俯瞰星河 / 投资理财 / 一年带货27亿的淘宝直播一姐薇娅——你不...

分享

   

一年带货27亿的淘宝直播一姐薇娅——你不知道的故事

2019-11-12  俯瞰星河

2019年双十一,薇娅直播间看人数4310万

预计销售额20亿

2018年双十一直播带货3.3亿

全年带货成交27亿

薇娅一人的带货交易额,抵得上一个大型商场一年的销售额

刚刚年满32岁的薇娅,一场直播的佣金,就能在广州买一套别墅,让人无限仰望。薇娅的传奇之路,是如何打开的呢?

1.少年创业,初露锋芒

2003年,年仅17岁的薇娅和男朋友董海峰在北京动物园服装批发市场开了一家6平米的服装店,董海峰选款,薇娅卖货,为了和其他档口差异化经营,董海峰专门从广东、深圳斤外贸尾单,然后创意搭配,薇娅自己试穿,3个月后,两人赚10万

2005年赚到第一桶金的薇娅,为了圆明星梦,闯了一次娱乐圈,签约出唱片,训练跳舞,参与商务活动,兜兜转转,认识到娱乐圈的虚伪和浮华,薇娅发现,发现还是卖服装最适合自己。

2008年北京奥运会物流不畅通,回归老本行发展不顺的薇娅,和男朋友转战西安,他们把北京最时髦的款式全都带到西安,这次转行非常成功,到了西安的第3个月,他们就开了第2家店,最辉煌的时候,他们同时开了7家店,并全部盈利,日营业额超过40万。

2.破釜沉舟,拥抱电商

2010年,薇娅和男朋友董海峰结婚生子,经营着线下服装店,慢慢的,薇娅发现,很多女孩子来店里,不是买衣服,而是来选品,试款式,导致店铺营业从40万跌到20万。薇娅意识到风向已变。

2012年,薇娅关闭所有线下商铺,来到广州,搭建电商团队,开天猫店铺。可是薇娅和董海峰并不熟悉电商运营规则,不停的换运营,交流量学费,导致第一年就亏损200多万

2014年双十一,薇娅店铺由于准备不足,爆款大衣销量远超工厂产能,又亏了6600多万,薇娅卖了两套广州的房子

3.一战成名,再战封神

2015年,为了增加天猫店的流量,薇娅开始做淘女郎,并小有成就,薇娅天猫店铺生意也逐渐好转,当薇娅满足于现状时,一通淘宝直播小二的电话打来,邀请她入驻淘宝直播,彻底改变了她的命运

首次直播,薇娅只是和网友聊聊天,而后的每次直播,也都是为了给自己的天猫店引流,直到2017年10月10日,薇娅第一次为一个皮草新店卖货,结果一小时卖了7000多万,引爆淘宝直播圈,从此一发不可收拾

2018年9月27日,薇娅直播5个小时38分钟,销售额1.02亿,再创造单场直播奇迹。

2018年双十一开始后,薇娅两个小时吸引200万人观看,销售额再创新高,达到2.67亿。

2019年3月21日,薇娅来到韩国做了一场溯源活动,那场直播开播后一秒钟破2万单,最终直播观看量高达458万人次,销售85万单,装满了12个集装箱,总销售额1.1亿元人民币,轰动整个韩国。

2019年5月14日,薇娅来到泰国,直播前泰国王室亲王致欢迎词,泰国前商务部部长亲自为薇娅颁发“一带一路”泰国商品推荐大使的奖杯。当天不到5个小时直播,观看量高达542万人次,销售总额1.14亿人民币。

2019年8月15日,受新西兰政府邀请,薇娅来到新西兰,两天直播成交商品件数144万,销售额1.34亿元

薇娅传奇的背后,是你看不到的努力和坚持

薇娅每天直播保底6小时,晚上7点开播,凌晨12点后下播,吃饭,继续工作,和招商团队开会,试用新品,准备第二天直播,学习相关知识,清晨六七点下班,然后再回家睡觉,下午起床,准备直播,晚上7点再次开播,如果白天有活动,睡眠时间会被压缩到3小时以内,不会耽误7点开播。如此循环往复,在薇娅的日程里,没有周末和节假日。每月只休息一天陪女儿。

你以为只有努力和坚持才能成功吗?NO ,很多时候,选择比努力更重要,综合的个人实力和强大的团队才是长久成功的保障。

NO.1 严格品控,熟悉卖点。

薇娅对产品的核心卖点,促销信息,解释都特别到位,什么时候语速要快,什么时候要放慢,什么时候要加重音,什么时候要重复,非常娴熟。薇娅直播间的核心竞争力是:“性价比”。很多商品在相当长的时间内都是全网最低价,就连很多阿里小二都会去抢。

NO.2强大团队,实力雄厚

很多人知道薇娅,却不知道她所属的谦寻机构,是淘宝直播机构top12019年谦寻总粉丝量2205.5万位列直播机构第一,。而这家公司的董事长就是薇娅的老公董海峰。谦寻成立之初就是给薇娅提供一个优质的直播环境,薇娅直播间的声像、影音等都经过专业团队的调试,在薇娅直播间内,你永远不会看到上错链接,少给优惠券等低级错误。

NO.3 爱惜羽毛,尊重粉丝。

薇娅只播天猫店的产品,此外,所有播出的化妆品,薇娅都试用过,如果是零食类的产品,薇娅会当场食用,并说出口感,薇娅对粉丝几乎有求必应,凡是粉丝提出的问题,都会一一解答,毫不敷衍,把每个粉丝当朋友,尊重并爱护粉丝,如同每一个身边的朋友。

任何一个时代,都有把握住风口的人,薇娅幸运的站在了时代的前列,结合自己的努力,脱颖而出,取得了令人瞩目的成就。

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容,请点击这里 或 拨打24小时举报电话:4000070609 与我们联系。

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多

    ×
    ×

    ¥.00

    微信或支付宝扫码支付:

    开通即同意《个图VIP服务协议》

    全部>>