前言：在销售行业，我们看到成功走向巅峰的，也看到落寞离开的。与其说，销售是一个挑战压力的游戏，不如说这是一个挑战人性的游戏。成功没有定律，但失败的人常常会有同样的最大错误，那就是心生恐惧。 无论你是刚刚进入销售领地，还是已驰骋多年，你都能体会到这个行业理性化趋势，而我们身边的许多传统营销理念已正在被客户的“理性”购买所替代。在销售队伍中，许多销售员未能挣脱传统营销理念的束缚，被市场无情地封杀了。从而使相当一部分后来伙伴凭添在寿险行业大志难酬、唯恐再次成为“下岗一族”的心理阴影；而一些奋斗多年的资深销售员也怀有一种不能深入角色、生怕被市场淘汰的恐惧，因惧成憾。怎样才能打破这些传统理念，突破我们惶恐不安的心理，迈向成功的殿堂呢？ 一、定出大目标从大量的案例我们看出，大部分的销售人员都定有一种与实际相符的合理目标，特别是从事多年销售工作的人员。但至少有超一半以上的销售员都被自定的“合理”目标所局限，显得过于保守而固步自封，往往似有30岁的人、60岁的心脏之感。 因此，要想快速拓展业务领域，我们就应该勇于挑战自我、走出心惧阴霾、敢于定出大目标而不是所谓的“合理”的小目标，胆有多大天就有多大，我们经常看到那些无所畏惧的初涉销售行业的人员在短时间内就超越别人，就是这个道理。而大目标的精髓在于运用你最深的理念、成功的信心、极大的热情来改变你工作的方向。但定出大目标后，你必须确定一个实现大目标切实可行的出发点，同样还要为它配备科学、可行的良策，这样你就迈好了步入成功殿堂的关键第一步。 二、准备从零开始在你步入销售行业那一刻起，你应该明白，无论什么行业，任何工种，都不会为你提供一个一劳永逸的职位，更无论你曾经多辉煌。在销售行业，一切以业绩说话，今天的成就代表不了明天，你必须持续增长才是王道。 销售行业能为你提供一个从零开始施展才华的好机遇，这是其他任何行业或者岗位所不具备的。那么，你就要问清楚自己到底想干什么？当主管？当精英？当富翁？当白领？ 走在大街上看看兴致冲冲的行人，他们都在努力装饰自己的生活，你就应自己动手描绘业绩蓝图，抛弃人性中的恐惧，成功燃烧自己的支点，从零开始、奋力拼搏。 三、要有一颗平常心开始寻找准客户，给自己准备一个每天必记必看必总结的记录本，在每天的“工作日志”上记下所拜访的，星期一这些，星期二那些……。完成一单后再记录“今日必成”事项，不可认为小事“没用”，一周后你再回头看看，心情就会大不一样。之后，你照样去拜访，沉着应对客户，并尽量去服务他们。即使一时无法再成交，你也应该将压力减至最低程度，以平常心作为工作中偶遇挫折的减震器，细品对客户“爱恨交加”的情感，她会像家人之间的纠葛一样，让你恋恋不舍。 任何成功都会有一场苦战，并非每个对手都有极高的招术，而是你自己要学会少犯错，你犯的错越少，成功的概率越高。只要你去尽力展现，你就会在工作中发挥天分，取得一定业绩，只有这样才能把握成功。如果以一颗平常心来对待失败，她会帮助你迈出成功的第一步，使你拥有成功的尊严，还会让你发现每一个起止点和转折点都会成为成功后的美好回忆。 四、也许他（她）就是准客户你每天所接触的每个人都很有可能成为你的准客户。公交车上那位友善、美丽的邻座姑娘；咖啡店里无意撞翻你手上咖啡的那位冒失的小伙子；人行道上，你不经意踩了他一脚的那个人……若他（她）与你在彼此接触后，记住了你，而你也不再恐惧，勇敢地推销商品和自我。若他（她）愿听你陈述，也许他（她）就是你的准客户，可以替你打开梦寐以求的成功大门……。 |
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