念、技术、市场作用以及竞争形态，找到适合自己的营销之路。JAMES是INDUSTRIAL的CEO，他与标志性工业品牌有着密切的合作关系，拥有超过17年的丰富实践经验和自己独特的观点，并在大型制造业和B2B营销活动中发表过演讲，探讨工业企业在如今颠覆性的商业模式、数字营销、网络安 全和工业4.0时代中所面临的机遇和挑战。INDUSTRIAL的客户名单包括NIST（MEP国家网络，美国制造业创新网络），全国制造商协会，STAMTEC，Wearwell，MFG Day，美国服饰零售巨头VF（RED Kap），埃克森美孚公司，PAM Transport，DXP，美国亨特公司，IronCAD，美国ABB-BALDOR葆德电机公司，SKF ，ITW Dynatec，Hennessey INDUSTRIES(Coats）和Motion INDUSTRIES。  “对于工业营销，一切都应从战略出发。 然而，许多高管、市场营销人士、销售、技术人员和代理合作伙伴等利益各方缺乏对战略的共识以及战略与目标、目的和战术的不同之处的认识。” 如今利用新工业媒体和创新技术的营销竞争日益激烈，每位营销战略家都在这条必经之路上摸索前行、想要找到一条通往成功的道路。然而，要取得成功首先要明确战略，它就像一个指南针，如果使用得当，它可以帮助工业营销人员确保一切制定的计划或活动都朝着预期的方向前行。 着手制定战略的最佳方法是首先花时间去定义和记录企业中的实际情况。企业一旦在公司内部、业务各部门和品牌层面上实现了对工业营销策略的民 主化统一，就可以继续确定目标、方法、广 告词（信息传递）、创意策略（外观和印象）以及发布渠道。 企业首先要有其明确定义的核心战略，并能通过被正确定义的实施方法或手段，例如标识广 告策略、准确的广 告词、完成目标的方法和战术以及推出线上线下活动来实现产品的市场定位和审查该战略的可行性。只有达到上述要求，工业营销人员才能真 正从战略层面着手运作。  ADAM在众多工业行业的B2B企业营销和设计领域拥有15年的丰富经验，其中在CADENAS PARTsolutions拥有7年的市场工作经验。他主要致力于使用创新的营销工具和策略来发展业务，同时为客户和最终用户创造价值。  CADENAS PARTsolutions是采用数字化CAD下载技术来制作3D产品目录的领 先供应商，通过确保组件被OEM产品设计所选用来帮助企业以低成本获取高质量的销售线索，提高产品销量。正如我最喜 欢的一位营销导师所言：“如果没有销售团队的参与和支持，制定再好的营销内容，创建再完 美的客户画像，甚至于获得大量潜在客户线索又有何意义？” 如果您的销售团队对您的营销愿景、战略战术一无所知，那么最 后您所有的工作将会付诸东流。如果从一开始就朝着错误的方向前进，只会白费心机，越走越远，最 后走向无尽的销售深渊。 对于成功至关重要的一点是，在将销售线索转化为销售机会直至成单的整个过程中，销售和市场部门必 须紧密合作。现代市场经济，推广和销售部门之间的职权界限变得越来越模糊，因此必 须达成共识，朝着同一方向迈进。 以下是一些实用技巧，帮助您更好地协调市场营销和销售部门，让它们紧密合作，相铺相成： 1．营销和销售领导应定期（每周）开会，共同交流双方的战略、计划以及当前面临的问题与挑战。 2．营销部门需要与销售感同身受，应围绕为销售提供支持来进行沟通并谈论营销计划。 3．分享营销进度和潜在客户跟 踪的情况，找出潜在客户去向，谁跟进以及是否成单。销售和营销团队应定期共享这些结果，以便每个人都能对此心中有数。 |
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