“独处”新市场

“单身经济”新产品市场

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（图片来源：网络）

单身经济新市场

我国单身未婚的人口比例呈上升趋势。民政部近期发布的2018年民政事业发展统计公报显示，2018年我国合法婚姻登记所全年依法办理结婚登记1013.9万对，比上年下降4.6％。这也是我国连续五年结婚人数减少。数据显示，2013年我国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1346.9万对，随后2014-2018年5年连续减少，2018年比2013年减少了333万对。结婚人数下降的同时，离异人数却在不断增长。数据显示，2018年依法办理离婚手续的共有446.1万对，比上年增长2.0%。

 

另一方面，年轻适婚人口单身的数量也在上升。《2018中国统计年鉴》数据显示：2017年全国15岁以上未婚人口总数为2.15亿，再加上2300万离婚人数，我国单身人口规模已达2.4亿，相当于英、法、德三国人口的总和。速途研究院《2018年中国单身人群消费行为调研报告》指出，单身群体中90后占比高达47.68%，正式接棒80后成为单身的主力军。

（图片来源：网络）

 

我国单身适龄人口的增加有多方面的原因。20世纪末，伴随经济的高速发展和女性自主意识的觉醒，越来越多适婚年龄的男女选择了暂不走入婚姻殿堂。与因为外界因素造成的被动单身者不同，本次单身潮主动选择单身的比例明显增高。

同时，当下的年轻消费者展现出“独立乐活主义”的生活态度，他们开始享受一人食、一人租、一人旅行、一人看电影、一人生活享受独处时光带来的安逸舒适与放松心情。同时，单身经济消费者倾向于追求品质消费，追求“一种生活方式”。他们会购买高品质的商品和品牌、舒适的服务体验，会独自旅行，倾向于智能商品，送高端礼物等等。

（来源：东兴证券）

从统计数据来看单身族画像，单身族主要集中在比较开放与发达的城市，普遍教育水平较高，可支配收入较高，经济较为独立，其消费倾向更强，储蓄意愿更低。在购物时最看重的并非价格，而是产品体验，需求价格弹性更低。水涨船高的“单身”人群进一步撬动“单身经济”的产品市场。“单身经济”是指单身人群非常注重生活质量，崇尚高消费生活而带来的商机。单身人群更愿意为改善外观、提高生活质量、获得休闲娱乐的产品或服务买单，因此偏好于运动健身、科技、护肤以及时尚潮流等消费领域，属于较早、较快追求“消费升级”的群体。此外，单身人群也推动单身经济消费由大众化转型为个性化，个性因人而异，所以商家针对单身人群开发的各类产品也在设计、功能上变得更加灵活化、可定制化及多样化。

 

单身经济产品主要集中消费品领域，本文为大家列举一些围绕单身经济消费者开发的典型“一人“产品场景案例：

 

案例1：“一人用”小家电

80年代大众消费崛起，科技进步推动家电产品质量和功能提升，居民消费也在持续升级中。单身人群追求品质生活，更喜欢轻薄短小的商品，小家电市场快速兴起。一方面技术革新、消费者需求推动导致小家电产品升级，另一方面小家电品类扩张，创新产品层出不穷。在吸尘器、电扇、取暖器主要等品类早期快速普及后，烘干机、暖脚器、智能马桶、生活小家电等新兴品类层出不穷，渗透率快速提升，个体化消费趋势显著。而国内比较受单身消费者欢迎的迷你洗衣机、复古小冰箱、迷你音响、迷你电饭煲、便携榨汁机等小家电都是外观精致、个性化十足、功能齐全满足一人生活需求，但是体积迷你，不占空间，操作简便，深受单身消费者的欢迎。

（图片来源：网络）

 

案例2：“一人食”餐厅

精致的小隔间内，摆放一碗一筷一碟一勺，这是时下兴起的“一人食”餐厅最常见的布局。进门、入座、点餐，只需稍等片刻，心仪的美食便被送到眼前，放下卷帘就是一个属于你自己的私密美食空间。不用顾虑吃相，更不用顾忌周围顾客投来的异样眼光，静静享受“独食”的悠闲时光。数据显示，2018年，“一人食”类食品销售额同比增幅超过60%，热销食品代表有自热锅、自热钵钵鸡、自热麻辣烫、自热螺蛳粉、速食汤、速食等，购买主力为26-35岁的人群。

（图片来源：网络）

 

案例3：“一人旅”产品

如今在携程旅游平台，独自旅游不再只限制于单人自由行，各类跟团项目都包含一人参团的选项。单身消费者可以选择报团轻松出行。据统计，80%以上的国内和70%以上的海外携程自营旅游团，都可通过网站一人报团。还有专门为单身人士开发的产品。从产品形态来看，跟团、私家团、半自助、定制游，出发地参团、目的地参团，多数都可以接受一个人报名。国内外短期跟团游受到单身人士的青睐。

（图片来源：网络）

 

案例4：“一人居”空间

对于众多单身消费者来说，房地产无疑既是一大笔最大头的支出，但也是可以期待升值的投资。在单身经济的引领下，小户型的需求水涨船高，很多房地商开发出针对单身人士的小户型，主要面对单身的背包客。随着一人居户型占比提升，部分单身消费者对家具需求逐步从家庭需求转换为个人需求，由此带动定制化家具、个性化家具及多功能家具的产品销量增加。

（图片来源：网络）

案例5：“一人宠”陪伴

单身人数增多，社会对宠物的观念的转变引起了饲养宠物人群整体上升，同时也会引起个体宠物相关产品消费的上升。饲养宠物的人群，包括很大一部分不饲养宠物的人，对宠物的观念已经发生质的改变，从原先宠物作为功能性动物，转变为宠物变成家庭成员的一部分。2005年及以后。饲养宠物人群快速增加，宠物机构数量迅猛发展。高端宠物消费进入中国市场，区域性宠物连锁宠物用品、医疗机构形成，线上宠物业态出现并逐渐壮大。部分宠物医疗机构在此期间发展壮大，区域性连锁宠物医疗机构开始布局；连锁宠物商店大量兴起；随着互联网浪潮兴起，宠物相关线上公司兴起并快速发展，国内宠物用品和宠物社区开始线上化、网络化发展。同时，进阶的宠物需求，如宠物竞赛、宠物寄养、宠物交友、宠物殡葬等，逐渐时兴开来，线上化的发展为宠物主交流、购物亦提供便利。

（图片来源：网络）

 

据统计，2017年单身经济规模已达13万亿元，未来针对单身消费者生活品质提升的衣食住行相关的产品会有持续增长的市场表现。

【案例分析】

如何抓住单身经济的新兴市场，解决单身族消费者的述求？我建议企业可以从下列四个单身消费者画像特性出发，制定相应的产品策略：

（1）单身消费者花钱买便利。
企业可以针对单身族某个细分的生活需求开发迷你尺寸的产品，例如一人用家电等。这些产品使用操作要简单，易安装调试，能实现快速开关使用；同时能够缩短单身族使用产品前的准备及物流等待时间，与使用产品后的整理处置时间。

（2）单身消费者线上倾向购买标准化产品，线下消费场景呈多元化趋势。企业需要看到体验式消费逐渐受到单身消费者欢迎，线下体验线上购买已经成为趋势。线上购物、送货上门及线下靠近社区、提高单次购物便利性的便利店等产品销售渠道正逐渐挤占传统大卖场，成为单身青年群体购物优选渠道。

（3）单身消费者相信意见领袖在产品导购上的意见。单身消费者更重视社交媒体中意见领袖的引导，意见领袖影响能够提高购物转化率。企业针对意见领袖的受众所做的精细化运营能够使单身年轻消费者群体获得更多的信息互动，提升了单身消费者掏钱购买的可能性。85后到95后年龄段的单身群体由于工作加班时间长，认同宅文化，逛街的动力相对偏弱，更加偏好通过网络获取所需信息，因此针对细分人群选择的意见领袖，对单身族消费者的购买转化率更高。

（4）单身消费者花钱为了悦己需求。如今单身群体的悦己型消费，是在家庭未来收入预期合理范围内，最大化自我愉悦、自我享乐和自我满足的消费行为。企业可通过提升产品的颜值，因为高颜值成为单身消费者挑选家电的核心要素之一；同时，设计有趣的产品品牌故事，及产品拟人化形象，通过产品与消费者的“交流”唤起消费者对产品的认可与提升花钱购买意愿。

（图片来源：自绘）