雷军说过：不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。经营企业，战略管理必不可少，也是重中之重。 初创企业在前期考虑的是生存问题，认为战略是虚的东西，远不如生存和利润来得实在，所以起步阶段不太在意，或者很模糊。这也没错，温饱尚未解决，说什么自我价值实现太遥远。但是企业老板要记住一个词——野心。如果一个老板有野心，那战略目标自然就会有，野心越大，战略就越清晰越长远。 做企业战略最主要的就是要做好“纵向7件事，横向5件事”，本文将为大家分享“如何做好企业战略管理”。 一、 企业战略管理需要解决7个问题成熟的企业每一天都在处于备战的状态。竞争对手不可怕，可怕的是自己没有做好准备。如果要做企业战略管理，先想想这几个问题： （一）谁是你的主要顾客？ （二）公司的核心价值观把谁放在首位？ （三）追踪哪些关键业绩指标？ （四）如何划定战略边界？ （五）如何营造创新压力？ （六）员工的互助承诺如何？ （七）战略上的哪些不确定因素让你夜不能寐？ 二、战略分析7件事（一）宏观环境分析（PESTFL分析模型） ▶ P- 政治因素： 对组织经营活动有实际与影响的政治力量和有关的政策、法律和法规等。 ▶ E- 经济因素： 组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等因素。 ▶ S- 社会因素： 组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平及风俗习惯等因素。 ▶ T- 技术因素 ： 包括引起革命性变化的发明，以及与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。 ▶ F- 环境因素： 一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要素。 ▶ L- 法律因素： 组织外部的法律、法规、司法状况和公民法律意识所组成的综合系统。 （二）行业环境分析（写行业分析报告，成为行业专家） 1. 行业发展周期：行业周期判断是战略设计的前提，要选择成长型行业与成熟型行业。 2. 行业发展动力：研究行业发展特点，有助于掌握行业发展规律，避免行业进入策略错误。 3. 行业规范政策：了解行业政策规范是战略设计的必要前提。 4. 行业发展推动力：技术的影响力、资金的影响力、规模的影响力。 （三）竞争对手分析（了解对手，超越对手） 学习竞争对手的长处，以竞争对手为企业发展的镜子，是一个企业深挖自身不足的一个手段；不仅可以快速找到自己与对手的差距，还能尽快弥补企业缺口，完善企业内部的纰漏，实现企业竞争力的优化与整合。 1. 竞争对手情报来源：年度报告、竞争产品的文献资料、内部报纸和杂志、竞争对手的历史、广告、行业出版物、公司官员的论文和演讲、销售员工的报告、顾客、供应商、专家意见、证券经纪人报告、雇佣的高级顾问等。 2. 了解竞争对手的信息：血型、星座、原生家庭、毕业血型、工作经历、朋友圈、后续持续学习等。 （四）自我分析 1. 价值链分析（创造价值的5件事） 进料后勤 → 生产 → 发货后勤 → 销售 → 售后服务。 我们可以通过华为的案例理解，华为在 2005 年初就构建了自己的供应体系，已有全世界完整的通信设备制造企业的生产链和价值链，即使美国不供应原料给我们，对我们也无任何影响，而在销售上华为已经是同行的世界第一。 2. 企业要在2种行为创造利润和价值 第一种叫营销，第二种叫创新（研发），剩下来的全是成本。生产来自于研发，只有不断创新研发，企业才能构建核心竞争力。 3. 核心竞争力识别 企业或个人独特拥有，对手难以复制的，难以模仿的能力，称为核心竞争力。 4. 核心竞争力构成要素 研究开发能力、不断创新能力、组织协调各生产要素有效生产的能力、应变能力。 5. 核心竞争力必须同时具备的特征 价值性、独特性、延展性、持久性、关联性、稀缺性。 （五）找准定位（心智资源） 1. 为什么要定位？ 企业激发品牌生产力、提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位，现在所需要做的是聚焦定位，全力以赴专注做自己最擅长的。 2. 定位的特点 第①摆脱对手，第②突出自己的优势。 （六）围绕定位，构建系统 1. 愿景：我要成为谁？ 2. 使命：我是谁？我活着的理由和价值是什么？ 3. 核心价值观：如何去做？ （七）竞争战略选择（低成本VS差异化） 1. 差异化即“与众不同” 做到“与众不同”意味着在你的预期客户的心智中实施差异化。 2. 成本领先战略 以最低的成本生产，并为顾客提供产品和服务。 3. 聚焦战略 以满足某一特定的竞争性细分市场的需求。 三、定位定位可以让企业摆脱对手，突出优势。定位一旦确定，则要专注，专注于成为行业专家，并努力从以下5方面去构建价值链系统： （一）进料后勤 （二）生产 （三）发货后勤 （四）销售 （五）售后服务 四、总结：战略成功的基础 = 使命 + 专注 + 全力以赴未来的竞争是系统的竞争，专注主业，构建价值链可以带来企业独特拥有、对手难以复制或难以模仿的核心竞争力。 何为专注？就是去掉99%的机会而去等待1%的更好机会；不论行业好坏，只干一件事，带着使命砥砺前行。
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来自： blackhappy > 《我的图书馆》
