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官渡之战前夕，曹操占据兖州，袁绍正北攻公孙瓒，吕布占据徐州。对于地广兵强的袁绍，曹操深感忧虑，想发兵讨伐，又怕力量不敌，所以顾虑重重。 为了消除曹操的顾虑，多谋善断的郭嘉详细分析了曹与袁胜败的各项因素。他认为：刘、项之不敌，公所知也，高祖唯智胜，项羽虽强，终为所擒。今绍有十败，公有十胜，绍兵虽盛，不足惧也：绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也；绍以逆动，公以顺率，此义胜也；桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济，公以猛纠，此治胜也；绍外宽内忌，所任多亲戚，公外简内明，用人惟才，此度胜也；绍多谋少决，公得策辄行，此谋胜也；绍专收名誉，公以至诚待人，此德胜也；绍恤近忽远，公虑无不周，此仁胜也；绍听谗惑乱，公浸润不行，此明胜也；绍是非混淆，公法度严明，此文胜也；绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，此武胜也。公有此十胜，于以败绍无难矣。 一番透彻的分析，拨开了曹操心中的迷雾。后来，曹操采纳了郭嘉计议，东征吕布，三战三胜；又与袁绍相持于官渡，以少胜多，取得了官渡大捷，为统一北方奠定了基础。 郭嘉原曾北见袁绍，因见袁绍难成大事，便在同乡荀彧的引荐下，到曹操军中做司空，军祭酒。曹操每与郭嘉讨论天下大事，郭嘉常以精辟的分析、独到的见解使曹操信服，成为曹操智囊人物中之佼佼者。曹操曾说：「使孤成大业的人，一定是郭嘉。」 郭嘉这一番分析，可谓真知灼见。十个方面包括了政治、路线、法治、器量、谋断、道德、仁爱、明察、用兵等，几乎涉及了决定战争胜负的一切方面，其中所包含的政治领导术、军事才干术、经营管理术、为人处世术等，都是作为一种标准而提出来的。正是这种有关敌我双方详尽的对比分析，澄清了对形势的错误认识，消除了曹操的种种忧虑，才使曹操做了正确的决策。 作为一名谋略者来说，自信、果断、超凡的胆识与勇气是十分必要的，这不仅使所出之谋有高屋建瓶的气势，而且有助于使人树立信心，增强必胜的勇气。官渡之战是曹操集团以弱对强的战争，在整个战役的发展中，曹操的智囊团表现出了非凡和宏大的见识。 最初，袁绍声势浩大，在敌强我弱的形势下，曹操「恨力不及」，不欲战。谋士郭嘉勇献十策，洞悉了袁绍外强中干的实质。这种在敌方气焰炽盛、咄咄逼人的情势下，鞭辟入里地捕捉其弱点的勇气和能力，正源于谋士自身的胆略。如果没有谋士郭嘉勇献十策以定主帅曹操之心，能否抓住这一转瞬即逝的重大战略机缘，制定有效的决策，夺取战争的胜利，确是一个未知数。 “少不看水浒，老不看三国”是老人们常爱说的话。年轻人容易冲动，社会阅历和分辩能力都有局限，打打杀杀的东西看多了不好，但三国作为一部讲智谋的书，应该是老少咸宜的。据说还有人写了一本把三国智谋运用到企业管理的书，很是畅销。“十胜十败”对于现代企业管理来说是更为重要的。郭嘉从十个方面全面地论述了一个统帅应具备的基本素质和修养。值得每一个管理者深思。当时正值官渡大战的前夕，兵力远少于袁绍的曹操，虽然控制着中央政权，但面对强大的袁绍集团，是战是和，在曹操集团内部也有不少争议。但郭嘉提出的“十胜十败”论，起到了坚定信心、稳定人心、鼓舞士气的重要作用，终于促使曹操下决心以弱搏强，创造了历史上著名的以少胜多的范例。 所谓兵马未动，胜负已分，正在这里。虽不能说全是“十胜十败”论的功劳，但这十胜十败对正确地制定战略战术起到了关键性的作用，成为官渡之战胜利的起点。 操以山陽满宠为许令，操从弟洪，有宾客在许界数犯法，宠收治之，洪书报宠，宠不听。洪以白操，操召许主者，宠知将欲原客，乃速杀之。操喜曰：“当事不当尔邪！”（法不徇私。） [13]北海太守孔融，负其高气，志在靖难，而才疏意广，讫无成功。高谈清教，盈溢官曹，辞气清雅，可玩而诵，论事考实，难可悉行。但能张磔网罗（口出大言），而目理甚疏；造次（一时）能得人心，久久亦不愿附也。其所任用，好奇取异，多剽轻小才（耍小聪明的轻浮之人）。至于尊事名儒郑玄，执子孙礼，易其乡名曰郑公乡，及清俊之士左承祖、刘义逊等，皆备在座席而已，不与论政事，曰：“此民望，不可失也！”（评价很低，是一个务虚名，靠嘴皮的人。） 黄巾来寇，融战败，走保都昌。时袁、曹、公孙首尾相连，融兵弱粮寡，孤立一隅，不与相通。左承祖劝融宜自托强国，融不听而杀之，刘义逊弃去。青州刺史袁谭攻融，自春至夏，战士所余才数百人，流矢交集，而融犹隐几读书，谈笑自若。城夜陷，乃奔东山，妻子为所谭所虏。曹操与融有旧，征为将作大匠。 袁谭初至青州，其土自河而西，不过平原。谭北排田楷，东破孔融，威惠甚著；其后信任群小，肆志奢婬，声望遂衰。 [14]中平以来，天下乱离，民弃农业，诸军并起，率乏粮谷，无终岁之计，饥则寇掠，饱则弃余，瓦解流离，无敌自破者，不可胜数。袁绍在河北，军人仰食桑椹，袁术在江淮，取给蒲赢（蛤蚌），民多相食，州里萧条。羽林监枣祗请建置屯田，曹操从之，以祗为屯田都尉，以骑都尉任峻为典农中郎将。募民屯田许下，得谷百万斛。于是州郡例置田官，所在积谷，仓廪皆满。故操征伐四方，无运粮之劳，遂能兼并群雄。军国之饶，起于祗而成于峻。（曹操屯田示意壮举，后世多学之，以致毛泽东的“自己动手，丰衣足食”，开发南泥湾，解放后，垦殖北大荒和新疆等。政治家不能专务军事。） [15]袁术畏吕布为已害，乃为子求婚，布复许之。术遣将纪灵等步骑三万攻刘备，备求救于布。诸将谓布曰：“将军常欲杀刘备，今可假手于术。”布曰：“不然。术若破备，则北连泰山诸将，吾为在术围中，不得不救也。”便率步骑千余驰往赴之。灵等闻布至，皆敛兵而止。布屯沛城西南，遣铃下请灵等，灵等亦请布，布往就之，与备共饮食。布谓灵等曰：“玄德，布弟也，为诸君所困，故来救之。布性不喜合斗，喜解斗耳。”乃令军候植戟于营门，布弯弓顾曰：“诸君观布射戟小支，中者当各解兵，不中可留决斗。”布即一发，正中戟支。灵等皆惊，言：“将军天威也！”明日复欢会，然后各罢。（辕门射戟。） 备合兵得万余人，布恶之，自出兵攻备；备败走，归曹操，操厚遇之，以为豫州牧。或谓操曰：“备有英雄之志，今不早图，后必为患。”操以问郭嘉，嘉曰：“有是。然公起义兵，为百姓除暴，推诚杖信以招俊杰，犹惧其未也。今备有英雄名，以穷归已而害之，是以害贤为名也。如此，则智士将自疑，回心择主，公谁与定天下乎！夫除一人之患以沮四海之望，安危之机也，不可不察。”操笑曰：“君得之矣！”遂益其兵，给粮食，使东至沛，收散兵以图吕布。（郭论妒贤嫉能的害处，不能只顾眼前，名声事大。） 初，备在豫州，举陈郡袁涣为茂才。涣为吕布所留，布欲使涣作书骂辱备，涣不可，再三强之，不许。布大怒，以兵胁涣曰：“为之则生，不为则死！”涣颜色不变，笑而应之曰：“涣闻唯德可以辱人，不闻以骂！使彼固君子邪，且不耻将军之言；彼诚小人邪，将复将军之意，则辱在此不在于彼。且涣他日之事刘将军，犹今日之事将军也，如一旦去此，复骂将军，可乎？”布惭而止。（吕布小儿科。） [16]张济自关中引兵入荆州界，攻穰城（属河南省），为流矢所中死。（张济(?-196年)，武威祖厉(今甘肃靖远东南)人。东汉末年割据军阀之一。原为董卓部将，董卓被诛杀后，张济与李傕一同率军攻破长安，任中郎将。不久，升任镇东将军，封平阳侯，出屯弘农。献帝东迁时，张济升任骠骑将军，率军护卫献帝，后来因与董承等人有矛盾，便与李傕、郭汜一同追赶献帝。建安元年(196年)，张济因军队缺粮而进攻穰城，中流矢而死。死后，其侄张绣接管张济部队，与刘表联合，屯于宛城。）荆州官属皆贺，刘表曰：“济以穷来，主人无礼，至于交锋，此非牧意，牧受吊，不受贺也。”使人纳其众；众闻之喜，皆归心焉。济族子建忠将军绣代领其众，屯宛。 初，帝既出长安，宣威将军贾诩上还印绶，往依段煨于华陰。诩素知名，为煨军所望，煨礼奉甚备。诩潜谋归张绣，或曰：“煨待君厚矣，君去安之！”诩曰：“煨性多疑，有忌诩意，礼虽厚，不可恃久，将为所图。我去必喜，又望吾结大援于外，必厚吾妻子；绣无谋主，亦愿得诩：则家与身必俱全颖。”诩遂往，绣执子孙礼，煨果善视其家。诩说绣附于刘表，乡从之。诩往见表，表以客礼待之。诩曰：“表，平世三公才也，不见事变，多疑无决，无能为也！”（刘表并非无能，只是乱世中缺乏决断。） 刘表爱民养士，从容自保，境内无事，关西、兖、豫学士归之者以千数。表乃起立学校，讲明经术，命故雅乐郎河南杜作雅乐。乐备，表欲庭观之。曰：“今将军号不为天子，合乐而庭作之，无乃不可乎！”表乃止。 平原祢mí (nǐ)衡，少有才辩，而尚气刚傲，孔融荐之于曹操。衡骂辱操，操怒，谓融曰：“祢衡竖子，孤杀之，犹雀鼠耳！顾此人素有虚名，远近将谓孤不能容之。”乃送与刘表，表廷礼以为上宾。衡称表之美盈口，而好讥贬其左右，于是左右因形而谮之曰：“衡称将军之仁，西伯不过也，唯以为不能断，终不济者，必由此也。”其言实指表短，而非衡所言也。表由是怒，以江夏太守黄祖性急，送衡与之，祖亦善待焉。后衡众辱祖，祖杀之。（对衡都不愿杀，只好借刀杀人，衡有名，但是个刺头，留置无用，杀了污名，棘手，孔融狡猾狡猾的。） 二年（丁丑、197）[1]春，正月，曹操讨张绣，军于水，绣举众降。操纳张济之妻，绣恨之；又以金与绣骁将胡车儿，绣闻而疑惧，袭击操军，杀操长子昂。操中流矢，败走，校尉典韦与绣力战，左右死伤略尽，韦被数十创。绣兵前搏之，韦双挟两人击杀之，目大骂而死。（典韦(?-公元197年)，陈留己吾县(今河南商丘市宁陵县己吾城村)人。东汉末年曹操部将，相貌魁梧，膂力过人。本属张邈，后归曹操。曹操征讨吕布时被募为陷陈，表现英勇，被拜为校尉，宿卫曹操。建安二年(公元197年)，张绣背叛曹操，典韦为保护曹操而独挡叛军，击杀多人，但最终因寡不敌众而战死。曹操亲自祭拜典韦，派遣部下将典韦归葬襄邑(今商丘睢县)。后来曹操因思念典韦，将其子典满留于府内，赐封为司马，赐爵关内侯。评：铁戟双提八十斤，濮阳城外建功勋。典韦救主传天下，勇猛当先第一人。）操收散兵，还住舞陰。绣率骑来追，操击破之，绣走还穰，复与刘表合。 是时，诸军大乱，平虏校尉泰山于禁独整众而还，道逢青州兵劫掠人，禁数其罪而击之；青州兵走，诣操。禁既至，先立营垒，不时谒操。或谓禁：“青州兵已诉君矣，宜促诣公辨之。”禁曰：“今贼在后，追至无时，不先为备，何以待敌！且公聪明，谮诉何缘得行！”徐凿堑安营讫，乃入谒，具陈其状。操悦，谓禁曰：“水之难，吾犹狼狈，将军在乱能整，讨暴坚垒，有不可动之节，虽古名将，何以加之！”于是录禁前后功，封益寿亭侯。操引军还许。 [2]袁绍与操书，辞语骄慢。操谓荀、郭嘉曰：“今将讨不义而力不敌，何如？”对曰：“刘、项之不敌，公所知也。汉祖惟智胜项羽，故羽虽强，终为所禽。今绍有十败，公有十胜，绍虽强，无能为也。绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也。绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜也。桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济宽，故不摄，公纠之以猛，上下知制，此治胜也。绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不间远近，此度胜也。绍多谋少决，失在后事，公得策行，应变无穷，此谋胜也。绍高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜也。绍见人饥寒，恤念之，形于颜色，其所不见，虑或不及，公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑无不周，此仁胜也。绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜也。绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜也。绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜也。”操笑曰：“如卿所言，孤何德以堪之！”嘉又曰：“绍方北击公孙瓒，可因其远征，东取吕布；若绍为寇，布为之援，此深害也。”曰：“不先取吕布，河北未易图也。”操曰：“然，吾所惑者，又恐绍侵扰关中，西乱羌、胡，南诱蜀、汉，是我独以兖、豫抗天下六分之五也，为将奈何？”曰：“关中将帅以十数，莫能相一，唯韩遂、马腾最强，彼见山东方争，必各拥众自保，今若抚以恩德，遣使连和，虽不能久安，比公安定山东，足以不动。侍中、尚书仆射钟繇有智谋，若属以西事，公无忧矣。”操乃表繇以侍中守司隶校尉，持节督关中诸军，特使不拘科制。繇至长安，移书腾、遂等。为陈祸福，腾、遂各遣子入侍。（知己知彼，百战百胜。审时度势，无往不胜。） [3]袁术称帝于寿春，自称仲家，以九江太守为淮南尹，置公卿百官，郊祀天地。沛相陈，球弟子也，少与术游；术以书召，又动质其子，期必致。答书曰：“曹将军兴复典型，将拨平凶慝，以为足下当戮力同心，匡翼汉室；而陰谋不轨，以身试祸，欲吾营私阿附，有死不能也。”术欲以故兖州刺史金尚为太尉，尚不许而逃去，术杀之。（冒天下之大不韪，利令智昏。）
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